如果你的处于这两种情况中

如果你是这两种情况，那就好好利用淘宝直播

很多中小卖家都说直播不适合店铺，那么中小卖家如何自己做淘宝直播呢？建议要么清仓转储库存，要么破新零。很难每天都卖出满意的销量，因为淘宝把直播流量给了达人在线名人和头牌商家！另外，与达人在线名人合作的直播适合清仓倾销，直播对性价比和店铺营业额水平要求超高。

直播小技巧:

1.直播电商还在空中，大玩家还没进入，行业空还是很大的；

2.淘宝直播进入流量瓶颈；

3.播主混乱，头播主流效果明显，腰播主尚未发育；

4.强大的供应链在直播方面更有优势，直播合作的供应链还比较薄弱；但是，强大的供应链也必须性价比高，高处不寒；

5.货源厂家和品牌更适合直播，没有中间商赚差价；

6.主播和粉丝的关系比粉丝和品牌的关系更强，也就是说用户在抢主播，所以看直播的人更难转化成品牌的私域流量；

7.直播电商的用户心态是在全频道买最便宜的商品，也是历史最低价格。它是要占便宜的，所以价格很重要；

8.对于品牌和卖家，直播要配合小红书种草和微博营销；

9.没必要找明星做直播。明星没有卖货的属性。明星为了维护自己的IP形象，很难在镜头前叫卖商品。

回答大家关于直播的问题:

1.问:服装直播回报率50%-70%？

答:目前市场没那么高，前期回头率比较高是因为参与直播的玩家不是卖家，供货不足、发货不及时等问题造成回头率高。现在做好的衣服，回报率在20%左右。

2.问:男主播带女货可操作吗？

是的，但是有风险。一个女性产品品牌组织了一群美女主播用颤音直播。刚开始转化率很低，后来把美妆主播的脸放到明星身上，转化率迅速提高。原因是一开始大量男粉丝涌入看到美女而不是买货，颤音会继续按照算法推给男粉丝，进一步降低转化率。美颜遮脸后，吸引了女性，真粉转化率自然提高。

3.问:产品生命周期的哪个阶段适合直播电商？

中后期的产品更适合直播。原因是超低成本直播后价格难以收回，所以清仓最适合直播电商；

4.问:家里每天直播8小时能有多少流量？

很难说。卖家适合直播，尤其是原厂货卖家。