淘宝天猫店，年后开工如何做规划（下）

2015年和其他淘宝企业合作的时候，对方总会向我要一份年度规划，就是想让我告诉他，我未来一年打算怎么去做他的天猫店铺。但是我很不擅长做这个，个人认为我自己是属于思维发散型的经营者，优点是总是能从不同的角度去解决问题，缺点是不爱在框框里做事情，甚至我会对做计划或做规划这个事怀有"敌意"。

我之前在分享的时候也提到，让大家思考，淘宝天猫店的运营应该是“广度运营"还是"深度运营"，如果是广度运营，就是所有产品我们都涉及，面面俱到；如果是深度运营，就是我们缩短自己的产品线，每个产品都给出更多的资源。

如果你赞同深度运营，就是目前基于电商产品激烈竞争下的更好选择。一旦基于产品矩阵做完减法后，你就可以拿出你选出的3~5个产品线，实施能量聚焦，每周拿出一天只关注一个产品线，比如周一路由器，周二中继器，周三无线网卡等。

月度淘宝店规划，也就是在年后开工后，我们要得到的结果是店铺的直通车、活动资源、淘宝客资源倾斜在哪三个细分类目的具体产品上。好钢用在刀刃上，你的店铺层级越低，建议你选择的细分类目越窄，慢慢地扩大经营范围补充覆盖客户需求。

最后，我们得到的规划应该是类目产品盘点后的减法。把资源聚焦在恰当的单品，然后基于单品做出公司人力资源分配方案，在这几个单品销售起来以后，就会串联起整个店铺的销售额。

还有，这个结果可能需要分两种情况讨论，如果是非标准品行业，比如女装，这个计划可能需要变通，我一直觉得女装的产品并非单纯是衣服，而是人群的审美需求，衣服的季节、款式、用途、场景一直在变化，但是一直不变的是人群审美需求。

当然，我也看过不少把服装当成标品来操作的淘宝店铺，通过数据找款式，然后通过运营和推广去打爆款，从来不关注这个爆款和自己的人群是否冲突。我们不评价这种做法的好坏，就好像我有个学生一年四季只卖那几款裤子，单月销售额也能到500万元。

其实，标准品的类目，需求和产品可以根据数据被设计出来，但是服装类目，就算你通过数据发现某个人群很有价值，某些款式会很好，你去做也可能赚钱，但很难做成TOP店铺。就好像现实中的情形：做得好的大码女装老板基本本身就是胖子，中国风的掌柜平时穿衣风格就是中国风。

这也是我为什么至今没去做服装，因为我本身并不是这方面的意见领袖。如果未来有一天，我开始做女装了，一定是要么和某线下品牌合作，要么是和某个女装的意见领袖合作，而不是完全自己去经营。

如果非要让女装店去做个年度计划，除了考虑季节性和上新，我的建议是：数据仅供参考，然后，坚定不移地做自己。