lazada为什么都不出单

随着跨境电商的发展，越来越多的商家开始选择在Lazada开店，这是一个在东南亚地区拥有大量用户的跨境电商平台。按理说，这里不缺流量，但是，有的商家却迟迟不出单，这是什么原因呢?

一、为什么都不出单?

对于Lazada开店来说，运营是至关重要的，但更加重要的是选品。从整体来说，做跨境电商本就是一个通过积累经验的过程，产品选得好，出单自然不是问题。对于Lazada卖家来说，如果每到节假日流量高峰期就坐立难安，但总是不出单，那么你就该思考一下，产品真的选对了吗?

1、选择“简单”的产品

在这里，“简单”有两个意思，一个是只关注核心的需求，将非核心的需求自动去掉。

第二个意思，就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户，这样一来，即使部分客户有流失，也能确保吸引剩余客户。

2、选择轻、小产品

从保守的角度来说，选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品，此类产品所需的成本更低，即使出现了库存堆积的情况，卖家也能尽量将损失降至最低。

3、重视市场需求

市场需求的大小直接影响到产品的销量，因此卖家在选品时首要考虑的问题就是“哪些人需要这类产品”。通过消费者的需求、需求强烈度、消费能力等方面的分析得出最终结论。

4、利润和复购率

利润在整个交易过程中是一个关键点，高利润的产品相信是所有卖家都想选择的。但同时，复购率也不容忽视。复购率的高低则直接决定着客户粘性，反映出客户对品牌的忠诚度。

二、不出单怎么办?

如果说新人卖家在选品上还是没有方向，可以参考下Lazada平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销量比较高的产品40%是生活用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，Lazada平台上65%是年轻的女性消费者，根据这些，再结合Lazada平台其他大卖家的店铺选品特点，想必新人卖家也该知道该如何选品了吧。

其次，Lazada侧重精细化运营，如果卖家们上新仅仅是把供应商提供的图片直接上传到平台上，任何商家都可以做出这么简单的事情，那么你的店铺优势到底在哪里呢?你又凭借什么来打动消费者、激发他们的购买欲望呢?

卖家们想要在平台上众多店铺里脱颖而出，吸引到消费者的注意力，首先要打造自己的品牌，不断让店铺根据市场需求做优化和修改。店铺内如果有很多销量一般的产品，无疑加大了买家下单的难度。

所以说Lazada店铺运营最关键的就是要找出店内的爆款产品当做主推，这就需要卖家详细分析店铺已经上架的每一款产品，从中找出10-20个店铺主推款，优先把主推款的流量和销售搞上去，以后就可以靠着这些主推款产品来带动店内其他产品的流量。如果不这么做，那么已经出单的产品没有得到重点优化和培养，就会错过很多打造爆款的机会。

如果Lazada不出单，最主要的原因可能是选品出错了。Lazada平台主要面对的是东南亚国家，那里的民情和消费习惯很不一样，大家要根据当地各国消费者的消费习惯和需求来选品。