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淘宝七夕不抓【少女】市场,活该变成单身狗

 2019-07-15 07:27:59      作者:九头蛇

大数据分析出的消费市场:少女儿童少妇老人狗男人,这在七夕节前发出,无疑是一剂良药。赤裸裸的就是一句:赶紧去抓【少女】市场,不然活该变成单身狗!!

爱美之心人皆有之,更何况又到了虐狗的七夕,女为悦己者容,你竟然只想到了涂涂bb霜,涂个口红描个眉,刷个睫毛膏,画眼线?难道不知道他最爱的是你的素颜(﹏)额,没说完,是素颜好看。

据调查,大多数男生是分辨不出裸妆与素颜的区别的,但一致对裸妆比较认可。裸妆怎么能少了仿真的假睫毛,借助七夕的到来,假睫毛等相关裸妆类必备品势必要成为彩妆类的销量王。小编带你见识一下真正的:【少女】消费市场

一、店铺概况

这是一家主营彩妆/香水/美妆工具,位于第七层级的9年店铺。日均UV1.7万-1.9万。目前主要出售自己的品牌及日本知名品牌的假睫毛及其他彩妆类产品。

二、推广策略

(1)流量及预算规划

淘宝七夕

(图1)

主要是在七夕前夕做提流准备,便于快递能够在节日前送达。

流量渠道

淘宝七夕

(图2)

淘宝七夕

(图3)

上面为直通车内近30天数据占比图,显而易见,投放设备方面,移动端的流量占比非常大,成交笔数占比也很一致,因此在投放设备方面仍是以移动端为主。

投放类型方面,定向的流量占比虽小,只有18%,成交笔数占比为13%,流量的有效性相对可以,且定向的点击成本非常低,有助于节省推广成本,引入更多流量,促进成交。下图可以看出,定向的转化还是很好的,因此在提流方面,定向会作为重要的投放端口,且手淘的猜你喜欢对应的就是移动端,因此这个位置会进行溢价。

淘宝七夕

(图4)

创意图

淘宝七夕

(图5)

根据长期的创意数据可以明显看出,使用效果图的点击率会比复杂的背景图加上产品的点击率效果好,活动期间只需要根据点击率好的创意图添加简单的活动信息营造氛围即可。

人群设置

淘宝七夕

(图6)(图7)

上面为店内近30天的购买访客的消费层级和淘气值分布,很明显淘气值越高,下单转化率越高,说明下单人群的综合购买力偏中高端。因此在人群投放方面会具体的去圈中高消费层级的人群。

淘宝七夕

(图8)

根据上面数据,店内的老顾客占比大,且人数多,转化率很高,因此优质人群的投放上面可以进行高度溢价,以圈中店内老顾客。

淘宝七夕

(图9)

通过近30天的访客对比数据,很明显可以看出,流量的主要来源人群为18-25岁的女性,而26-30岁的女性占比虽相对较小,但也是不可以忽视的目标人群。因此在人群方面可以很确定,方便从其他方面进行细分。

综合分析上面数据,该店铺主要去圈18-30岁的中高端的女性消费者。而根据直通车当前的人口属性人群,我们可以从里面的类目单笔价和月均消费额度对这类人群进行具体的细分,进行高度溢价圈精准人群,有助于提升转化。

关键词方面

由于店铺的老顾客基础较好,且宝贝的转化率也相对不错,因此直通车内采取的是拉新为主,圈老顾客为辅的推广策略。

直通车关键词只对核心关键词“”假睫毛“”及相关几个流量很大的关键词进行卡位,主要是用于拉新(由于推广的宝贝大部分都是假睫毛,关键词方面以大词为主,避免自己店内竞争,采取区别出价的方式),而会适当添加一些其他相关的关键词采取低出价保证有流量引入,结合优质人群高溢价,目的是尽可能圈老顾客。且店铺为9年老店,粉丝基础较好,因此可以添加店铺名,自己的品牌及相关的衍生词进行精准引流。

总结:

当前的年轻女性已经习惯手机淘宝,无线端早已是大势所趋,无线端是爱美女性的主要来源,加之粉丝经济时代的影响,经营维护老顾客也是必要的,对于有一定影响力的彩妆店铺,充分利用好自己的优势,七夕不仅造福年轻人,更是带动店铺飞跃的绝佳助力。最后祝愿所有人七夕节有情人终成眷属,没情人也能腰包满满O(∩_∩)O~

文章标题:淘宝七夕不抓【少女】市场,活该变成单身狗

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