淘宝的钻展是可以很好的组一个定向人群的快选的，不过很多商家还不清楚英国怎么做，九头蛇电商在这本文中跟大家详细的说一说淘宝的钻展怎么做好定向人群。
定向人群快选理论的使用场景
这个理论不止在购物意图定向那有作用，在其它地方也有它的用处。
1.达摩盘定向
这个理论在DMP中有特别的作用，甚至比在购物意图中的实用性还高，只需要简单地把待测标签人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群数(交集人群数也就是这多个标签的共有人群数，是系统直接生成的，不是计算出来的)。重合度就是交集人群数跟待测标签人群数的比例，比例越高，说明待测标签人群跟我们店铺的成交人群越接近，越是值得投放。
成交人群是现成的，利用上面的方法，一分钱不花就知道所有待测标签人群的精准度，这些标签人群是放弃，还是现在就投放，还是保留下来等需要大流量时才投放，都被重合度区分得明明白白，那么这个理论也将帮你省下巨量的新标签人群测试费用。如果店铺成交人群数量很少，可以用行动人群代替。(行动人群，对店铺或宝贝90天内有收藏/加购行为或180天内购买过店铺产品的人群。成交人群和行动人群在DMP里都是一个独立的标签，可以直接选用。)如果是到全网用户下筛选拉新标签人群，可以用类似最近180天浏览2次以上的高人群数标签人群代替成交人群。
一般DMP圈人都是多个标签一起的，我们就可以把多个待测标签一起圈出来的交集当成待测标签人群，再和成交人群做个新交集，就像上面表格最后一个待测标签人群，它是符合四个标签特征的。上面表格中提到的标签也是我们日常投放比较多的，实际投放时会建一个最近30天购买上限为0的标签进行排重，把已购人群去掉。
2.公域定向-店铺人群
比如我们先对买家人群同质店铺进行测试，通过对不同成交规模和客单价范围和人群分别进行测试，最后得到这个人群里面成交规模20万至50万，客单价在100元至150元的人群效果最好，接下来我们就可以把这个人群作为最佳人群，对另外四个人群拆分成更细的多个人群分别计算，你很快就会知道哪个人群更好，这个人群的成交规模和客单价范围选什么。像下面这个图中的店铺，我计算过，不同的细分人群跟最佳人群重合度从2%到15%都有，不同的细分人群精准度差别还是很大的。
3.公域定向-兴趣偏好
比如你的店铺是卖薄脆饼干的，现在想扩充品类，那增加什么零食比较好?当然是增加和薄脆饼干人群相对一致的品类。我们在公域定向的兴趣偏好这里，把所有其他零食的人群和薄脆饼干人群的重合度计算出来，你一看表格就明白自己店铺应该先增加什么品类，后续又可以增加什么品类。
虽然访客定向下线了，但这个理论现在有了新用处，只要你脑洞够大，也许还能在别的地方，甚至别的工具上发现它的可用之处。随着直通车、超级推荐的定向和钻展越来越像，圈人的方式也趋同，这个理论也许有一天会在直通车和超级推荐带给大家更强大的用处。
定向人群的测试优化
我们创建了很多个计划和单元，那么如何对这些人群进行测试和优化呢?
如果有较多的预算，就一个定向人群一个计划，让每个定向人群每天有100个点击以上，投放三天以上，再根据数据筛选这些定向人群。
如果预算较少，把定向人群合并在一个计划的不同单元里投放，一个定向人群有2000个以上展现就可以先停单元投放，直到测试完所有定向人群，至少可以先筛选掉一部分效果不好(此时主要指点击率低)的定向人群。测试定向人群时最好是所有定向统一按市场平均价，或者统一按一个市场平均价的比例出价，其他条件像创意，地域，时段，营销目标，单元预算优化等都保持一致。
我简单地说下优秀的定向人群应该有的特点：
1.数据量少时看点击率，点击率越高的人群一般转化率会更好(第四篇将详解);
2.有一定的预算消耗能力，也就是人群数量不能太小;
3.数据量大时，看加购成本和转化率。 (本文原创作者：旋火(叫我xh)，转载请保留)
最后
定向人群看起来很多很复杂，其实我们真正能用到的人群并不多，只要稍加测试，就可以很快确定适合投放的人群，只要市场没有大的变化，测试好的人群都可以稳定投放很长一段时间。有些特定的定向，借助定向人群快选理论，可以快速地找到大量新的精准度高的定向人群，后续市场或产品有变动，也能仅通过计算就快速调整定向人群。
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