淘宝直通车测款思路和实操技巧

一.为什么要测款？

测款的目的是为了我们在开直通车的时候确定产品是否有做爆款的潜力，要想打造一个爆款，需要投入很多精力、时间和金钱的。在没确定产品是否有潜力的时候，贸然的操作，只会没有什么效果。

二.什么样的产品需要测款？

一切靠款式来吸引消费者类目的都需要测款，外观大于实用的产品就需要测款，比如服装；实用大于外观的就是需要测图，比如电器。同时有多个优秀产品，要找哪一个主推的时候

三.测款步骤

1.新建计划之后，营销场景和推广方式都选自定义；

2.投放设置，建议日限额最低100，智能化均匀投放，高级设置里站外模式全都关掉，投放区域只要能寄出去的地方都选，投放时间选行业模板就行了

3.添加宝贝（创意设置不管），点击下一步设置推广方案

4.创建完成后，不要在这个页面推荐关键词这里添加关键词，推荐人群也不用管，直接点击完成推广

注：智能标题关不关无所谓，在后面创意标题中还可以自己手动开关

5.查看计划详情，点击产品进去，在创意里添加被砍断的自然搜索标题作为另一个创意标题。

6.添加关键词

选词标准：

1.用模糊大词测款，比如韩版连衣裙

适用于准备大额投入直通车，做行业爆款的

2.用精准属性词测款

适用于普通卖家做小爆款

选词的时候一定要和产品的属性高度匹配，至少包含一个精准属性词。热门行业的选词的时候展现量不要低于2000，太小的话很难获得足够得展现量，小类目的话可以选展现量小的。

出价：

第一次出价最低出到市场推荐的10-15名，最好不要开进4-6名，除非词比较小。

控制展现调价：想要测试的数据客观公正，我们最少要选10个词，然后尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，每个词在测款期间获得200个展现，展现量词获取太快的词就下调出价，每次下调10%-15%左右。获得展现比较困难的词就上调出价，每次上调也是10%-15%。
四.测款标准

1.测款必须要测2天，因为一天的数据可能有所波动

2.单个产品2天的总展现量不要低于3000，展现量越大，测试出来的数据越精准。

3.测试期间所有的精准人群和定向推广都不能开，只看关键词数据。

五.什么样的数据才叫测款成功？

1.测完款之后所有分数都在9分以上，那这个款基本上有潜力，因为只有综合数据强于对手，才会涨分的；

2.一个个的检查关键词的点击率是不是比同行平均水平高，高于2倍的话就可以，高于1.5倍的话基本上就是爆款了；

3.点击率与同行持平，但是分数达到10分了，并且平均扣费逐渐降低，说明产品也具备很大潜力