努力就是旺季，看完再努力！！

用功即是旺季，不用功即是淡季，此时的秋冬款正有条不紊地安排着，毕竟下半年是整个市场的旺季，随着双11的临近，也意味着我们赚钱的机会有限！到了2020年，有太多的不平凡，现在是防疫常态化了，但是生活还得继续，对于电商行业，优势早已在实体店行业中占据！下面就如何把握节奏，做好布局，助您备战双十一吧！首先给大家介绍一下最近开店的情况：现在店处于第六层，每天有1.5W的访客，单日成交金额逐渐上升，目前在14W左右。又来看看近30天来各大商店的成交情况：付款金额，付款买家数量同比增长两倍，访问量增长1.3倍，达到36万左右，总体数据都向好的方向发展，当然，这与之前的产品布局和流量布局以及促销计划安排密不可分。一个人第一眼看到这一数据，就给他的感觉是D屏或者淘客走了，否则怎么会有如此高的转化率，其实我们的直通车转化率已经优化到行业同层出类拔萃的高度，再加上日销的逐渐上升，淘客搜索访客逐渐上升。(直通车解析部分将继续往下看)再次看看流量的趋势：免费的流量主要是手淘搜索，付费的流量主要是直通车...甚至是公交转化率都可以达到18左右，也许有人会问，这么好的转化率是如何做到的。通过对整体节奏的控制，再到思路的布局，引流推广的玩法，环环相扣，销量翻两番。咱们回到本次分享的主题推广节奏把握，引流规划布局再到店铺落地实操玩法为大家解析如何备战双十一？分析行业整体行情。伴随着开学季的到来，秋季的到来，我国大多数行业大盘都处于上升期，特别是今年受疫情爆发的影响，开学季的到来要比以往晚很多，而且在线需求也在逐渐增加。关于产品布局，我们主要通过业务参谋搜索我们的核心关键字以及市场热点，看看该产品的搜索人气，点击率，转化率是否在上升。如能确认我们这个宝贝是受市场欢迎的，并且市场容量和后期转换都很好，这样的宝贝就可以布局好了。即在双十一前，不论是冬款还是秋款，这些季节性产品以及日常需求产品或一些竞争力较小、利润较高的小类，都是可以布局的；其次，决定我们的产品是否能做深度引流推广，取决于：一、公司产品是否属于应季产品，处于行业上升阶段。二、秋冬款季节性产品可以优先布局，借助业务参谋分析其搜索人气转换率和市场容量。三、我们产品本身的价值，能否通过付费流量(点击率+收藏量+转化率)驱动自然搜索流量(测试和反馈综合优秀数据)四、流量的成本是否可控，以付费带动免费流量，并且免费流量的比例远大于付费，让店铺健康发展。三、主推和引流款的布局。我方认为我方产品旺季是值得推或可深度引流打爆的，然后再根据产品自身的优势确定我方主推款和引流款。第一种方法，通过直通车测试、标准推广和智能推广方案任选一，选择我们要测试的项目，一个项目可以放2-3个，或者一个方案放1个，同时确定我们的产品属性词和核心词，一般是3-4级长尾词为主(长尾词精确转换好，比较容易衡量产品的优势)，选择10-15个左右为主，当然如果我们想我们的引流方案有更大的操作空间，可以放标准项目。测试周期：5-7天，单个宝贝的点击次数达到300次左右，而且数据量越大越有说服力，当然要根据我们的推广预算在前期均衡选择。参考测试数据：点击率、收藏量增加率、转化率。将我们宝贝的点击率、收藏加购以及转化率进行综合对比，如果我们的宝贝点击率高，收藏加购转化率较高，与其他款相比，利润也很好，这样的一款可以作为主要爆款来打爆，如果我们的宝贝收藏加购加购转化率高，流量成本低廉，可以作为引流布局。 2.第二种方法，参照商业人员的品类商店商品排名：若本公司产品是应季产品，且刚处在市场销售旺季，有很大的增长动力，访客所占份额、附加采购数量、转化率及交易额所占比例均高于其他产品，这样的款我们就可以加大引流推广力度，而一般这样的款就直接作为店内主要爆款引流。当然其它款的资料和转换我们也需要参考，方便有更大的选择空间。第三，引流促进布局。一、确定产品如何引流。本文通过业务参谋分析竞品的流量渠道和入店流量来源，对比我们的优势竞品，如果排名靠前的店铺流量主要以手淘搜索流量、直通车为主，我们可以参考竞品的引流思路，如果我们的数据表现良好，引流成本低，利润不错，可以加大引流推广力度。参照竞品的引流布局，原因是，竞品在前期的数据测试中包含了大量的成本投入，如果没有收益它就不会在这条引流渠道上重点投放，比如直通车、超级推荐，或者可以进行搜索，或者可以爆出首页流量，当然产品的内功和实际转化产出的利润都是不错的，一般这样的引流渠道也值得去推动。实际上，我们参考了竞品数据，直接减少了我们的设计时间和测试成本。在我们确定竞品是通过直通车、手淘搜索OR超级推荐的时候，我们就可以直接去测试数据，方便了我们自己产品的快速试错与成长。三、直通引流+拉线搜索。(1)测试创意车图。它的核心是点击率，点击率是流量的阈值，也可以决定我们后期是否能迅速爆发流量，解决点击率问题的第一步就是测试点击率图和创意车图：单件点击率测试，测试选择轮播，以3-5天数据为准，点击率持续稳定在行业平均水平以上可优选创意车图，其他点击率较低的车图，可关闭移动端。二是关键词+人群点击优化。在测试车图之前，我们通过直通车流解析行业点击率和转化率以及行业PPC，然后以高点击率+高转化率+低引流费用的方式优化后期操作。经过数据分析，我们的直通车行业转化率在16左右，行业PPC在3.86元，点击6.24次。在测试车图点击率时，我们要在行业平均水平左右，然后再优化关键词和人群来提高点击率。关键词点击次数优化。在我们之前测试车图的时候，词和人群可以同步优化，之前对于我们三、四级关键字主要以加价、降价为主，如果点击率低，呈现量大，这类关键字可以适当降价。显示数量少，点击少，可以适当加价。对性能不佳，无点击，无转化的关键字加价后仍转化不好，可直接删除。这里有一些优化的关键字，通过细节来优化操作，主要在于对流量词和启动词的控制，而且每一个词的点击都不会太差，导致整体点击低。人群点击次数的优化。先行先试，一般30左右的溢价为主，然后根据人群的表现进行调整。就像关键词优化一样，如果人群展示量大，点击率低，可以适当降低广告费用，如果人群展示量小，点击率低，可以适当增加广告费用，没有展示，没有点击的人群增加广告费用，表现不好或者没有流量，可以直接暂停删除；要求：尽量选择与我们产品类别相关的广告费用，一般定制人群根据业务参谋行业客群来分析最合适的人群广告费用，注意人群并非越多越好，而是越精确越好，如图：关键词+人群+地理位置转换率优化。当开通次数优化好之后，为了更好的提升开通次数的权重，就必须提高开通率，主要从关键词、人群、地区等方面入手！提高关键词转换率。在标品类目方面，我们尽量以大词、小词为主，主要扩大关键字的成交笔数和投入产出比，如果是非标品类目，则以三、四级长尾词为主，并尽量选用与宝贝类目属性相关的长尾词，越精确转化越好。对关键字进行优化时，如果关键字点击率高，转化好，可以适当提高价稳级获得更多。