淘特,这个此前被大家随口简称的名字,在上周变成了淘宝特价版的正式品牌名。这次改名,是被外界生生叫出来的,也宣告这一产品正式脱离淘宝“单飞”,那么淘特不用广告吗?
淘特不用广告吗?
淘宝事业部总经理给出的答案是,“一个用户低价需求和高价需求都存在,我们用不同的APP去承载不同的消费需求,这个用户在阿里整体购买黏性就会更强。所以我觉得挺好,公司也觉得挺好。”
花上万元买大牌包包的消费者,也会去抢购9.9秒杀的日用品,“把钱花在刀刃上”依然是当下最主流的消费观,这造就了8亿人都在用的拼多多,而这8亿人里,也有淘系电商的用户。也就是说用户虽然重叠,但购买场景却没有重叠。
更重要的是,淘特与淘宝的区别也从来不是在用户层面,而是在模式上。从淘宝到天猫,再到淘特,是从C2C到B2C,到M2C。也就是继把小卖家线上化、品牌线上化之后,把工厂也搬上线上,也就是直接让工厂自己当卖家。
店铺如何提升销量?
要做好一个店铺,首先要确立自己店铺风格,选好类目,不能够杂乱无章。之后要先做起来一个款式,前期的选款测款是非常重要的一步,测款的目的是为了看产品是否有潜力,是否值得大幅的去投入资金和精力去做这一款。
前期选款时,大部分销量是不高的,主图方面也可能会有待在优化,选款时,可以主要参考收藏加购率,通过对比类目的收藏加购率,从而来看宝贝是否有潜力,可以通过市场,竞争来观察竞品的收藏人气以及加购人气。
选好一个款以后就要开始做优化,推广,从而使这个款先做成一个爆款。在推广这个款时,我们首先要组标题,前期组标题可以多用一些竞争较小的词,这样的词更容易做起来,这样前期更能够拉起来权重。等后面权重逐渐起来之后,在根据数据去优化标题。
在把店铺做起来的同时,我们要进行维护,每天要看淘宝店铺的数据,在根据数据的变化从而进行针对性的优化。首先要看市场最近是否有下滑,同行有没有活动,宝贝链接是否有做过修改。
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