淘宝特价版要在微信里画一个圈（中）

电商这种双边市场，获取新用户要靠在供给端和用户端双管齐下。据字母榜观察，过去一年，淘宝特价版的发展主线似乎是在供给端。

淘宝特价版最早上线于2018年3月，不过当时它还是一款主打赚红包的购物神器，“最高9.9元还包邮”被放在了App主推位置，底部通栏设有“赚红包”按钮。“淘宝特价版初期面临的最大问题是它的商品和淘宝其实是一排商品，供给上没有区别。”去年10月，汪海接受凤凰科技采访时曾表示。

这种矛盾在2020年得以解决。当年3月，淘宝特价版进行了一次重大改版，核心在供给侧，原天天特卖下的C2M（客户反向定制）商家，B2B事业群下的1688商家作为重要商家资源被引入。改版后，淘宝特价版商品绝大部分来自于产业带和产业基地，摆脱对淘宝原有店铺商品的依赖。

“现在淘特和淘宝完全是两盘不同的商家，淘特商品和店铺体系与淘宝都是独立的。”汪海在上述采访中表示，用新供给帮助产业带的工厂直接对接消费者，是淘特的核心模式。

B

在供给侧完成了基础布局的淘宝特价版，需要在用户侧更进一步。

单从用户增速看，淘宝特价版近一年的成绩属实不错。截止去年9月，其月活用户数为7000万，至12月，月活突破1亿，单季度有近50%的增长。

但正如上文分析的，淘宝特价版的使命是抢下拼多多与淘宝的非重叠用户，即为淘系获取增量。

增量从哪儿挖？ “通过线上营销和用户互动等计划，吸引用户到特价版APP”，显然，微信是淘宝特价版最好的流量挖掘地，没有之一。

在外界看来，由于淘宝商品链接无法直接在微信内传播，长久以来，淘宝商品在微信中的存在形式都只能是口令、图片等间接形式，这自然不利于平台进行社交裂变。

但事实是，无论是拼多多还是京东，小程序都是它们从微信生态中获取流量的重要渠道，即便关系亲密如拼多多和腾讯，拼多多在微信生态内做社交裂变有时也要靠复制口令传播。

在微信生态内，淘系与拼多多、京东的距离，至少隔着一款小程序。

根据Questmobile报告，去年10月，拼多多月活用户中，微信小程序用户量在去重总用户量中占比为40.8%，京喜则更为夸张，微信小程序用户量在其去重总用户量中占比达到96.1%，显然，微信小程序已成为电商获客和维持粘性的重要渠道。

而相比拼多多和京喜，淘宝特价版是还有另一重渠道优势的，即支付宝小程序，如果能补上微信小程序这个流量渠道，实力也许会更上一层楼。

阿里系内部已经有产品从微信生态内薅到了流量。Questmobile报告显示，2021年1月，饿了么微信小程序用户量在去重总用户量中占比37.45%。倘若淘宝特价版小程序得以开通，淘宝特价版乃至淘系未来几个季度的用户增速便有了保障。

淘宝特价版开通小程序，而非淘宝，这也不难理解，京东在微信生态内派出的选手同样是面向下沉市场的京喜，而非京东主品牌。

相比淘宝，淘宝特价版业务更加轻巧，更容易转身。一是在类目上，过去一年，淘宝特价版主打日用百货。这一类目的特点是市场大、消耗快、流通性强，渠道渗透广，虽然客单价低，但消费频次高，更容易借由社交裂变撬动流量杠杆。

二是淘宝特价版本身就在进行裂变式的游戏化运营策略，淘宝特价版APP内本就设有砍价免费拿、购物得奖励、邀请好友得奖励、小游戏购物返金币、游戏打卡等游戏化活动。开通小程序后，借由微信生态实行这一策略，相当于直接对流量池进行扩容，能获得的流量也势必会增多。

此外，如今的淘宝特价版就好比深圳，已成特区，淘系的新战略将从淘特始。这些因素使得，淘宝特价版开通微信小程序成为其增长路上的必然路径。当然，开通成功与否还要看微信的态度。