拼多多店铺定位
1、练好内功
首先商品做图和客服售后处理要会,如果这些都学到了话,既然自身内涵有了,现在可以来锻炼我们的肌肉了,开始吸引异性眼光。
2、再练外功
如果你内功心法已经炉火纯青了,那你可以接着往下修炼外功:
其实做生意在古语中解释:就是生财的办法。
依此,我们做生意、做买卖就是要以生财为目的,动脑筋、想办法,抓住每个瞬时即逝的生意机会(千万不要动歪脑筋哦,多多对歪脑筋的惩罚可是很重的)。
首先做好定位,在拼多多我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位和人群定位;
3、店铺定位
店铺定位是一个老生常谈的问题了,说得直接点就是主营类目是什么,你店铺经营的类目就决定了你店铺的定位,是你的主要经营方向,即:
卖什么?(what)销售的商品范围及进货渠道;
卖给谁?(who)目标顾客人群;
怎么卖?(how) 营销方式和营销计划及售后服务。
4、人群定位
人群定位(也指市场定位),即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择;比如从年龄上,有儿童、青年、老年;从性别上,有男人、女人;根据消费层,有高低之分;根据职业,有医生、工人、学生等等;甚至是一个人、两个人、一群人,都可以针对性做相应的人群定位;
在中国商战中最成功的案例当是联合利华出品的清扬男士洗发露,在当时全是宝洁统治下的洗发水市场,成功抢占自己的市场。
可能商家说,看了这些感觉跟我没有关系啊,那我们要怎么做呢?
我们先确定自己销售的这类人群,然后再根据这类人群来设想商品的使用场景,商品使用的场景,即你的商品卖出去之后,用户会在什么时候或者什么地方使用的。
如:我们都知道爆米花配电影,那我们为什么会有这种固有印象呢?难道仅仅是因为电影院有卖爆米花吗?可是电影院可不仅仅卖爆米花哟!
这就是销售的场景带的附加效应,让人习惯性想到这个时候需要这个商品,而我们也可以根据商品使用的场景,创造商品的特色,例如:做家庭配菜市场的,存在现如今大多数年轻人不经常做饭的情况,买不来菜,不清楚做一道菜具体需要多少分量,但是很多时候有喜欢自己尝试做菜的情况下,你能否根据菜谱专门针对这道菜制定专属分量,像是独享份、家庭份等等(最好加上佐料一起配好哦,让用户无忧),然后根据你的销量,来制定产品定位。
九头蛇电商为您奉上
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