淘宝对火车相信很多卖家都是直通车,但大部分卖家只关注PPC评价,点击单价。虽然关注ppc行业的单价是真的,但是还有一个很重要的点,就是ROI。很多长期不做淘宝的卖家可能不知道什么是ROI,下面会详细说明。还有,很多人不知道直通车在不亏损的情况下能达到多少ROI。
ROI,简称投资回报率,是指通过投资应该得到回报的价值,是指直通车上的投入产出比。计算有两种:基于销售额的ROI和基于利润的ROI。
另外还有两种数据,一种是直接ROI,指的是当时的投资回报。一般来说,这些数据的分析价值不会太高,也可能会影响我们正常规划策略的判断,因此其参考价值是有限的。
还有间接ROI,是指除了直销之外的其他相关销售,后期长期影响带来的持续销售。
间接的ROI,比如直通车推广带来的权重提升,引入的自然搜索流量产生的销售额。
直通车交付的投资回报率标准:
从直通车的数据来看,如果它的直接ROI是1: 1,很多情况下是会亏损的,但是长期连续交付后,它能带来的相关销售和间接ROI效果还是相当不错的。
通过直接ROI交易带来的销量,获得更多的自然流量,属于间接ROI,在空上的ROI值还是比较大的。所以直通车的投资是非常值得的,需要长期持续。
其实直通车的roi是有测算公式的。这个公式如上图所示。很多商家对这个ROI还是不太了解,所以不知道怎么分析直通车的数据。综上所述,数据分析很重要。
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