速卖通为什么做不起来

速卖通店铺是众多做跨境电商人的首选开店方式，前几年速卖通还是很好做的，最近随着入驻的商家增多，竞争也是越来越大了，店铺很难做起来，但也不是没有方法。究竟速卖通店铺做不起来的原因是什么呢?

原因一：店铺缺钱

这里说的缺钱，不是说连几百块都拿出不的窘态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。

店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。另：因店铺缺钱，所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久，导致产品的成长受限，影响店铺发展。

原因二：缺选品能力

如何选品，大卖有大卖的方法，小卖家有小卖家的途径。移步电商学院必须要指出以下选品思路是不对的：

1)别人卖啥我卖啥。这种思路是典型的仿款思路，仿款不是说不行，而是有侵权风险，还会提升产品竞争难度，除非你在这类产品上有极强的自家优势，如价格更低、物流成本更低，营销更有效率，否则只是相当于店铺增加了一个在售的产品而已。

2)供应商说好卖的，于是就按他说的上。这种思路下的选品有风险，信息过期且有供应商有故意引导的嫌疑。一般来说，大家都说好的，说明产品确实受到疯狂抢购，但正因此，为避免自己在高位当了接盘侠，且花了巨大代价得到的产品卖不出，故不建议此时进入。另：不排除供应商为缓解或清除掉自家库存量多的产品，故意甩锅给我们。凡此两种风险，我们均因注意。

3)朋友推荐的产品我来上架卖。很多人都知道的不算是利好消息，说明若遇到此类信息，应果断拒之。

原因三：缺运营知识

很多卖家缺少运营知识，通过网上看网学习，微信QQ群问人，参加线下交流会了解。不能说这些方式有错，但卖家会付出更多代价。如网上看网学习，获取的信息是延迟的，研究的知识有可能是被误导的，因无人指导而自行研究会越走越偏，最终花了时间、精力，啥也没得到;

若是QQ或微信群问人，别人给的不一定是对的，若对方说得含糊，自己难以理解，仍不会操作，即使是对的，这个答案也不一定能解决当下自己的问题;参加线下交流会，能增加见识是好的，但台上者拿来给大家分享的一定是过滤了部分信息的，而且你还会面临大量广告的推荐，这是事实，有参加线下交流会的伙伴不会陌生。