如何玩转抖音商品优惠券和全店通用券

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法

同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

那该如何巧妙设置优惠券，提升用户转化率和投入产出比呢？

使用了优惠券的商家GMV较一般商家高出3倍，优惠券适用于商品橱窗、广告投放、直播间和店铺等各个场景，结合不同营销场景巧妙设置优惠券，可有效提升用户转化率，ROI（订单金额/券金额）可高达70。

数据来源于字节跳动数据后台统计，范围仅限字节跳动系产品，时间：20200505-20200603

带货技能成熟的商家都在用：

适用全部类目的商家，无论利润率高低都有适合你的优惠券类型，家居家电、珠宝文玩商家推荐使用。

首先，大家都知道，按照适用商品范围来看，目前有：

商品优惠券：限定商品可用

全店通用券：店内所有商品通用

数据监测发现：店铺券领取率较高，商品券用户领取后使用率较高。

其次，在优惠方式上（后来字段名称：优惠券类型），支持“直减、折扣、满减”三种类型，举个栗子：

直减：无门槛10元

折扣：5折

满减：满100元减10元

券生效后会自动展示在购物车列表页、商品详情页、店铺页面的商品列表中；

还可以通过店铺装修，配置在店铺首页，强化促销效果，提升领取率

还可以给自己的私域客户定向发放：

操作路径：在“管理优惠券”标签页下，找到需要发放的优惠券，点击“推广”，就可以看到领券链接，点击“复制”即可发放

为保证效果，建议主播和商 家定时在 直播间进行口播引导。 有使用经验的商家反馈 ， 主播口播引导，优惠券点击率显著提升！

直播开始前：在后台提前设置好商品优惠券or店铺通用券。券领取及使用有效期限定在直播当天或用户领券后一天内使用，如券即将消耗完可在后台追加券数量哦

直播期间：操作发券时主播话术可营造紧张的氛围和用户可能错失大力度优惠的感觉，并引导用户主播需同步提醒用户及时领取并使用券否则将失效

宝宝们，今天直播间做活动，超大力度优惠券，点击“领券购买”即可使用，只要满足券使用门槛，下单时系统会自动抵扣。数量有限，宝宝们快去抢吧！领取后记得马上下单使用，有效期仅在X天哦~

直播结束前：预告下次直播时间及商品时同步优惠信息，有效引导用户二次回访直播间并转化。

直播购物车效果图：