淘宝爆款打造手册

今天就跟大家分享一下如何通过直接打钻快速打造小爆款，让每周销量从3.5万提升到10万以上。

一.店铺情况

店铺是天猫女装店，底子很一般。之前最好的月销量只有30w，从去年10月份开始就一直下滑。当时每天只有1000多的销量，经济形势只允许增加投资。

二、推广思路

要建的产品是开衫，当时上架比较晚，市场无法被当时店铺自身的流量和转型所抢占。通过结合直接钻探来占领多个市场，矿坑位置迅速增加。

1.直通车被排空和D新

为了快速提升一个新产品的坑位，提高直通车的响应量和响应率是最好的方法，所以开直通车可以快速拉动流量，也可以配合店铺提升坑位。而且当时开衫的一些大话已经很有竞争力了，不如放在定位上，比较实惠，可以快速便宜的增加产品本身的访客。

2.钻展项目如何选择人群？

相对来说，这款开衫的价格和定位更适合钻展，包括全店的收获和单品的翻新。全店的收获是直通车引入的未转化访客，投入二次配送。所以全店产量很高，就不在这里放了。很多人觉得整个店都是假的。只能发布转换后的图片告诉你。如果全店推广真的没用，为什么还要占这么好的摊位？

钻探展的话题来了。全店钻展没啥可说的。去做收割改造，加上一些店铺行为人群，单一产品是一种相对廉价的创新。但是单个产品的人群很复杂，应该选什么词，选什么人是主要问题。我们必须知道，我们应该在人群中增加一些潜在的人。为了准确地针对人群，我们应该用一定的点击量来评估我们的点击率。点击率越高，越准确。当时开衫已经处于后期，所以单品中添加的关键词定位不能用于开衫定位，只能通过其他渠道打造不同的单品。这时候看到有一些进店的关键词在搜索空调整羊毛衫，于是就有了一个目标，增加各种人和摊位进行测试。

3.存储操作

我们的产品从上架到现在都没有低于168的价格，定位为小高端产品，利润有保障，投资增加。从一开始就已经决定了，不可能从价格上抢占市场。只是通过其他一些手段，直通车的点击率不高，但是访客积累的非常快，这也是新产品上架需要的。随着钻展的收获，效果一目了然。同时，钻展的单一产品扩大了新的人群，使产品得到更多的曝光，同时促进了转型，提高了坑产。现在这个产品的综合排名已经稳定下来了，要靠618来推广。

三、运营效果

一段时间后推广店铺情况

演练展示单品交付效果，期间测试了另外两件夏装

直通车计划的一般数据

由于产品利润问题，产量不高。为了快速抢占市场，只要产量在2.5以上，日限就可以无限增加，所以制定了很多方案，只是其中的一小部分。

摘要

了解我们产品的推广模式和市场，比盲目投资，花大价钱抢占阵地更重要。只要方式方法得当，弯道超车不需要投入太多。现在结合直接钻孔的方法还是可以快速引爆的，翻几次都有可能。一个月的月销售额从10多万增长到现在。认清市场比加大投入更有效。