淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝店铺 > 正文

淘宝,抖音,小红书是如何种草的

 2022-04-29 12:03:45      阅读量:5242

如今传统的购物狂欢节,已经很难再激起剁手党的购买欲了。在此背景下,种草就成为了双十一购物狂欢节的“新主题”,淘宝、抖音等平台也纷纷成为了种草大军中的一员。随着电商进入了内容为王的时代,各大互联网企业纷纷开始向内容电商转变,种草便成为了电商发展的必经之路。虽然各家转变的理由有所不同,但从底层逻辑上来看,都是将种草和电商进行联系。

抖音,淘宝,小红书

1.淘宝追逐内容

如今,内容种草早已经成为了双十一淘宝电商促销的全新手段。据统计,每天有1700万人在淘宝上只逛不买,这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。于是淘宝便在今年10月1日上线内测了新功能——种草机,并在双十一预售期之前特别增加了一个“种草期”,从生态、营销、货品等多个方面将种草的策略落地。

而当淘宝用户的消费习惯逐渐由“搜”到“逛”转变,有越来越多的消费者开始在淘宝逛逛里种草下单。据悉,今年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草,而淘宝逛逛的月活已经超过2.5亿,已然超越了小红书,直逼抖音。

2.抖音进军电商

近年来抖音对电商的布局也变得十分频繁,除了推出抖音小店、抖音支付等业务外,还于前不久在其App内测试了图文种草功能,企图在直播种草、短视频种草之外,实现更多样化的种草形式,补全其电商带货的短板,打造出一条直播+短视频+图文的生态链路。

之所以这么做,是因为抖音通过内容种草,的确带动了多种商品的销量增加。据悉,双十一期间,抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%,而在10月27日——11月11日期间,抖音直播间累计时长更是达到了2546万小时,直播间累计观看也高达395次。

3.小红书双向加码

淘宝和抖音对内容和电商的频繁加码,也让小红书不得不做出一些新动作。比如小红书一边继续巩固着自己的内容优势;一边则通过种草不断地强化着自身的电商布局。

具体而言,小红书的内容储备虽然已经十分丰富,但仍坚持将内容作为中心点,积极保护着原生博主,并继续鼓励优质内容的创作,充分保证优质内容的生产。另外,这两年小红书也在不断增加商家入驻的比例,将电商往平台化方向发展。不仅如此,小红书还在不断向商家及企业分配流量,进一步加强自身的电商布局。

其实从淘宝、抖音、小红书的动作不难发现,无论是电商平台加码内容,还是内容平台布局电商,最终的落脚点都是内容电商,所以即便淘宝、抖音、小红书的基因有所不同,也终究还是殊途同归。

巨头种草各怀心事

根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示,有74%的用户曾经购买过被种草的商品,而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。而在这一背景下,无论是电商巨头淘宝,还是互联网新贵抖音,亦或是内容社区小红书,几乎毋庸置疑地达成了“种草”的共识,然而各大平台种草的目的虽然一致,原因却大相径庭。

1.淘宝难逃流量焦虑

当移动互联网进入下半场,几乎所有的互联网企业都或多或少地患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨头之一,淘宝的流量焦虑由来已久。前有拼多多异军突起争夺市场份额,后有抖音、快手横空出世抢占用户时长,如今随着越来越多的诸如京东、B站、抖音、快手等流量平台纷纷押注直播电商赛道,面临巨大威胁的淘宝也不得不开始寻求改变。

而增加内容种草玩法,正是其缓解流量焦虑的有效途径之一。淘宝的流量焦虑无疑是其单一的电商模式和浅薄的内容基因所造成的,而在淘宝上增加内容种草玩法,制造出一个实现自我造血的产品,不仅能打开新的获客窗口,还能够极大地增强淘宝的用户粘性和停留时间。

2.抖音深陷变现困境

虽然抖音是一个巨大的流量池,但其收入模式却十分单一,因此如何利用海量流量衍生出多种变现手段一直都是抖音思考的问题。而如今随着主营的广告业务逐渐陷入增长瓶颈,抖音也开始陷入商业化危机,所以寻找第二增长曲线就变得更加迫切。

而选择内容种草就是抖音当下解决变现困境最快速的方法之一。如今的抖音已经基本构建了电商直播闭环,所以对抖音而言,相较于其他变现途径,从电商打造增量的业务场景会更加容易。毕竟,抖音想要发展的“兴趣电商 ”与内容种草高度契合,抖音完全可以依托种草实现内容变现。

3.小红书艰难防守护城河

由于当代消费主力军趋于“精致”“有度”“实用”“理性”的消费观念,刚好与小红书与生俱来的种草属性不谋而合,于是为了迎合消费者的喜好和需求,各互联网企业纷纷打算再造一个小红书。

淘宝和抖音便开始想方设法地弥补自己基因的不足,并分别借助自身在电商和内容上的优势,围绕“种草”对小红书展开了进攻。也正是因为淘宝、抖音侵入了小红书的领地,对其种草业务造成了严重的威胁,作为种草界鼻祖的小红书也不得不通过巩固内容、加码电商来进行防御。

种草之争,难分伯仲

对于种草,淘宝、抖音、小红书都有着不得不做的理由,种草的受欢迎程度可谓是有目共睹。而随着种草的逐渐深入,各平台之间的竞争也变得更加激烈,为了能与对手一较高下,淘宝、抖音、小红书纷纷开始显现出自己在种草上的优势。

就淘宝而言,淘宝内容种草的链路短、效率高。淘宝逛逛的升级,使内容种草成为了淘宝消费链路中举足轻重的一环,而淘宝也因此走上了从种草到销售的交易路线,开始由原来的“货找人”变为了“人找货”。淘宝通过逛逛种草打造了一个集“看、逛、买”于一体的消费链路,缩短了交易闭环,从而在很大程度上提高了种草和拔草的效率。

另外,淘宝的高活跃度和高用户粘性很适合发展内容社区。据悉,天猫双十一总交易额为5403亿,同比增长了8%。可见即便是双十一已经进行到第13个年头,仍然吸引了历届最多的商家参与,消费者也仍然对其保有极大的热情,并为其创造了巨大的交易额。而淘宝的内容社区最早就是来源于商家和消费者,在如此高活跃的用户数下,淘宝内容社区文化只会更加充实。

与淘宝不同的是,抖音的算法机制十分先进。背靠字节跳动的抖音,有着极其强大的算法机制。通过对这一算法的优化,抖音可以将不同的商品信息聚合起来,在人群、时间、空间等不同维度做出人货匹配,并将曾经喜欢、点赞、互动、分享过的商品展现给消费者,而且推荐分享机制,还能够帮助关联商品更好地触达消费者,使其有机会看到更多感兴趣的商品。

不仅如此,抖音制作爆款的能力也十分强大。在海量泛娱乐化内容、短平快的演示节奏、高沉浸感的观看体验下,抖音用户的意识会逐渐放松,防范心理也会有所下降。正是由于这一特性,用户在“消磨时间”的过程中,如果意外发现了感兴趣的商品内容,就会产生强烈的消费欲望,从而被不知不觉地种草,因此淘宝上“抖音同款”的关键词才会频频出现。

而相较于淘宝和抖音,小红书种草却有着无与伦比的先发优势。作为国内最先种草的平台,小红书的种草属性已经给用户留下了十分深刻的印象。如今的小红书是最受年轻消费者喜爱的“种草地”,因此跨界种草的平台短时间内恐怕难以与其媲美。据悉截止2021年10月,小红书月活已达2.82亿,同比增速56.0%,人均每日启动次数同比提升了0.8次,每日时长增长了5分钟,用户粘性较之前有了明显增强。

得益于时间的积淀,小红书种草的也有着更强的专业性。凭借专业优质的PUGC和数量庞大的UGC,小红书已经成为了笔记最全、种草最多的社区。而随着“种草社区”的标签越来越深入人心,小红书的内容已经十分丰富,不仅在女性美妆、时尚潮流等领域积累了大批极具影响力的KOL,还引入了更多垂类原创内容。据悉,小红书平台上的内容创作者已经超过了4300万,笔记的发布量也超过了3亿篇。

相关标签:抖音   淘宝   小红书  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 聚划算主题团保证金可以退吗

    淘宝系统一直不断的更新不同的活动,商家可以根据店铺的情况去参加系统推出的活动,其中聚划算主题团活动是很多人都会去参加的,那么聚划算主题团保证金可以退吗?聚划算主题团保证...
  • 拼多多怎么看访客入店来源

    商家每天要做一些基本的推广,还要查看后台数据,了解一天的入店人数、访客入店来源等情况。这些数据对于店铺的运营推广都是有利的。那么,在哪里查看访客入店来源呢? 一、怎么看...
  • 手淘推荐流量精准度高吗

    在手机淘宝上面也会有很多的推荐流量,这对卖家来说,也是一部分很不错的流量,但是这部分流量的精准度高不高呢?为了解答卖家这个疑惑,我也特意来给各位分析一下。 其实,手机搜索流...
  • 拼多多店铺如何突破定位难题

    对于新店来说,商家对店铺定位的重要性感知可能不太够,大部分的时间基本上都花在了思考如何增加访客和销量上,但是店铺发展到中期想要继续前进,店铺定位就需要拿出来好好思考了。...
  • 拼多多怎么买真货呢

    拼多多上的产品价格普遍要比淘宝和京东低很多,因此很多人就说拼多多里的产品不是正品,那么我们在拼多多怎么买真货?如何买到性价比高的商品呢? 如果你说拼多多没有假货,想必也没...
  • 淘宝直通车新手常遇到的问题解答

    Q1.对于新手店铺直通车是什么样工具?直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具,直通车能做的是把客户带进店铺,最终是否转化成交的因素很多,比如产品的销量、评价、客户喜好...
  • 淘宝商家如何提升淘宝店铺排名

    为什么大家都想尽办法去提高店铺的排名呢?众所周知消费者在购物时是通过搜索产品来查找的,也就是说如果我们的产品能够早一点展现,即如果我们的网店能够在搜索结果中排名靠前,...
  • 告诉大家微信刷一万票多少钱

    一:微信刷一万票多少钱,微信刷一万票多少钱?平心而论微信人工投票最低价格多少钱一票?揭秘微信人工拉票是真的吗?微信人工投票0.1元一票可信吗?微信刷票多少钱一票,需要关注公...
  • 微信人工投票怎么收费

    一:微信人工投票怎么收费,刷一票多少钱?微信投票买票怎么收费?微信拉票一般多少钱一票?微信人工投票怎么收费?微信投票买票多少钱一票, 微信人工刷票其实都是通过微信投票群来...
  • 京东触点和海投什么区别

    在京东上开店进行推广的时候,大部分人会选择利用海投来进行推广,但是也有人会选择购物触点来推广,不过很多人都不了解京东触点和京东海投什么区别,有的人开了两种后也不知道是不...
相关文章
回到顶部