淘宝中小卖家必看

一:什么是直通车

直通车是一个精确的营销工具，点击收费，免费显示。它以其准确的流量、免费显示和竞价等特点而闻名。随着淘宝流量竞争日益激烈，直通车在店铺引流中的作用尤为重要，单纯依靠自然流量是不够的。

1.按关键词推广:当买家搜索我们推广的关键词时，例如，当买家搜索& ldquo包气质女人& rdquo我们的产品将有机会在直通车展示位置展示给买家。这时候只要我们的车图做的足够吸引买家，那么我们的产品就会被买家点击，就有一定的机会成交。

2.点击收费:特快直通车免费，点击收费。买家可以根据设定出价、人群溢价和调整时间折扣自由控制直通车成本，将直通车成本控制在可接受的范围内。

3.店铺引流:直通车的好处是既能推广个别宝贝，又能带动全店成交。我们通过直通车推广个人宝贝。买家进入宝藏页面，被吸引后，也会进入店铺浏览全店的宝藏，从而带动店铺内其他宝藏成交。

4.自然搜索:当然，我们店不能只靠直通车。直通车更重要的作用是带动我们门店的自然流动。这也是我们很多卖家比较关心的地方。

二:直通车价值

1.直通车可以选择自己的精准关键词，为店铺带来更精准的流量。

2.直通车可以自己加精准的人群投放，我们可以通过提高保费，把宝宝展示给更精准的高成交量人群。

3:直通车可以自行调整时间折扣。在某些时间段，商店没有出现故障。此时，我们可以不放这个时间段，或者降低时间折扣。高时间段可以增加保费；短时间内降低保费。样本可以有效降低直通车的成本，减少不必要的投资。

4:设置发货区域，可以根据自己的实际情况选择关闭国外和偏远地区，也可以根据自己的产品特点重点关注一些地区。比如太阳伞产品可以集中在天气好阳光强的城市，天气不好的城市可以完全关闭，这就需要卖家看天气预报。这样做可以有效提高点击率和支付转化率。

5.控制排名。直通车关键词排名可以根据投标价格进行控制。排名越高，我们收集和购买的可能性越小。因为我们排名靠后，消费者看的都是类似的产品。如果我们的产品同质化严重，没有差异化，消费者越往后拉，就会有一个疲劳期，所以我们直通车的点击率和收藏购买率都会下降。

6:可以更直观的看到我们直通车的数据，有针对性的调整优化。

三:直通车有三种推广模式

1.智能推广优势

(1)智能推广是官方工具。了解直通车的具体规则和我们宝宝的出价上限，对我们来说更适合匹配关键词。

(2)他建立在大数据的基础上，会自动帮我们分析数据，找出哪些关键词更好，哪些更差，把好的留下。

(3)可批量推广，计量资金时可采用智能推广。该方法简单易行。只要知道直通车的基本操作，就可以开直通车，只需要调整投标价格和时间折扣。

2.标准计划

(1)我们需要自己找到准确的关键词。买家通过火车关键词搜索看到我们的产品，然后设置送货区域、时间折扣和人群，让我们的流量更准确，提高支付转化率。

(2)可以手动操作，更加灵活方便。可以更直观的在后台看到每个关键词数据的好坏，删除不好的关键词，保留好的进行优化。

(3)保费可以支付给高周转人群，而保费可以降低给低周转人群，可以有效增加周转人群。

(4)可以自行设置时间折扣和区域，丢弃没有交易的时间段和区域，放弃一些垃圾流量。

(5)可以有效控制关键词排名，把我们的宝贝展现在面前。

3.定向促销:定向促销有四种可配置的人群标签:智能定向、访客定向、购物意向定向和重定向

定向推广的三大优势

(1)营销精准，转化率高

(2)丰富的流量渠道，更多的收藏和购买

(3)操作简单，省钱省力

四:营销场景中有五种营销场景

(1)宝贝货币计量:如果选择宝贝货币计量，系统可以帮助我们平均获取流量，快速接收货币计量结果，帮助店铺找到主要产品。

(2)日常销售:这个场景适合我们可以确定促销风格的店铺。我们平时可以选择这个场景，系统会为产品选择准确的人群和流量，更倾向于高成交量。

(3)定时上架:这个场景的目的是为了推广定时上架的商品，获得推广的预热流量和人群。

(4)活动场景:可以选择618、双11等大型活动时的活动场景。我们可以在活动前选择这个营销场景，这样可以快速获得大流量，热身。该系统将帮助我们选择类别和高流量的单词，包括相关的兴趣小组。帮我们在活动期间存储流量，等待爆发，获得高成交量。不建议在没有活动期间选择活动场景，日常销售就可以了。

1:点击扣费:买家搜索你设置的关键词，点击后才会扣费。直通车扣款费用小于等于我们的出价。

2.扣分公式:单次点击扣分=(下一次投标*下一次质量得分)/本人质量得分+0.01元

这意味着我们的关键词质量分数越高，我们的点击成本越低，所以我们应该尽可能地提高我们关键词的质量分数。

影响关键词质量得分的主要因素有

1.创意质量:创意质量是关键词的推广和创意效果，包括关键词点击反馈和图片质量。卖家可以通过优化和提升创意来提高创意的点击率，从而提高我们的创意质量。

2.相互关系

(1)关键词与宝贝标题、创意标题、宝贝信息的一致性程度，如果我们的宝贝标题中有一些关键词，那么我们的相关性就会提高，所以我们在寻找关键词的时候，尽量从我们的标题关键词中去寻找，创意标题也可以由关键词组成。

(2)关键词与婴儿类别的相关性。我们只需要知道，你永远不应该放错婴儿类别。如果你放错了类别，会影响我们的宝贝搜索排名和点击率。要想让宝宝有好的展示效果，首先类别设置一定不能有错误。

(3)关键词与宝宝属性的相关性，尽可能填写与你的宝宝特征一致的属性。

3.买家体验:买家体验是买家在店铺的购买体验和关键词的推广效果给出的动态评分，包括直通车转换率、征购率、相关营销、详情页加载速度、好评*差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。分数越大，推广效果越好。

当每个关联的反馈值发生变化或降低时，会影响整体质量评分下降或变化，所以也要优化推广标题和宝贝描述。

五:直通车显示位置

1:电脑端直通车显示位，搜索结果页面右侧& ldquo店主卖得最好。自上而下的16个岗位和底部的5个岗位都属于晋升岗位。搜索方式包括热词搜索、关键词搜索、类别搜索、畅销宝贝搜索。

2:移动终端直通车显示位置

安卓应用:1+5+5+10+10......直通车显示位置很热

IohoneAPP:1+5+5+10+10......左上角很热

3.展示位置的定向提升

(1)我的淘宝——买宝贝——卖物品(在PC站)

(2)我的淘宝-物流详情页-畅销商品(PC站)

(3)我的淘宝-收藏列表页面-畅销商品(PC站)

(4)我的淘宝-首页-猜测我喜欢(在PC站)

(5)移动淘宝首页-猜猜你喜欢什么(在无线站，

好了，今天的分享到此结束