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争夺下沉蛋糕,淘宝特价版虽迟但到(中)

 2021-08-07 01:38:17      阅读量:2841

根据南都大数据研究院在2019年发布的《中国社会新人消费报告》显示,在保证物品质量的前提下,性价比高和价格实惠是他们购物时考虑的重要标准。68.53%的受访者购物时首先会考虑淘宝产品质量问题,这一比例远高于品牌因素。

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这样的诉求,无可厚非,只能说年轻人在认清了所谓低价战争背后隐藏的质量陷阱后,学会了理性。一句话,用户当然欢迎低价,但不可能以牺牲质量为前提盲目追求低价。

事实上,这算得上一种需求升级,所谓的低价竞争不再局限于我们刻板认知中的下沉市场,五环内对低价的诉求也愈发清晰且旺盛。

可以说,由下沉市场引爆,向五环内蔓延的这场需求变革正在悄然发生,这其中淘宝特价版正是看清了这样的需求升级,才得以在短时间内迅速弯道超车。

理论是一方面,实践又是另一方面。

当外界还在对这种消费变革持怀疑态度的时候,淘宝特价版的快速崛起,一定程度上得以验证这种需求现象的真实性。

数据是最直观的体现,上线一年,月活突破一亿。

七麦数据显示,截至3月31日,淘宝特价版在APP Store免费总榜第一,近一年来始终保持在购物类APP榜单前6名的位置。Quest Mobile发布的《2020年度中国移动互联网实力价值榜》中,淘宝特价版以4472.47万的平均MAU和超过550%的同比增长率位列总榜第一。

正如七公在发布会上所言,这是整个中国电商史上一次最快的增长趋势。

之所以能够做到快速崛起,显然是来源于淘宝特价版背后依托的阿里固有的大数据体系,能够帮助其精准、快速定位到有效的需求信息。

而淘宝特价版则在此基础上,升级出了更适配当下趋势的C2M模式。AI蓝媒汇了解到,C2M的核心在于一端连接源头供给,一端连接消费者的直供模式,通过省去库存、物流、分销等环节降低成本,做到销售的产品“又好又便宜”。

这其中,首要核心优势就是以C为代表的用户端——读懂需求的关键要素,在于平台特有的数据优势和偏好分析。

AI蓝媒汇从淘宝特价版方面了解到,其依托平台具备的数据分析优势,洞悉到线下消费总体趋势的核心——追求美好生活成为主旋律,健康养生、休闲娱乐和个性消费成为主流。

以受众普遍离不开的“吃”为例,淘宝特价版监测到:下沉市场消费人群对葡萄酒的热爱程度上升,葡萄酒的订单同比增长至少90%,用户普遍喜欢重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒;花生瓜子零食的订单量同比增长60%,一定程度上改变了下沉市场线下集市散称购买的消费习惯。

显然,在传统消费市场中,生产端最需要的就是这种精确到产品某一维度的数据。而互联网时代,淘宝特价版借助淘宝平台的数据化优势,能够做到精准定位用户需求,甚至精确到每位用户的消费偏好,以此为参考反哺供给端进行生产制造,最终赋能供需效率的持续攀升。

那么快速累积用户量,就成为了一件相对轻松的事情。

相关标签:淘宝特价版   电商市场   淘宝  
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