你还不会打造爆款

机器原理。

商人在做爆款的时候需要知道平台需要什么样的内容。比如假设系统会派发一些展品，很多商家会认为这部分展品会派发给转化率高、回购率高、点击率高、差评少、收藏量大的店铺，但实际上这不可能是真正的同理心。

平台会为商家建立一套筛选机制，从第一阶段到第四阶段分为四个筛选流程，在最短的时间内选出优秀的商家进行展示。同时，为了一劳永逸地防止商家进入第四阶段，维护平台的公平性，每个阶段分配相同数量的展会。但筛选过程中竞争激烈。假设有一百万个产品需要筛选，第一阶段后，第二阶段淘汰80%以上的产品。下一步竞争会更激烈，第四阶段只剩下100多个产品。

以下是我自己制作爆炸模型的经验，希望对大家有所帮助。

第一阶段。

对于新推出的产品，在筛选的第一阶段，对产品转化率不会有严格的评价要求。因此，只要商家能够合法合规地将产品发布到平台上，就会自动进入第一阶段，获得一定的展示量。所以进入第一阶段比较简单，门槛比较低。

平台呈现给商家后，商家需要依靠点击获取流量。整体而言，点击率代表了产品获得流量的能力。商家在制作爆款产品时，首先要向系统证明产品具有更好的流量获取能力。否则系统会认为产品没有爆炸的潜力。以我自己的团队为例，在制作爆款产品时，有两种推广图，一种是付费推广图，一种是免费推广图，直通车图、超级推荐图、主产品图大家都知道。如果这两张图片的点击率能达到行业平均水平的1.5倍，产品成为爆炸的可能性会非常高。

无效UV值不仅是评价产品准确滤水能力的重要指标，也是评价产品滤水能力的重要依据。如果访客进入商店后停留在产品上的时间少于6秒，系统将确定紫外线无效。此外，100名访客中，30名访客停留时间小于6秒，系统会判断产品暴露于无效UV值，缺乏准确的引流能力，不具备爆炸的潜力，无法进入下一阶段。

一般来说，在筛选的第一阶段，系统的评价标准包括代表引流能力的点击次数和代表准确引流能力的UV值。

第二阶段。

二是考察产品的潜在收获能力，具体体现在收集、补货、购买三个阶段。在第二阶段的实际实施过程中，追加购买比收取更具代表性。因此，商家需要确保购买产品的数据呈现稳定的增长状态。如果数据波动太大，系统会认为产品的潜在购买量有很大的偶然性，没有成为爆炸的可能。

第三阶段。

第三阶段，商家需要向系统证明产品是高回报的。如果爆炸产品的转化率下降，该产品的下一次自由流动将受到相应的影响。在第三阶段，除了向系统展示产品的收获能力，系统还将检查客户对产品的反馈。顾客反馈包括两个维度，即商品能力和服务能力。如果在第三阶段，商家的产品不能在这两个方面得到用户更好的反馈，那么产品流量就会大大减少。

第四阶段。

如果企业能顺利通过前三个阶段的考核，就能顺利进入赛马第四阶段。与竞争对手直接比较，赛马的结果代表了产品在行业内的竞争力，平台会选择有竞争力的产品进行展示。

这是整个系统展现分布的全过程。总的来说，商家在经营店铺时，需要牢记换位思考的方法。以我自己的店为例。当直通车在电子商务实施过程中推广效果不理想的时候，我们会有不同的思考，直通车流量会分配给什么样的厂商和产品，然后按照这个思路进行改进。

爆炸布局公式。

商家在布置店铺或制作炸药时，要注意1:0.5:0.3:0.2的配方。其中，1表示店铺的主炸药，即同一时间只能有一个主炸药。0表示店铺的二次爆炸，即一个店铺可以同时拥有2-5个二次爆炸产品。同时，0.3和0.2也代表销售额。对于所有店铺来说，销售金额是无限的，随时随地都是变化的。

建立这样的公式，是平台方避免大型门店垄断，保证平台公平竞争的机制。但是对于一些特殊的店铺，1:0.5:0.3:0.2的公式是无法遵循的。比如网上名人店的原因就是流量巨大，不需要依靠平台的流量来生存。另外，店式旗舰店可能不会遵循公式，比如类别丰富的小米。其他不需要遵循公式的店铺有标签店、回购店、粉丝店。

在炸药产品的生产中，很多商家都会有第一个炸药产品还是第二个炸药产品的问题。俗话说:1打，0.5长。只要一个商人能成功制造爆炸品，次品就会自动产生。所以商家在制造炸药产品阶段要集中所有的人力、物力、财力，首先设定炸药产品的比例如下

商店标识的唯一性

谈到商店标签的独特性，许多企业可能会想到只销售一种产品或商品。其实店铺标签唯一性的关键在于准确找到店铺的目标消费者，并以此为中心运营店铺，制造爆款产品。

商店标签的唯一性有一个典型的例子。我在淘宝大学讲课的时候，遇到一个年轻的广州商人，他是做汽车产品的，包括香水，汽车坐垫，脚垫等等。下课后，他问我如何解决店里月销售额低的问题。过了一段时间，我才知道，在他店里买东西的大部分买家都是价格不到20万的低端车主。所以我建议他在中低端机型中找出品牌市场增长速度最快的机型，围绕用户进行深入研究，消费者对这个机型有内部修改要求时会购买哪些产品。然后根据这部分买家的需求，可以创建店铺爆炸模型。

短短三个月，这家店的月销售额从10元到不到200万元。商家告诉我，他听从了我的建议，找了一款市场占有率高的低端车，在店里为这款车做了专门的香水作为爆款。而且店内的爆款香水不仅吸引了大量车主来店内购物，还带动了店内其他产品的销售。

通过这个案例，不难看出建立正确的店铺标签的重要性，要实现店铺标签的唯一性，就需要商家结合店铺产品的分类，深入了解产品的目标消费群体。只有洞察目标人群，了解消费者的消费行为和偏好，才能打造爆款店。