这篇帖子，回归正朔，我要讲一讲直通车究竟给搜索带来了什么。这也是很多中小卖家一直困惑和关心的事情。如今的直通车，ppc越来越贵，roi越来越低，很多卖家烧的越来越没底气，于是转战到了SD，我只想说，市场自我调节的，如果SD有一天比做付费省钱了，那付费的ppc一定会大幅下降的。那为什么大家会觉得付费很贵呢?原因有2：
1.由于爆款前期，做到同样的位置，直通车比SD成本贵的多，而一般商家通常不会计算整个爆款周期的推广成本。
2.由于对搜索原理的理解不到位，导致前期直通车较SD来说难以带动搜索起爆。
相信大多数热衷于SD的商家，看到这两点后，应该是深有体会。这让我想起一个场景，犯人在监狱里做检讨都会说：我也不想去偷东西，但是生活所迫，我也没有办法，不偷，还能怎么样。哈哈，是不是很形象呢?但是，直通车真的就那么难以驾驭吗?真的只是大卖家才能去考虑的工具吗?我相信每个天天疲于SD的商家，也不想一直过这种日子，但是，直通车烧一大把，搜索确毫无动静，最后不得已还是要靠D，恶性循环。
最近几天，因为很多派友加我，跟我聊天，所以我听到了各种奇葩的对直通车的理解和解释，有说直通车本质其实是靠展现来计算的;有说直通车点击率不重要，点击量才是核心因素的;还有说直通车带搜索的原理是要达到某种淘宝满意的数据值的。众说纷纭，但是没有一个经得住推敲。我想说，淘宝只是个系统，不是人为在调整数据的，如果真的有各种淘宝满意的数据的话，那淘宝上这么多宝贝，要有多少人去维护这些数据啊!
所以，我决定写这篇帖子，揭露直通车带动搜索的本质原理。看完这篇帖子后，相信能让大家对直通车的原理有个深层次的理解。
之前帖子有晒过自己的战绩了，这篇帖子就不晒图了，我们书归正传。不知道大家有没有深入的思考过，为什么你的直通车是拉不起搜索的。这样，我也假装自己是一个小白，从表面现象去推敲本质。我希望告诉大家的，不只是个结论，更重要的是，结论的印证，还有推理的过程。授人以鱼不如授人以渔。
首先，我会考虑，直通车跟搜索一样，都是通过搜索入口产生展现的，那应该可以说，直通车原理跟搜索原理应该是完全一致的(系统不是人工，不会区别对待搜索入口不同展现位的算法的)。我们把SD也当做一种付费推广方式来看待(因为需要佣金，推广过程产生订单)，那么，我们考虑一下，在做直通车跟做SD的时候，过程有什么区别呢?很容易就发现，原来直通车跟SD起始的条件是不一样的。直通车是通过购买展现，换句话说，是流量先行，订单随后;而SD，是购买成交，也就是说，订单先行，流量随后。
大家都知道，SD是比直通车更容易引爆搜索的。那么，我们反思一下，为什么我们的直通车，很难带动搜索流量呢?这时候就很容易发现，原来通过SD，我们起始的点击率和转化率都是很高的(前几天接近100%)，而直通车则不然，尤其对于一个小白来说，直通车能开过搜索的转化率就很不错了。ok，这就是开直通车和SD过程中的本质区别，也就是说，同样产生100个流量的时候，直通车是通过购买来这些流量，SD是靠购买来这些订单量，数据量相同的情况下，率的差别是非常大的。所以，问题是出在了率上。那究竟是点击率，还是转化率呢?
这个时候，不免就想起了一个关于直通车的说法。很多车手说，直通车怎么拉搜索呢，就是，点击率高于行业2倍，然后点击量疯狂翻倍就可以了，翻的越快，搜索起的越快。不知道有多少人被这种说法坑过呢?提出这种言论的人，我相信他也是经过验证的，只不过，可能是做季节性产品出身的。而如果你是做非季节性产品的，尤其是标品，也这样做的话，那就尴尬了。你会发现，直通车翻上天，搜索也起不来。这里告诉大家这个结论了，就不要自己去尝试了，免得浪费钱。
那么，这是说明点击率对拉动搜索无效吗?还是说转化率更重要一些?还是其他什么原理呢?好，让我们更深度的剖析一下。
首先我找到了一个直通车计划，然后这是这个计划的最近7天数据。
数据比较乱，我把关键维度的数据整理到表格里，于是如下图：
大家可以看到第7行的自然曝光量这一项，这是官方在直通车内提供的数据，这个数据其实并非真实数据，而是系统通过搜索原理和排名的函数关系计算出来的，我们看一下官方的备注：
这个数据是一个量化数据，而官方提到是通过直通车推广带来的销量等数据提升，所以我们至少可以知道直通车对搜索的拉动跟销量是有直接关系的，那与其他指标是否有关系呢，下面深入研究一下。
本来我是想通过折线图来表现一些数据维度之间的数据关系的，但是由于数据维度较多，所以我改成数据线性函数计算的方式来观察数据维度之间的关系。大家可以看到10-12行，分别是订单数/自然曝光量，直接成交订单数/自然曝光量，直通车展现量/自然曝光量，不过，订单数和直接成交订单数，我分别都乘以了30(这个是跟搜索原理密切相关的，以后的帖子里我会讲解)。不过因为都乘了30，所以数据对比的条件是不变的，可以忽略这个影响因素。
很显然，在这个直通车计划里，我们首先明显得出一个结论，就是展现量对搜索的拉爆是基本没有作用的，因为这个计划在最后一天降低了10倍的展现量，但是自然曝光量并没有相对的降低10倍左右，而是基本没有了，另外就是，订单量跟搜索曝光量似乎有某种线性关系。于是，为了验证，我又找了一个情况相似的直通车计划：
这个计划与上面那个计划类似，也是最后一天直通车的展现量缩减了很多，大概只有之前的十分之一左右，而我们发现最后一天的搜索曝光量也还有之前几天的搜索曝光量的十分之一左右，而这一天的直通车也还是有5单成交的。这里其实就证实了官方提供的结论，直通车计划带来的销量是对搜索有拉动作用的。那么，其他指标是否也对搜索拉动起到作用呢?这个计划并不能分析出来，于是我又找了一个直通车计划来研究：
我们看这个计划，可以得出以下结论
1.看到11月1日-3日的数据，我们发现这三天的展现量差不多，而点击率和转化率分别是2日最高，3日其次，1日最低，而搜索曝光量的大小顺序也是2日，3日，1日，可以得出结论，相同展现量的情况下，订单越多搜索曝光量越大。
2.我们看11月4日数据与2,3日做对比，展现量增加了一些，点击率，转化率较低，最终订单数与前两天也差不多，但是搜索曝光量是比前两天低的，所以我们可以知道，直通车拉动搜索，肯定也跟率有一定关系，但是是什么样的关系，暂时无法确定。
3.11月6日，7日，展现量，转化率都比较接近，而点击率差别很大6日只有1.48%，而7日有7.93%，而这两天的搜索曝光量的关系基本与点击率的关系是等比例的，我们可以初步得出结论，直通车点击率与搜索曝光量可能呈某种线性关系。但是前面的例子我们又看到过，当计划有点击但是没有转化的时候，搜索曝光量又是几乎没有的，所以点击率与搜索曝光量之间又不是单纯的线性关系。
4.这里可能有人会说，为什么11月5日的数据，按照之前的推算情况，数据比较异常呢?其实是因为这天计划有增加关键词，所以数据维度变了。这里也要给大家说一下，我们研究数据的时候，最正确的方式应该是控制其他变量不变，只让要研究的数据变量产生变化。
上面的数据，我们得到了一些结论，但是，仍然无法确定，直通车的点击率，转化率，订单量，到底跟搜索曝光量呈什么关系，于是，我又找到一个计划：
为了避免双十一数据波动较大的影响，这个计划我取了9月5日-11月1日的数据，这个计划就比较利于研究数据了，因为数据变量控制的很好，我们可以发现，推广期间，每天的展现量和点击率都是比较稳定的，所以点击量也比较稳定，并且我们明显能看出这个计划是靠日限额来控制的，所以点击量会比展现量数据更加稳定，那么我们研究一下可以得出下面的结论：
1.简单统计可以发现，很明显展现量，点击量，点击率都比较接近的时候，转化率低，搜索曝光量就明显变低，而10月19日，转化率是所有自然日内最高的，于是搜索曝光率也是最高的，所以直通车转化率与搜索曝光量也是呈正相关关系。
2.10月31日与11月1日直通车没有转化，而展现量，点击率都没有太大变化，搜索曝光量就很少了，类似于之前讨论的情况，但是也不是几乎没有，所以，只有点击率的时候，也是会带动搜索曝光量的，但是，带动量很少。再跟上面的结论做整合，我们可以得出结论，搜索曝光量与点击率，转化率，是呈指数性的函数关系的，而并非单纯的线性关系。
结合前面的结论，基本可以判定，搜索曝光量，不仅与订单量有关，与点击率，转化率也有很大的关系，并且这个关系，是相互影响的。所以经常有人问，直通车的点击率，转化率，哪个更重要呢?答案是同样重要。这里很多人可能就要问了，我们的分析结论都依赖搜索曝光量，搜索曝光量这个参数是官方计算出来的数据，而不是真实数据，那么这个数据是否准确呢?答案是准确的，我已经通过大量的数据计算和研究论证过了，还是非常精准的，并且我已经精确的计算出了他们之间的函数关系(我真的是个数据天才，哈哈)。
如果感兴趣的童鞋也可以自己研究一下。所以，我们回到标题，直通车在什么究竟如何拉爆搜索呢，答案是，只要有点击率和转化率，就能够拉动搜索，只要点击率和转化率够，是能够100%拉动搜索的!其实这里顺便还能回答一个问题，就是直通车减量会不会导致搜索下降，答案是一定的，因为我们已经直接看到了直通车带来的搜索曝光量，也可以推算出直通车带来的点击量，那么撤掉这部分直通车，搜索是一定下降的。其实直通车对搜索的影响有两部分，前面讨论的是第一部分，第二部分则是坑产因素，而撤掉直通车，除了会丢失直通车直接带来的搜索以外，坑产权重的降低也会导致搜索减少，是两重的影响。这也可以解释为什么很多人直通车撤掉后搜索会掉光了。
最后我想说，直通车的原理，跟搜索的原理确实是完全一样的，这也印证了我之前帖子里的结论，而这篇帖子是对上篇帖子结论的深入讨论，而系统之所以这样去计算权重维度，大家可以很容易理解，因为希望更好的产品得到更多的展现，所以，我建议大家，各种违规手段都只是暂时的，与其把时间浪费在DDD上，不如认真做好产品，做好对行业的理解和深度挖掘，这样你才不会随着时间流逝被淘宝所抛弃。有梦想，走正道!
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