淘宝小卖家该如何生存下去？

淘宝是一场战争，战争需要战术！

首先分析的是目前淘宝中小卖家的竞争对手现状，大品牌我们不去分析！

有自己的直销工厂(有一定的经济实力，有淘宝团队)

二、贴牌代理或厂家拿货(有自己的淘宝运营团队)

大众化的夫妻店或小规模的团队组建(实力-一样)

现在我已经把这三类人都做了电子商务去分析他们的优缺点，来计划我们该如何发展，从哪里入手做起！

一种是做淘宝的：他们这一类有一定的经济实力，但是淘宝的运作团队基本都很缺乏人才，因为这一批人做淘宝都是近几年加入淘宝的，看一些经销商电商做的好比较赚钱，他们也想分一杯羹，他们认为产品是自己做的，自己有更大的优势，完全可以取代这些经销商。能挣到更多的钱，而他们却忽视了一点，要想生产出好的产品就得付出100%的努力和精力，又要想把生产建起来，又要想组建自己的运营团队，一个只知道生产却不知道电商营销的想要建立起有战斗力的电商团队，这不是一夜之间的事。一支操作队伍建立起来不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，需要百分之百的努力和人才的注入才能成型，厂家总想把这么大的蛋糕自己不吃不留下，但是我在这里说做什么都需要人力资源和精力，你做生产赚钱，操作是销售赚钱，你想两块都吃了也得有实力才能吃下去。

厂商正在做的优势：能够低价冲量，冲击整个市场，把他们的价格完全压到最低点，你可以看到，那些大起大落的销量都是厂商在苦苦支撑，因为他们不懂的怎么做电营销，为了在厂里能生存下去，工人要发工资没办法只能这样维持下去，因为他们已经把厂商全部得罪了，基本不会有多少商家拿货销售，自已在自产销售所以只有一路顺风，他们现在能支撑的就是厂商只要能转得动，只要有一点利润就能维持下去，这样的厂商电商现在多年来在淘宝上遍地开花。将来电商怎么走，怎么改变一直这么低的价格是赚不到钱的，我预计几年内如果继续这样下去基本上还会死一大片。你们要知道，不是你们一家厂商可以亏本如此竞争的，谁能笑到最后？低价格才是出路-----记住！

二是做淘宝的：这些人都是有多年淘宝经验的老手，他们有自己的品牌和团队，他们做淘宝多年，有的在淘宝赚不到钱，他们的产品都是厂家给他们代工贴牌的。但是这种电子商务的优势就在于他们有一定的经济和运营能力，他们所激发出来的大多数想法都是一件事，就是降低成本，想怎么生产就怎么生产，这样的信号就萌生了！这种厂家的想法也是一样的，厂家要自己组建运营团队，老淘宝要自己组建工厂，以降低成本！实际上说到底就是想让自己的利益最大化。一个恶性循环就这样开始了，厂家把价格压得很低，让这些老商家无法生存，他们只能想自己组织生存来降低成本。

实际上我可以在这里分析一下，厂家想卖出产品他们也得花很大的成本去营销，老商家想自建生产也不见得就能降低成本，因为你什么都不懂，就像厂家一样，一个不懂经营能力的他要想打开产品，必然要花很大的成本。因此上面提到的两种电子商务都是在不得已的情况下生存的，因为他们都有一定的实力想要得到更多，但又缺少更多！

做淘宝的第三类：基本就是最可怜的人，什么都没有，希望得到厂家的支持而没有这个量，能够得到支持，想要投入广告而没有那么多的资金支持，所以只能依附目前的现状维持，反正是死不了的，想赚大钱是不行的，看着很多做淘宝的人都发财了，但也只能看看了。历史唯物主义只能为他人服务。在这些苦逼的电商身上我也没有分析过，他们已经很苦逼了。

因此，想要活出本色，那么下面就以我个人的观点，让这些苦逼的电商能够自圆其说！

技能1：你的产品卖给谁，谁会买你的产品，他们需要什么！

目前我们的消费者都是80-90后，那么在过去的2年里你们面对的都是零后消费者，那么你们有没有了解他们的购物方式和目标是什么？难道就是那些现在手头缺钱的孩子？难道他们买不起？只是--有些厂商一直误导他们，让他们买低价格的产品，你有没有想过他们的真正需求是什么，他们是否在乎花太多的几块钱或者几十块钱，而你却多出了几十块？是的吗？事实上，实际上是他们自己不愿意做生意！

小贴士二：细节页——品味传统模具！

详细页面是什么是广告的载体，是购物的灵魂窗口，你们所做的一切，所做的都是如何介绍产品的原料，生产过程，功能，等等。

你知道顾客的真正需要吗？竭力将详情页面做得很长很长，你了解客户了吗？它们真的能看见吗，看见就晕？你问问买豪车的法拉利，奔驰，宝马，保时捷的那些人，他们是不是知道汽车地铁的材料有多厚，尺寸有多大，引擎的原理有多大，马力有多大，他们买的是他所需要的这个宝马符不符合他的开，开出去有没有面子，至于其他的都是浮云！请勿让商家记住您的产品如何好，请勿说您的商品生产全过程，压根就不想让顾客知道，关键是价值观要同步！价值观的同步并不能解释自己的理解。目前是移动电话时代，详细页面尽量做到58屏最多，越简单越好，把你的意思表达到位即可。首先，第一张图片和第二张图片非常重要，必须引起买家的购买欲望。讲了多少没说到点子上都是垃圾！

技术三：至于定制的价格！

实际上，价钱取决于你做什么客户，高端、中端、低端，这三种类型有不同的战略部署，看你自己是不是想做累人群，我的了解都可以做，取决于你如何决定，面对不同的人，详细资料和文案必须不同，不要一概而论，所以怎么做取决于你自己。