争夺下沉蛋糕，淘宝特价版虽迟但到（上）

数日前，淘宝特价版举办一周年战略升级发布会，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海（七公）用“三个一”总结了平台成绩——成立一周年，年度购买用户超1亿，APP store持续霸榜第一。

七公的自信，在财报中得以证实。

根据最新的财报显示，2020年12月，着力下沉需求市场的淘宝特价版月度活跃用户首次破亿；2020全年，淘宝特价版年度活跃购买用户也超过1亿。

毫无疑问，淘宝特价版已经用数据从纵向和横向分别展示出了自身实力。七公也在发布会上直言不讳地说道：“这是在整个中国电商历史上处于最快增长的趋势。”

众所周知，在下沉这块市场上，淘宝特价版入局较晚，但却快速实现了弯道超车。这背后最直接的原因，一方面来自阿里多年积累下来的供应链基础，另一方面也与淘宝特价版能够清晰地洞察消费需求有关——下沉要的不仅仅是低价，而是低价质优。

又好又便宜，是这届用户的需求升级。想要满足这种需求并不简单，实际上是对平台供应链能力的一种巨大考验。

十年前，如果有人能指着自己的鞋说：“3000块，国外代购的大牌。”他会成为全学校最亮的崽；

十年后，如果想获得同样的地位，说出的话就要变成：“30块，网上淘的，时尚、抗造、耐磨。”

不得不说，这届消费者确实太难带了。

伴随着用户圈层的不断迭代，消费者对于性价比的追求愈发极致。在消费主义的风吹过之后，年轻人反而不再追求更高的品牌溢价，趋于理智，更在乎实用性和性价比。

而这种观念的转变，率先于年轻人聚集的社交平台引发共鸣。以上半年破圈的豆瓣抠门男性/女性联合会小组为例，在这里每天有65万人一起“抠门”。

而所谓的抠门，并不是完全拒绝消费行为，而是在组内讨论如何花得值、花得巧，最大程度卖到又好又便宜的商品。最直观的一点在于，他们的消费场景从过去的海外代购变成了1688、淘宝特价版这些以极致性价比为代表的电商平台。

一定程度上，这65万“抠门鹅”的日常，成为了当代年轻人消费觉醒的真实写照。