淘宝直通车定向投放有什么方法

在淘宝卖家做淘宝直通车的时候，会遇到一些关于直通车定向投放的一个优化问题，本文里，九头蛇电商就和广大卖家分享一下，做淘宝直通车怎么做好定向投放，让大家能够在本文中更好的了解，有想法的不妨来这里看看吧。

直通车定向投放

关键词和定向的区别，就在于定向主要是对有意向的买家人群，和投放位置进行的精准投放展现，对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助，但是单品定向点击率会稍微低一些，不过流量会比较大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

新链接在做定向时，一般只有基础的类目词和产品标签，没有明显的购物意图，所以引来的流量不怎么精准，想要获得精准的标签，在链接有基础后，就可以做定向，让系统捕捉一定的买家数据，才会形成我们的产品标签。

当定向的PPC偏低时，更容易为店铺引流精准的流量，定向的PPC主要影响因素是点击率，投放时以一般在做定向和关键词计划时，都要分开计划去投放，主要是因为操作中是有区别的，而且对数据的需求度也不同，会影响到整体的计划权重。

1、访客定向：

在做人群的选择时，通过访客定位找到喜欢店铺，或者是喜欢同类型店铺的买家，喜欢店铺的买家一般是曾经浏览产品，收藏加购，转化过店铺产品的人，也就是点击，转化最高的人群，同时也是店铺的精准访客，当店铺有了一定的粉丝，投放喜欢店铺的买家，就可以新增粉丝。

长此以往，店铺的粉丝都是喜欢店铺风格的，在做投放时，效果也会比较好，如果产品在行业里的竞争力更高，价格更低，可以把喜欢同类店铺的买家提高溢价，降价喜欢我店铺访客的溢价，可以快速抢到类目流量和竞店买家。

2、购物意图：

喜欢同类型产品的买家，算是比较精准的，对手淘首页流量的权重有一定的影响，大家可以发现，购物意图里面会有一些关键词，这些标签是买家在店铺中的任何痕迹，所积累下的关键词标签，当产品和买家的标签符合后，系统就会自动推荐。

在做投放时，可以利用双十一的活动，店铺优惠等等来做投放，同时观察这些标签在投放时有没有变化，把表现好的标签提高溢价比例，继续二次优化，不好的标签降低溢价或者删除，一般出价太低可能会出现无流量的情况，主要是竞店也做了这部分的人群溢价，并且溢价比例更高，才导致店铺无流量，但是出价过高也不行，在没做好数据累积，和优化调整时，过多的投入会浪费推广资金，前期投入定向时建议300-500左右即可。

3、智能投放：

智能投放是根据产品标签的属性，来进行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢价的基础，在设置出价时要注意，不能设置过高，不然就失去定向低PPC的优势，尤其是溢价之后会造成PPC过高，可以先做投放，然后在做人群溢价，最后在做位置溢价，逐步的去操作，可以把有限的推广费用，为店铺最大化的带来流量。

刚开始操作时出价可以偏低一些，每天在同一个时间段提升相同的出价，一般是比关键词出价低10-20%，一直出到流量出现瓶颈，没有更近一步增多，可以观察几天数据，在开始降低出价，跟出价一样，也是降低10-20%，如果出现展现下降，就要及时停止降价，以免流量波动太大，这样就很容易做到低出价，获得高展现的效果了。

有关直通车定向投放的方法，九头蛇电商就跟大家介绍到这里，本文中的一些方法大家可以在近期的时候做一个相关的尝试，没准在这次的尝试后，你会取得一个意想不到的效果哦。