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不知如何降低直通车运营成本

 2021-07-14 18:30:54      阅读量:4547

推广淘宝直通车是获取巨大流量的最直接、最有效的一个方式,但是对于新开淘宝店铺来说,成本有点高,那么我们该如何降低直通车运营成本呢?下面由浙江京淘淘宝托管小编为大家讲解。

1、投放时间地域设置,其实每个类目都有属于自己的流量高峰期和主要成交的地域,通过生意参谋和直通车的后台就可以分析到。将点击率和转化不好的地域可以砍掉,这样可以减少花费,得到较高的回报。

2、如果是主要的引流词,而且转化率还可以,是能带来回报的关键词,只是因为点击成本很高而亏损,那么可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI。

3、根据转化情况调整,直通车不能直接控制转化,但是要减少不必要的花费,把资金控制在有价值的关键词上,根据自身类目的行业标准,自行设定转化率指标基准,低于基准的关键词进行降价处理,长期无转化关键词就要考虑删除,转化能力弱就要降低花费。

4、排名靠前不再加价,如果排名很靠前了,比如处于前三名位置,第一位跟第三位同样的展现机会,这时候不用再加价,提升点击率是关键,把握住这些展现获取更多点击,当关键词权重提升后反而要去降价,降低ppc。并且每个关键词最好设置一个出价上限,比如当出价高于行业均值的2倍以上时,不要再加价,因为即使加价达成成交,由于转化成本过高会导致ROI低,这样的关键词不适合做ROI。

5、站外定向推广,站外定向推广建议不要开启,这样的推广精度比较差,如果流量控制不好,花费也会相对来讲比较大,不断地增加了推广的成本,建议可以开启人群定向,针对自身店铺人群!

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