淘宝会员营销精髓在哪

淘宝会员营销的精髓在哪里？淘宝会员管理方案，淘宝发展还在如火如荼的进行，千万不要小看互联网的趋势。很多会经营淘宝的卖家都抓住会员的优势进行营销。淘宝会员营销方案和最新的淘宝会员营销方案发送给有需要的朋友。以下是你编的淘宝会员营销方案。想写淘宝会员营销方案，可以参考以下内容。

淘宝会员营销计划如下:

成员营销在电子商务的发展中起着重要的作用。对于淘宝卖家来说，无论是新店还是老店，做会员营销都比流量靠谱。在最好的时间，以最合适的价格，为最合适的客户提供最好的商品和服务。

一、背景分析

1.商店分析

对于我们新手卖家开的店来说，客户少管理客户关系相对好一些，贵宾客户相对少一些。目前，可以在商店购买两次的用户可以被视为贵宾客户，贵宾客户的营销是非常必要的。根据通常的28年法则，对贵宾客户的良好管理可能是我们目前的主要利润来源。因为是女装类，行业内竞争比较大，但是网购女卖家太多，所以市场也比较大。目前门店水平较低，比同行业低很多，所以对于门店会员管理的营销尤为重要。2.行业分析

优点:随着互联网的日益普及，在淘宝上购买女装已经成为一种趋势。现代学生群体已经成为女装的主要消费者，他们对互联网的认知度相对较高。另外，淘宝女装店的女装价格比较低，品种也比较丰富。对于爱美的女性来说，她们可以通过移动键盘和鼠标来大量搜索自己喜欢的衣服，而不是在街上花一整天从一家商店搜索到另一家商店。这些优势是女装店无法比拟的。

劣势:前面说过，女装是淘宝最大的行业，优势背后也有劣势。淘宝上有很多女装店，价格也挺透明的。相比女装店，竞争压力大很多。而且淘宝上女装款式更新快，小卖家压力挺大的。第一，激烈的竞争直接导致利润低；其次，服装更新快，周期短，也导致库存压力大，投资压力加大。3.竞争性产品分析

优点:由于我们还是处于学习阶段的学生，我们不是在寻找实际的货源，我们是在寻找一个寄售平台来完成发货流程，所以不用管仓库和物流。我们可以专注于店铺的管理和营销，以及客户的互动和管理。

缺点:现在这个是夏天，女装市场对连衣裙的需求比较大。对于品牌的大厂商来说，库存充足是我们没有的优势，也不会缺货。因为我们是代销的，所以我们不知道自己的宝贝，也不确定质量，但是对于他们来说，我们可以更了解产品。

2.淘宝会员分析

根据年龄、需求、购买力、价值等。，客户是谁，什么样的客户被区别对待。普通会员特点:第一次购买时，对产品感兴趣，也就是潜在客户。他们最关注的是外部评价。成员的水平和职业，也就是购买力，决定了他们未来的发展。

资深会员特点:对产品质量的感知，也就是对产品功能的理解，是否能满足自己的需求，解决自己的皮肤问题，满足了还会继续用，不满足就没了。然后是服务的感知。

VIP和Supreme的特点:对店铺有一定的信任感，产品能满足需求。对待这一层次的会员，要服务特殊对待，针对深层次的需求推荐不同的产品。

三.目标营销

由于消费习惯的诸多差异，店铺成员必然会有所不同。所以建立会员关系的第一原则是细分会员。商家可以筛选店铺所拥有的会员，根据会员最近是否来店铺消费、消费的交易量、交易量等几个维度来选择店铺的忠实会员。

这样做的好处是保证这些券到达最需要的会员群，而不是洪水般的给所有会员。这样，对于收到优惠券的会员，就会有一种& ldquo独家& rdquo优越感，而对于不需要的成员来说，也可以减少爆炸性信息带来的负面情绪

四.维护成员

提供增值服务，提升商品购买价值，向客户推荐更多更好的商品，创造需求，让客户长期购买，鼓励会员(盈利，VIP优惠等。)，而网店推广的最高境界就是培养一批忠实的会员。当然，维护应该在开发成员之后进行

比如vip1~vip2店可以享受九折优惠；Vip3~vip5店可享受三折优惠；Vip6商店可享受30%的折扣

您可以使用vip专属折扣来提高顾客对商店的信任。

根据季节和促销周期规划活动，通过短信、EDM、旺旺群通知客户购买。节假日给购买力强的老客户送特殊礼物，增进感情。推广方式多种多样，做好每一个细节才能赢得客户。

如何管理好淘宝会员？

1.会员折扣

为了留住老客户，我们必须给他们一些折扣，这就是我们所说的会员折扣。我们可以用官方软件，比如聚星台，可以设置VIP会员折扣，根据买家的购买金额或者购买次数提供会员折扣。

进入【销售中心】-【营销中心】-【会员管理】-【贵宾设置】，出现下图所示的现有贵宾设置界面:

这里要注意:比如会员优惠9.8%，那么售价100元的宝贝就是98元，实际售价50%优惠，那么VIP成交价格就是50元，VIP优惠没有50%优惠大。如果VIP享有实际售价9.8%的折扣，那么VIP就需要设定4.9%的折扣。

第二，扫描二维码

除了VIP会员优惠，还可以扫二维码收红包或者扫码收礼物，让老客户进入一个群或者朋友圈。

第三，发布报价

如何做好淘宝会员管理也可以定期发布一些优惠。比如服装店，你可以发一些课程、视频或者动手操作如何裁剪制作。通过这些内容的发布，吸引了一部分老客户加入老客户维护群。想象一下，老客户群有1000人。如果有1%的换算，也就是10个人去店里买东西，假设一单利润15元，那么一天可以多赚150元的净利润。

四、微淘

也有一些老客户可以通过微淘直播、微淘贴吧、微淘盖楼、微淘发布等方式来吸引和对抗老客户。

淘宝开通会员代码服务，如何设置会员等级？

1.入口:卖方中心& mdash& mdash成员关系管理& mdash& mdash设置& mdash& mdashVIP设置。

2.会员的定义:在店铺进行过购买的买家，都是会员，包括退货的和成交的。还包括手动添加的买家。

3.淘宝会员级别:可分为普通会员、高级会员、VIP、至尊VIP。如果卖家没有为会员设置任何标准，那么平台默认为& ldquo我买了一次& rdquo买家是店铺普通会员，会自动升级。其他会员等级由卖家设定，但每个会员等级的折扣是循序渐进的！

4.每个等级的折扣设置:普通会员将自动升级，这是系统的默认设置。小框是灰色的，不能点击。如果你不想设置任何折扣，你可以设置10%的折扣。At & other高级会员、贵宾会员、最高贵宾会员& rdquo你不能点击下的自动升级，否则系统会提示你高于第一级。

5.注意事项:如果以交易金额或交易数量为维度，则应选择自动升级。如果全店只享受普通会员折扣，那么& ldquo高级& rdquo& ldquo贵宾& quot& rdquo至尊VIP & ldquo不要点击自动升级。设置贵宾会员的升级条件，勾选要激活的贵宾等级，点击即可。保存& ldquo动手吧。