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潮牌男装销售额超一个亿,淘宝品牌运营方案分享

 2019-07-15 02:59:07      作者:九头蛇

品牌问题:

1.店铺内容营销单一

2.付费推广效果不佳

3.营销节点重点打造

4.没有清晰的品牌推广策略

影响到了店铺的推广,希望和十禾合作,能在店铺提升上有新的发展。

解决方案:

1.把店内粉丝承接到线下各内容渠道,设置微信公众号、微博、抖音专属粉丝福利,吸引新老客户关注,通过公众号、微博、抖音等各渠道运营来提升粘性的同时增加新粉。

2.逐渐增加付费流量,把握时间节点在每个服饰周期对主推款进行重点引流,同时做好直钻淘的推广策略,节省推广成本。期间做好单品优化来提升转化,从而提升付费推广的投产。

3.控制好官方活动、平台活动、自营活动、站外活动等时间节点,避免活动产生疲劳,利益点冲突,使活动效益最大化。活动预热前客服通知到位,介绍活动规则,避免客服不同步。

4.根据店铺内各品牌线上人气来决定推广策略是打搜索还是打手淘首页。分好产品梯队引流款(爆款)、利润款(次推款)、潜力款、平销款来安排推广计划。根据季节性及时调整产品梯队。

解决后的效果:

1.粉丝资源有效利用起来,提升“丝叔潮社”知名度,培养了用户依赖性,并设置福利加快确认收货速度。公众号开始操作第一个月粉丝就增加1000+了。

2.付费推广流量拉新比重上升,推广费从2017年一个月8万到目前的一个月100万,直通车PPC从花费稳定后从1.6降到了1.1,roi稳定在4左右。钻展拉新力度大幅提升,且PPC稳定在1以下。淘客配合店铺引流款换季期提前打爆,获取更多的搜索流量。

淘宝品牌

3.活动爆发力强,2018年双十一销售额突破1000万。从2016全年的销售额3000多万,增长到2018全年1.1亿,并逐步提升。

淘宝品牌

淘宝品牌

4.优化产品梯队,去除更多无效推广,提高了推广效果,通过付费流量目的性的带动店内免费流量。及时应对换季期,从而提升店铺综合实力。

淘宝品牌

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