公司最近开了一家新店,运营组聊到了新店的运营问题,我发现我们开始的思路错了!那么错在哪里呢?按照一般思路:新店必须有一个能带动全店的宝贝,我们只要把精力放在这个宝贝的推广上就可以了,然后利用这个宝贝去带动店铺全店的宝贝。但是在实践之后发现,推广了一段时间,这个宝贝的数据反馈非常的差。
用什么产品?用哪些产品?这就需要考虑到一个品类布局,然后我们要解决好他的问题,我们需要服务好哪些?做哪些品类?
如果接下来我们让负责店铺的产品小组画一个树状图,服务这个人群我们需要做哪些品类产品?
比如说我们要做六个类目,下面我们要从这六个类目中选出两个单品,每个品类里面只选两个单品。
但是发力在一个单品上,我们都知道在做这种模式的时候,有利有弊,做单类产品这种模式好处是:一旦做了,就很容易聚焦,流量和销量很容易起来。
但是只做一个产品的缺点是:你怎么保证这个产品是你真正能够爆的产品?在选款方面可能会有一个问题,为了提高选款的一个成功率,预测爆款的成功率,我们的做法是前期我们就不考虑,自己想象,前期就模仿,在别人爆款的基础上做升级。
这时候我们可能已经做出了接下来要解决这个人群的问题,布局五个品类,上架十个产品。
接下来我们要做两个事:
1、“基础销量”和“评价”,这大家都懂得,下面给大家说说两点重要的注意事项。
①、做基础销量之前,建议先找推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业工作室先做好店铺的访客数据铺垫,其他平台千万不要尝试了,说起来都是泪!
②、选择优质的小号,避免找到黑号。
2、有了“基础销量”之后我们再进行推广,前期一般的情况是批量推广,加一个批量推广计划平均用力,哪个产品数据反馈的好,那么接下来我们再思考我们要主推哪个产品!
三、哪个产品最能打动顾客进行品类布局之后,下一个问题是:我们哪个产品最能打动顾客,或者,哪个品类的产品最能打动顾客?
所以我们要通过前期的测试,有了基础销量之后,直通车的批量推广,我们看哪个品类的反馈特别好,接下来我们先撒网,然后再聚焦到这个品类里面,把单品做成至少是销量过千。
当店铺有一个自然销量过千的宝贝,店铺整体开始运转起来,就像车开始发动起来了,未来能跑多快当然还有很多的挑战,但是至少能保证车能发动起来!
四、怎么用这个产品打动顾客当我们新建一个小组在做产品或做店铺的时候很容易出现一个问题:他会陷入一个自以为是的想象当中,所以我们最后一个思考是怎么用这个产品,我们集中要推一个爆款,我们怎么用这个产品去打动消费者。
我们给小组的建议是:一些新手不要先考虑去做一些神奇的事情,先去模仿。我们模仿的方法是先让这个小组的人去找出他欣赏的店铺,就是按照我们这定位,他认为做的比较好的一个店铺。
我们要模仿哪几个方面?
1、运营要模仿店铺首页和详情的逻辑,包括主图的逻辑。
2、美工需要模仿首页,主图的制作方式。
当你能模仿足够多的数据的时候,在这个基础上再考虑如何去做的比他更好,再去做升级。
给大家做一个整理我们在做新店的时候要思考几个问题:
A、我们要解决哪个人群的什么问题
B、用哪些产品去解决品类布局
C、哪个产品最能打动顾客
D、怎么用这个产品打动顾客
我们从哪个品类发力?是怎么用这个产品去打动消费者的?这时候我们就要在模仿的基础上做升级。
重点
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