点击率高转化低说明什么问题

既然直通车是按照点击扣费的，那么，当买家通过点击你的主图进入你的详情页之后，你的钱就没了。此刻，你的直通车点击率很高，但是，没有销量，没有转化，只能说明你的宝贝和店铺本身的内功和内页对买家没有吸引力。那么，这个悲伤的局面如何化解呢?

首先，为什么转化低?

因为直通车是一个付费推广渠道，你的每一步操作，直通车都会产生扣费的。那么，一个合格的车手，开直通车之前真的做了很多准备工作。比方说，选词，设计车图，测试人群等等。开车词一定要满足相关性强，车图最好加些促销，热销好评包邮等文字。人群最好单独一个一个测试。个人建议直通车整体的数据操作以低出价高溢价最好。如果完成了准备工作之后，直通车的转化率依然很低，你可以从以下几个维度来分析你的直通车：

1、宝贝的详情页描述不够详细

2、产品和文字描述是否对买家有足够的吸引力

3、关联和搭配销售做的好不好

其次，提高转化率

1、店招

店招主要用来展示定位，店招只需要告诉用户是你专注做什么，给用户留下一个你的店铺究竟是做什么的就好。只要你的定位明确，就会让他产生再次浏览以及收藏，加购的用户行为。这也为后期的转化做了铺垫。

2、店铺标签

首先，店铺的类目标签一旦被定位，后期一定不要更改，否则，随意更改店铺类目，精准流量必定与你无缘。其次，宝贝的属性词，全标题的搜索词，直通车的开车词，三者全部统一，实现目标词的三重权重叠加。

3、促销搭配。

店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的，称之为促销区。事实上淘宝卖的就是图片营销和视觉营销。

用户在通过直通车的渠道进入店铺之后，如果没有足够吸引力的图片给用户做导购，没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望，80%的用户一定是浏览20秒后就马上跳失，只有20%的人有可能找到自已有兴趣的图片后，选择深度浏览或者跳出。所以促销区是众多淘宝卖家用尽浑身解数突出推荐有卖点的产品，提高访客的停留时长。

因为这个版块，他的购买转化率可以达到8%以上。假设1000个访客到店，就有80个人购买，销量是何其的诱惑?