对于爆款，很多商铺都想了解该怎么做才能够打造一个爆款，那么在这里，九头蛇电商就详细跟大家分享九个点，帮助各位更好的将爆款的问题给解决，需要的可以来看看哦。
今天主要分享的是关于：获取流量、提高销量、店铺细节布局、产品布局，等多方面的运营操作!
一：市场环境、市场需求、大盘情况
了解市场环境、大盘上涨情况、市场需求度，方可提升店铺商品的流量销量。从几个核心点分析：
1)市场环境、市场需求：看目前市场的饱和度，如果你是做毛呢大衣的，那这个时候做事很合适。但如果冬款你的优势并不大，现在做夏款(反季)的产品那就不大好做了。因为活动报不上、流量低、搜索低、成交低，所以看目前的市场需求度去决定产品的主推。
2)大盘情况：大盘是否在上升趋势，目前一些网红商品是很受欢迎的，可以看出关键词和销量等趋势都在上涨，可以随着大盘的这一些数据、关键词、款式，去做出自己店铺需求的产品款式。如果你做的类目，大盘趋势都在下降，那就代表准备要过季或需求已经在降低，这个时候就需要从新款上去突破了。
二：核心竞争力究竟是什么?
什么是核心竞争力?不是说你的吹牛功夫、也不是文案、也不是视觉，而是商品的核心卖点。你的商品是通过哪一个核心细节点去抓住消费者点击、下单的?竞争环境越来越大，我们必须在消费者搜索的时候，凸显自己产品的核心竞争力、卖点，才能更好把控消费者的浏览转化。如果连这点都弄不懂，那你做运营会非常辛苦非常累的：
1)商品款式竞争力：在款式的挖掘上，是我们做店铺运营第一步要做的，也是非常重要的。如果款式确定不好，那后期的努力很容易就白费了。比如你找了上一年的款爆发肯定差点，也可能你找了过时的样式，那爆发力度就更差了点。因为你根本没有合适的人群。
2)商品客单价竞争力：这个就是成本的核心竞争力了，如果一样的质量，一样的商品，别人售价要39元，而你成本就要39元了，那是价格竞争力上不能作为突破了。也就是代表上活动、做促销，你根本很难与别人竞争。
3)商品原产地竞争力：每个商品都有地区的特别，比如：阳澄湖大闸蟹、佛山家具、中山灯饰、广州女装、深圳电子、、、、等一系列的产地优势。因为在这产地上供应链已经占据了部分的优势了。而且消费者看到发货地就会不同。如果你是做阳澄湖大闸蟹的，发货地不在江苏，而是在广州，试问如何做好转化和消费者的粘度?!
4)商品创新竞争力：创新大部分值得都是工厂为主了，但你不是工厂也可以，因为款式的创新在于设计、脑动力。比如你做鞋子的，同款同质化太多，你可以拿鞋子回来让厂家给你把鞋底改一改、鞋头改一改，那不一样是独一无二的商品了吗?
在核心竞争力这话题上，很多围绕着产品了，因为产品才是爆发店铺的重点起步核心。你的运营技术再好，没有好的产品那都基本是徒劳。所以先注重自己的产品货源、竞争力、核心，确定好再开展优化后期的运营才会更恰当!
三：选款、测款、布局，重要吗?当然!!
of course!!选款测款布局，是确定产品后的第一步骤了，这步骤没做或没注重，那你后期失败的几率就会更大了。因为款式没经过数据的测试，单方面看竞争对手卖的多好，那是最可笑的运营方式了。别人能做的商品，你不一定能做。反过来，你能做的别人不一定能做。所以选款测款，是必备的运营思路与操作过程了：
1、首先说选款：选款是我们必备运营的第一步，选款不对后期的努力白费!这句话真不假。款式都没选定，如何做好后期的转化、流量呢?!所以在选款上，要多加功夫，可以根据以下几点进行选款操作：
经验选款;线下选款;热门选款;应季性选款。4个选款点好好领悟以下，每一个领域肯定也是有着自己的一门技术技巧在的。
2、测款：测款是在选款确定后，做好了款式的基础销量。然后通过直通车、站外分享，各方面的渠道引流测试 点击率、收藏、转化、询盘，看一周的数据，基本可以确定款式是否能成为主推或爆款了。测款成功后，有把握了再加大渠道的投放。
四：标题优化、属性、内功细节是否完善了?
细节内功，很有可能是你获取流量的重点障碍之一。因为在标题、属性上你没有完善，那基本你对系统的收录排名是无缘了。
标题：是最直接影响搜索排名、买家搜索展现的重要因素了。标题是否填满了、是否有核心词、是否有热度好的词、、、等因素会造成搜索排名以及搜索展现的机会。标题优化的基本组合：品牌词+核心词+利益词+促销词、长尾词、相近词、同义词，这些词的标题组合主要是看你的类目而去决定的。比如做鼠标的，无线鼠标、无限鼠标，一样是可以用作于标题的词，因为同义词很多人会进行这样搜索的。还是要分析一下词的热度，再进行决定。
属性：商品属性，会有直接的搜索关联。你会发现，搜索排名靠前的基本属性都填写很完整的。为什么呢?当你搜索 女装连衣裙雪纺 的时候，出现的商品点击进去看，里面的属性基本都是很完整的，通过搜索的关键词连带商品属性进行一个搜索展现，是权重增加的渠道之一，你的属性填写完整了吗?
内功细节：这话题说了无数遍了，这里不强调了。记得做好你的主图、详情页、属性、功能介绍、评价，这些是收录展现的首要条件。
五：获取搜索流量的原理
搜索流量=免费流量，大部分商家都执着的做这个渠道。因为免费的东西谁都想要，但免费这么容易得来吗?竞争最大的其实就是免费流量，而搜索流量转化也大，那竞争的力度就更大了。所以获取搜索流量的一些原理，你必须要懂：
1、销量：这一点是送命题”，销量=展现，基本是永恒的道理。虽然是根据买家喜好而展现，但你会发现搜索出来展现靠前绝大部分都是销量高的。因为好的商品系统才会更愿意去推送，当然并不代表他们全部流量的获取了。因为有了销量才会得到更多的销量，这句话理解理解消化消化。我们有了基础销量的时候，想获取更大的销量就得通过直通车推广、活动报名、多多进宝，一系列去进行销量的第二次布局了。
2、评价：评价当然多部分都是好评了，评价对权重的影响是很大的。尽可能保证千分1-2的差评，这样影响就很少。但如果差评多了(无论是什么差评)，那你的免费搜索流量就很难来了。很简单的道理：系统是不会推送那些买家得不到保障的东西!
3、售后纠纷：售后过多，证明商品的质量不行。那系统推送的几率也会更小，所以从商品的基础出发，做好质量、包装。
4、客服回复率：回复率慢于5分钟，久而久之你的商品权重就会随之降低，所以不管什么时候，紧盯客服回复即可。
5、发货速度(物流异常)：物流异常是发货时长要注重，既然做了电商，不管一件货还是两件货一天，你都必须注重去做好发货的速度，不能让物流异常过高。
6、细节内容优化：决定免费搜索流量的原理，包括了商品细节上是否有做到位。很简单如果连视觉都不能重视，那做什么店铺?如果连属性标题都弄错了，怎么给你流量?优化不能过于频繁，一步到位。认真的店铺，系统是一定会给到你的商品展现的，但后期如何去维护，如何做好售后、产品质量，这些都是你个人的货源以及应对能力了。
六：利用直通车搜索推广带动自然搜索流量
这一个话题也是大部分商家想知道的，很多商家都问：我开了很多的直通车，但免费搜索流量一直做不起来为什么呢?这里给一些忠告：并不是每个方法都合适你，更不是每篇文章的内容和实操你都能做到。要根据自己店铺和商品实际情况去做，才是最对的。
那利用直通车搜索推广带动免费流量，有着怎么样的方法和关联性呢?
1、关键词与标题的关联性：搜索推广选择的是关键词，关键词是与标题和类目相关联的。这代表着搜索推广选择的关键词，每一次点击都能给标题带来一定的权重，这是肯定性的答案了。因为点击进店的，都是你的商品，所以拼多多一定会计入你的商品权重以及直通车账户权重里面的。
2、收藏：对于每一次的点击人群对关联的增加后，那每一次的收藏率对宝贝也有着一定的权重提升。宝贝的权重提升意味着什么?就是你的搜索排名一定能够提升。
3、属性关联：在你直通车选择关键词的时候，根据行业、搜索习惯选择后，那我们也需要根据商品的属性去选择关键词的。比如消费者喜好的商品是：女装连衣裙雪纺冬季、但你的标题上可能存在了冬季的时候只有一次展现权重机会，但如果你属性上填写完整，也有冬季的词，那有可能你获取的权重和展现就会更大了。当然这只是一个理论性的，重点在于你实操上的应对。
每一次看到很多商家都问这类型的问题，所以这次也和大家说下关联性的操作去带动自然搜索流量。当然每个类目不同，所以还是以实际操作为准的。
七：提高转化率等同于提高流量、提高店铺商品展现
注重了流量，注重的推广渠道，得来了很多流量但转化并提不上去，你会发现过了一段时间你的流量就没了!!!为什么呢?这大部分是因为你的流量进店，但一直得不到很好的转化，也可以换句话说：比行业的转化率均值低了太多，系统无法再给予你更多流量。因为系统要推送给那些能够转化而且售后做的较好的商家，所以转化率做的好，你的流量能够持续的递增。相反，流量多转化低，那你维持不到很久你的流量就会流失的。
有时候我们做电商，站在我们角度是需要平台给予我们更多的展现和流量，这个想法是没错的。但我们自己站在平台的角度，是否平台也需要好的商品推送给消费者?同样的道理，为什么我们不做好产品自身的内功、转化、细节，再通过各项的运营操作让系统给予我们更多的流量展现呢?!
八：打造爆款?是多个小爆款，而不是一个大爆款!!
爆款，是每个商家都想得到的一款起死回生的商品。但发现很多商家没有得到一个爆款就已经开始放弃了，因为你没有足够的资金?不是!!因为你没有足够的运营技术?更加不是!!
是因为你根本没弄明白平台所需要的店铺和商品究竟是怎么样的!
如果你运营的店铺，想要从20款产品中，先做起来一个大爆款，再通过大爆款带动其他商品的流量，那你就开始走弯路了。现在平台支持的不是你打造一个大爆款获取最大的流量氛围，而是要你店铺做多个小爆款带动整体的营销动销!
多个小爆款的好处：可以避免爆款衰退，店铺急速下滑;可以让商家多重选择;可以让系统给予更多的流量扶持。
多个小爆款布局：1-2款引流款测试留下;1-2款主推款测试留下;利润款足够能力情况下再推。整体的小爆款布局，意思是让你店铺推多个宝贝引导买家进店，测试合适自己店铺的引流、主推、利润的款，再进行接下来的一系列爆款操作!
九：没有好做的类目，只有好做的商品和人!
经常很多新手卖家会问：什么类目好做?什么商品好做?其实这个问题，不应该是问我们，更不应该问运营，应该问的是你自己。你有什么优势的商品呢?
就算是服装此类竞争这么大的类目也好，你有优势的商品，你一样会得到自己的一片天地。给你找到蓝海类目又如何?你根本没有用心去经营和找到优势的货源，那怎么能做成功呢?
所以做电商，存在的知识好做的商品和努力的人，并不存在什么类目最好做。如果你是有优势的商品、认真经营的心态、坚持的运营操作，我相信爆款很快落在你手上了!
总结：
以上的9个核心点，是我们运营操作的经验、思维、技巧。都是一步一脚印的走出来。从思维上去解决根本性的问题，再从实操过程去解决遇到的问题，我们希望大家看完后，去进行一系列的实操，而不是：日日想想千里路，早上起来走远路!电商人，加油!!
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