【淘宝直播】复盘2020

随着双12的结束，2020年已经进入尾声。2020年是电商人最为不易的一年，一场疫情让所有行业都遭受重创，企业倒闭，疫情反复，一些还未倒闭的企业摇摇欲坠…… 当然在疫情期间，大量的传统企业转型线上，加快了直播电商的步伐。

正如大家所经历的一样，2020年有艰难也有坚持，对一直在电商直播行业的商家来说，2020年绝不能让他轻易过去！越是难做就越考验能力，时值年末，我们可以好好总结2020年，为2021年能更好出发做准备！

接下来，我就为大家盘点一下2020年淘宝直播方面的变化和2021年商家的应对策略：

淘宝直播获得快速发展，商家自播红利期。对电商人来说，2020年的关键词有两个：疫情；直播。

双11、双12两次大促都有专门的直播赛道，各类目直播秒杀活动、黑马会场等形式可见官方对淘宝直播的重视，那么之后商家在直播这块应该怎么走？

作为2020年最大的风口之一，随着直播电商的快速发展，MCN机构BD等乱象层出不穷，有些网红主播带货效果不尽如人意，坑位费甚至比销售额还高，明星开播即巅峰，随之越来越带不动货，商家也渐渐了解到直播电商的背后玩法。

目前直播电商行业入局者井喷式增长，而直播带货的边际效益却在逐步递减，大部分资源向头部机构和达人集中。尽管头部主播拥有各种优势，但需要指出的是，中小直播卖家仍旧可以在这个池子里分一杯羹。信心在哪？

1、据淘宝官方公开的信息，2019年淘宝直播的GMV超2000亿元，今年GMV目标为5000亿元。为了完成目标，淘宝势必会加大对内容的投入，如淘宝直播推出短视频版块，淘宝直播还将推出打赏功能。平台的升级无疑是给商家打了强心剂。

2、淘宝直播能提供相对成熟完善的成交工具和场景，做短视频的核心是增强用户在平台停留的时间，增加更多消费的可能性。例如为了增加淘宝直播的可看性和互动，官方将推出直播拍卖功能。

3、淘宝直播的生态越来越丰富，“人、货、场”的要素日趋多元，大量新品牌、技术的涌现，为直播电商带来更大的想象空间。“通过这几年内容电商的打磨，电子商务已经进化到一个新的形态。”淘宝内容电商事业部资深总监漫天表示

2020年不论是在产品、技术，还是资源投入上，淘宝直播都做了很多不同的尝试。整个电子商务通过这几年内容电商的打磨，已经进化到了一个新的形态。

从消费者端看，发生了三个大的改变趋势：

第一是新圈层。内容电商所覆盖的消费者，在过去几年中形成了一些新的圈层，而且基数越来越庞大。这意味着在接下来一段时间内，基于每一个圈层中对应的垂类内容的打造，会有更多新机会。

第二是新路径。2020年淘宝直播做了很多改变，最直接的落点之一是新的页面和版块设计，这些改变都是基于整个内容电商的消费者视角，来做全路径的优化。改版后的一整套路径，也可以是每一位商家和品牌的发力点。

第三就是新需求。很多消费者已经把内容电商当作一个获取和搜集信息的渠道，直播场域里面的搜索量越来越大，整个直播和内容电商业务，未来也会在搜索以及对应的热门榜单中做进一步优化。

从商家看角度看，无论前景如何，直播行业都已经迎来了一个新的阶段，商家要想在直播这个行业收获果实，要做到：真正热爱+专业+具备销售能力！

商家店铺直播带货要向品牌化和正规化方向发展， 现在亟需一些新的突破。而在要求专业的直播带货下半场，谁能成为强势黑马？ 可能是你，也可能是别人，要想成为黑马，热爱、专业销售能力缺一不可。沉浸在电商行业的商家，热爱自不必说，那怎么提升自己的专业度和销售能力？

这是个大的体系，并不是一两篇干货可以讲完的，也不是商家闭门造车就能练成，而是要不断地练习、不断和专业老师进行学习！

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