淘宝如何玩转超级人群玩法

超级人群怎么玩，是很多商家都想要知道的一个问题，在九头蛇电商这篇文章中，我们跟大家详细的来说说怎么玩转超级人群，让各位更好的了解超级人群的玩法吧。

这期讲一下超级人群玩法，如果车图点击率一般的但又想提升点击率上十分的，这个就是一个很好的方法，这期肯定值得看下去，超级人群玩法对类目没有限制，全部类目适用，一般四天点击率就可以飙升4倍左右。

操作过直通车的都知道，我们直通车想要上十分点击率就要好。一般我们的操作就是依靠审图，卡排位，卡地域等等......我们今天讲的这个玩法叫做超级人群玩法，顾名思义就是利用人群优化，把点击率医生3-4倍的玩法。

他的核心点就是：利用高点击率系统人群包(智能拉新、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客)和手工筛选高点击率自定义人群，两者挺配合优化来提升点击率，提升权重。

这个是所有产品都适用的，不过还是有一点要求，就是产品本身转化要高，产品自身性价比要高，至少要高于行业平均水平，说到这里有人就会说，你不是说没有产品限制吗?

没错，这些要求只是一个前提，如果产品不具备被转化的能力，或者转化率不行，根本就没有什么意义去做他。

产品转化行，性价比高，哪怕他的点击率低于同行，我们利用超级人群玩法，也能做爆，所以转化率是他的核心因素

如果你产品本身的点击率就达到行业均值或者以上，我们利用超级人群玩法拉到三倍以上，这种产品就非常容易爆了。

这里跟大家讲一下如何计算我们的行业均值点击率和行业客单，之前在文章中有提到过，但是很多朋友都问我到底怎么计算这个行业均值点击率，今天统一给大家说：

行业均值点击率=(精准词1点击率+精准词2点击率+精准词3点击率)/3

行业均值点击单价=(精准词1点击单价+精准词2点击单价+精准词3点击单价)/3

标品的目标点击率：行业均值2倍以上

非标品目标：行业均值1.5倍以上

设定点击量递增模式：

根据自身的太投入预算递增日限额

前期优化可以小幅度增长100、200、300、500、800、1000这样子递增上去

上权重之后ppc降到行业均值之后可以翻倍增长或者根据个人情况不限额度等等

操作流程六步走：

第一步：添加产品的精准关键词，统一出价，一般行业1-1.5倍

第二步：添加三个系统人群包溢价50%，添加自定义人群包溢价30%

第三部：设置限额，让系统跑数据，吧展现大于200，点击量地域行业的的词删掉

第四步：人群溢价优化，与行业均值点击率对比进行提升或者降低优化

第五步：接下来每天降低关键词暑假1-2毛，提升单个心态人群溢价，确保扣费不变

第六步：连续操作3-5天，三个系统包中最高点击率的人群溢价到90%-120%左右，点击量80%集中在三个系统包人群，点击率一般会达到汗液3倍以上

计划设置

创意：

创意图如果已经测出高点击率创意图，4个不同创意标题上传同一张创意

如果没有测出来高点击率就上传四张不同的创意图，设置不同创意标题，设置轮播，变测

图边操作

创意标题：要覆盖尽量多的关键词，所以可以设置最多四个不同创意

关键词

关键词选择：

如果你自己操作过直通车，操作过计划，添加和产品匹配的精准关键词，标品30个左右，

非标品50个甚至更多都可以。

如果你是新手的话，可以在直通车计划里添加关键词指数筛选，把相关性设置成5确定添加精准关键词

匹配方式：

标品建议精准匹配、非标品可以广泛匹配

出价方案：

根据你账户的基础权重，同意出价行业的1.2-2倍左右，需要保证能正常的展现数据，同时确保扣费控制在行业的2倍以内

比如：

a添加关键词只有7-8分的，就建议同意出行业的1.5-2倍左右

b添加关键词打错9-10分的，建议统一出行业的1.2倍左右

人群添加、溢价：

三个系统自定义人群溢价50%

店铺定向人群统一溢价30%

淘宝属性人群：

自定义人群包：

1：性别+年龄

产品销售人群的主要性别，2-3个核心年龄段，进行二二组合

2：性别+核心年龄段+类目笔单价

产品销售人群的主要性别，2-3个核心年龄段，类目笔单价，进行三三组合

3：新别+核心年龄段+月均消费额度

产品销售人群主要性别,2-3核心年龄段，月均消费额度，进行三三组合，一般针对高客单产品，可以选择偏高的月均消费额度进行匹配

跑数据、优化关键词和人群

一般跑两到三天3个系统人群包就会出数据，系统包人群有点击才开始正式优化操作

优化关键词

第一种情况：

展现大于150，点击率低于行业一半的词，如果是广泛匹配的，就先精准匹配

第二种情况：

展现大于150，点击率地域行业一半的词，如果是原来精准匹配的，先删除

比如我们行业平均点击率是8%，那么前两个词就得删掉了，行业点击率是6%就可以留着。

要点：

1：操作第一天，实时观察数据，展现飙的快，点击率低的，要加是删除

2：当天日限额烧完，按展现排序，把展现大于200，点击率只有行业一半一下的删除

3：第二天也按照这个思路，把点击率偏低的词都删除

4：第三天分许过去两天数据，把展现大于200，点击率地域行业一半的关键词删掉

5：这三天固定日限额即可，不需要点击量递增

优化：

优化人群关键词：

第一天：展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值以上：增加溢价5%

点击率小于行业均值：降低溢价5%

吃不到展现和点击的人群：暂停

比如我们行业点击率是6%前两个人群就降低溢价，第三个人群就可以增加溢价，第四个人群就暂停。

第二天重复第一天的操作

第三天：分析过去两天的数据，展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值，增加溢价5%

点击率小于行业均值，全部暂停

如果展现没达到150，只要点击率地域行业或者没有点击，也都暂停

第四天点击量点击率递增优化

核心思路：确保扣费不变的情况下，点击率和点击量每天递增

操作方法：每天降低关键词出价，提高系统包人群溢价，提高限额

第四天限额烧完后，进行一下操作

1：关键词降价1-2毛

2：根据公式计算出最高系统包人群需要提高多少溢价

公式：(原始人群溢价后出价/降低后关键词出价)-1=现在人群溢价

怎么理解这个公式呢，可以简单一点找到人群的ppc，再去除以(现在关键词

ppc减1-2毛)，的出来的结果再减1，乘以100%就等于我们人群溢价应提高的百分比

整个思路就是把其他自定义人群点击率，慢慢集中到高点击率吸痰包人群上，展现超过1000后，哪个人群点击率高，就在增加溢价5%

第五天重复第四天优化工作

关键词降价1-2毛，提高最高点击率系统包人群溢价，确保整体扣费不变

需要注意的是如果其他人群展现过大影响整体点击率提升，可以根据展现占比情况，降低5%-10%溢价。根据合作厅的展现对比，分析关键词权重变化，一般情况下降1毛，权重提升较高时，降2毛，确保能拿到稳定展现。

第六天继续重复第四天优化工作

一般操作3-5天，只要点击率达到要求，非标达到行业1.5倍，标品达到行业2倍，即停止降价操作，只需控制其他自定义人群展现，稳定整体点击率，等待上分上权重。

系统包人群，最高溢价控制在120%以内，否则造成出价调低拿不到展现或者扣费太高，后期很难降下来。

重点关注其他自定义人群的展现和点击率，通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率，但是不能直接展厅其他自定义人群。

点击量递增就根基自己的预算来定，当然能快速翻倍肯定效果更好，权重的提升更快。

超级人群玩法在不改变任何主图、地域、排位的情况下，能有效提升3-4倍点击率，轻松上十分打造高权重计划。

超级人群玩法的五个核心：

筛选词：首先筛选出与产品匹配的高点击率精准关键词

筛选人群:其次筛选出高于行业均值的自定义人群和其他人群

点击率递增：降低关键词出价，提高点击率系统包人群溢价，同时确保扣费不变的情况下，进行点击率递增优化。

控制展现：控制好自定义人群的展现，如果自定义人群点击率高于行业均值的，可以把展现控制在于系统包人群五五平分，如果自定义人群点击率明显低于行业均值，把展现比例控制在20%以内，让80%展现跑到系统包人群去。

点击量递增：根据自己的预算情况，每天保持点击量递增模式，这样更容易上权重。