淘宝直播带货需要注意些什么

近几年淘宝直播方式的流传，以及直播的热度一直上升，淘宝也做出了对应的营销方式，那就是淘宝直播，但是很多人多余淘宝直播都很不了解，或者不知道怎么申请和操作，现在我就来讲讲淘宝直播的入门。

首先我们来讲讲如何上传我们的宝贝到直播通宝贝池，1.第一种：系统会从你的店铺里面优选出一部分优质的宝贝，展示在“可上传宝贝”模块中，这部分宝贝已经符合了直播通宝贝池的要求，你可以直接选中宝贝，点击“上传到宝贝库”进行上传；2.第二种：如果发现在“可上传宝贝”中没有宝贝，或者你想推广的宝贝不在“可上传宝贝”中，你可以在页面下方的报名帖通道直接报名，而且报名的宝贝一旦通过审核，就会出现在“可上传宝贝”中。

这里需要注意的几点就是：1.只有点击“上传到宝贝库”按钮进行上传的宝贝，才能被达人发现。特别是通过报名入口报名的宝贝，报名成功并不代表结束，你还需要回到V任务的页面上传到宝贝库才可以完成所有宝贝提报的流程。2.一个商家最多可以同时可让30个宝贝在直播通宝贝库中，如果你上传的宝贝达到上限，却有新的宝贝想要通过直播通推广，你可以点击“重置已入库宝贝”进行重新选择。

然后我们来讲讲宝贝的佣金，宝贝的佣金由两部分组成：一.基础佣金，所有人都能够享受，是商家上传宝贝的时候设定的。二.定向佣金，每个宝贝可以设置定向佣金，这里对的设置只有展示作用，你可以编辑你能够接受的定向佣金，来提升达人选择你宝贝的几率，最终定向佣金的合作还是需要在淘客联盟中设置。

然后我们来讲讲淘宝直播中控台的使用，我会从三个方面讲讲什么是淘宝直播中控台，直播中控台的作用：一，方便管理，我们可以在直播中控台进行发布和粉丝管理；二.查看系统公告，淘宝系统在活动期间会组织开展直播排位赛等活动，还可对直播预告进行审核结果通知；三.查看粉丝榜单，进行数据查看；四.进行直播推流设置；五.直播工具的操作，进行直播过程中的互动，例如红包，优惠券，投票，关注店铺互动。

然后就是直播中控台入口：可通过[卖家中心—–[营销中心——[店铺营销工具—–[店铺引流—-[淘宝直播页面进入中控台。

然后我们说说中控台红包，首先我们要注意的就是1.红包是先到先得的；2.没有被用户抢完的红包会主动返还给主播；3.红包可以按粉丝等级设置（只能选支付宝红包，其他不起作用）。关于红包领取规则：1.必须是支付宝账户实名认证客户才能领取；2.必须是手机绑定账户才允许领取；3.余额功能关闭的用户不允许领取支付宝红包；4.同一个用户在同一个红包活动下最多可获取一个红包。然后点击权益管理，点选“立即签约”去签约红包，设置淘宝直播红包数量，金额使用时间等相关信息。最后设置淘宝直播红包后可以再淘宝直播发红包。

然后我们来讲讲淘宝直播入门的知识，首先我们要知道什么是淘宝直播，淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，是定位于消费类型的直播推广，以卖货卖产品为主，用户通过直播达到边看边买的目的。然后我们为什么要开通淘宝直播呢？对于这个问题有以下几个原因：

平台的支持，2018年开放了淘宝和天猫店铺的直播权限，并且天猫商家可自带浮现权，所以很多的商家店铺都可以开通自己的商家账号进行直播。内容化趋势，直播是店铺内容化趋势必不可少的一环。3.商家掌握主动权，因为在机构和达人的选择上存在信息差和不稳定性，导致达人和机构在直播的时候不可以很好的达到我们理想的效果。4.粉丝化运营，提升店铺转化，直播是目前淘内转化最高的互动形式，商家可以通过直播和粉丝近距离沟通，从而更加清楚的了解到我们的用户是谁，从而增加用户粘性。5.淘宝直播的目的，拉新粉丝，通过直播与粉丝的互动交流，促进粉丝的活跃度，并将顾客留存下来，形成粉丝的粘度，最终形成成交与转化。6.店铺直播所承受的功能，店铺直播等于主播加上客服，CRM（客户关系管理）,通过与顾客之间的销售营销，以及服务上得交流互动，从而提升我们的管理方式，向顾客提供创新化的个性化的客户交互和服务过程，并树立品牌的形象，以及传递品牌的价值观。7.直播的定位，首先是新品剧透，目标人群（对潮流比较敏感，喜欢新品直播的人群），然后就是清库存了，目标人群是对价格敏感，喜好低价的客户群体，然后是内容输出，目标人群是全体客户，最后作用是达到24小时在线营业窗口，目标人群是全体客户。8.淘宝直播的形式，这个分为店铺直播和达人直播，店铺直播在于品牌化，IP化形式存在，其次是货品较为单一，更新速度较慢，一个人直播一个账户，一个账户时间有限或者多人直播一个账户，时间长，流量广，最后是主动性，根据活动可调配。然后是达人直播，好处是1.个性化；2.货品可以实时更新；3.一个人直播一个账户时间有限；4.被动，时间，货品不受控制。

最后我们来讲讲店铺在直播和达人直播的区别：主观需求VS情感驱动，消费需求与消费欲望的区别，品牌，性价比认同和人格认同的区别，应缴的消费与跟从消费的区别。