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拼多多社交拼团:玩转关系链营销(上篇)

 2021-08-07 00:40:21      阅读量:540

凭借价格低廉、拼单减价两个特点,拼多多一上线就吸引了无数用户,最大化刺激了消费需求。比如,拼多多平台上非常受欢迎、销售量也超过10万件的植护牌纸巾,6包110抽的纸巾,仅仅需要6.9元。在超市或者其他电商平台,同样的商品需要十几甚至二十多元。在拼多多上这种低价的商品有很多,即使是品牌商品,价格也低于其他电商平台。

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消费者都有的一个心理是,去购物的时候,如果遇到商品促销即使这件商品并不在此次的购物清单中,也依然会将它买下。不管什么时候,低价总是能够刺激用户的消费欲望,戳到其痛点。

从一开始,拼多多走的就是低价拼团的路线,是一款柠檬商品的购物页面。在超市,柠檬都是论个卖的,四五块钱一个或者十块钱三个。而在拼多多上,购买一斤柠檬仅仅需要9.9元,这是单独购买的价格。如果你参加拼团,价格还会更加优惠,只需要7.6元。用户并不需要担心无人参团的问题,拼多多的庞大流量可以保证用户随时可以参加别人的拼团,或者自己发起的拼团有别的用户拼多多以低价刺激消费,为平台吸引了大量的用户。有人曾这样评价拼多多的用户:他们想要的不是3499元的旗舰手机,也不是1500元的扫地机器人,更不是600元的天猫畅销款大衣。他们想要的是1500元的大屏、大电池容量、耐用的手机,是29元结实耐用的甩干拖布,是99元包邮的流行款大衣,最好还含点儿羊毛成分。这可以在有限的消费额度内,最大限度地提升他们的生活品质。

除了直接将低价放到消费者面前外,在拼多多平台上,其实还有很多与低价相关的因素。那么,拼多多在利用低价刺激消费时,遵循了哪些原则呢?下面我们来具体看一下。

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