拼多多拼团模式背后的战略逻辑（下篇）

2017年，拼多多如一匹黑马迅速在电商行业蹿红；至2019年拼多多已经成为很多人必不可少的购物平台。拼多多的主要经营模式为“拼团+社交"，这一模式为拼多多带来了大量的用户。但是，为什么拼团模式能让拼多多迅速走红，这背后的战略逻辑是什么？

平台的独特性

拼团的模式对于用户而言，不仅可以给用户带来优惠的价格，更可以打开用户的社交网络圈，加深与好友之间的联系。对于商家而言，拼团模式带来的大量流量便是商家的客源，只要商家善于把握，自然可以获得不错的收益。

拼团模式的最大好处就是，一个团购订单至少可成两笔甚至更多订单，这就意味着商家每成一个定量，实际销售额是呈双倍甚至是多倍增长的。当然，除了优势以外，拼团模式也有一定的限制。用户发起的拼团是有一定时间限制的，每个拼团的订单都被限制在24小时之内；如果超出时间限制，订单便会取消。

因此，很多商家常会因为新用户不会操作，导致流失订单而着急。不可否认的是，当用户熟悉了拼团模式的操作机制后，店铺的交易额便会稳步增长。从平台的角度分析，最理想的状态是用户发起拼团并且愿意邀请好友，好友注册账号参与拼团，实现拉新的目的。拼多多的拼团模式具有非常清晰的商业思路，它并不是人们所认为的"消费降级"，而是在营销过程中拥有自己独特的见解。比如拼多多App上的"一分钱抽奖”活动，其中有一个是“一分钱抽奔驰"，这不是欺诈行为，平台拥有强大的云计算能力，可以保证每位参与的用户都有平等的获奖机会。在一名用户获得奖品之后，平台会将没获奖的用户的一分钱退给他们。平台正是利用这个活动，将用户的注意力紧紧地粘在平台上，让其产生强烈的"参与感"。

在未来，拼团模式将拥有更大的发展空间，在人工智能技术的推动下，平台和商家将会推出更多的创新玩法。当然，除了这一点，以拼团为主要经营模式的平台还具有以下两个特点：

1平台即爆款

拼多多的核心竞争力，就在于用户可以随时随地以拼团模式买到低价商品，而这些商品的质量也在他们的接受范围内，甚至有些会超出他们的预期。通过爆款秒杀的方式，商家将原本积压的库存商品销售到消费者手中，从而实现商家和消费者两者之间的互惠互利。拼团模式形成的低价消费，可以让平台一直保持价格优势，使得用户难以拒绝。

2少量SKU促进大流量变现

SKU，即库存量单位。很多电商平台商品转化依靠的是搜索功能，商家如果不买流量就很难在首页推荐上显示，导致产品深埋。拼多多平台的商品展示逻辑则是社交信息流，平台会根据用户的浏览习惯推荐商品，并不需要用户自己搜索。平台会对用户的购买、浏览记录进行分析，为后期的精准推荐做铺垫，从而形成一条爆款不断展现的链路。所以在拼多多平台上，我们经常能发现它的商品销量都在十几万以上。

尽管拼多多的商家总数并没有达到峰值，但是得益于拼多多的高流量和更加精准的SKU，减少了每个商家的竞争压力，使其销量增加，商家的利润也随之大幅度增加。

拼多多的成功让很多电商平台意识到拼团模式可以带来大量的流量，于是纷纷推出拼团模式。当拼团模式逐渐成为购物的常态时，对于用户和商家而言，便都是一件有利的事情。