直通车推广技巧是什么

直通车的推广技巧是什么？直通车推广分析，直通车推广是做淘宝的第一件事，你真的懂直通车推广吗？今天我就给大家详细分析一下直通车推广的一些相关知识。众所周知，淘宝培训中的促销一直是卖家和朋友的快乐和烦恼，因为许多卖家和朋友通过淘宝培训中的促销给他们的商店带来流量，从而提供自己的销售。但作为付费推广工具，其烧钱属性让很多中小卖家和朋友退避三舍。其实推广淘宝培训需要一定的技巧，才能以低成本换取高流量。下面教你一下淘宝培训的推广技巧。

第一:关键词的设置

关键词，让很多卖家感到迷茫。如何选择关键词，如何排列关键词等。是重中之重。比如推广一个帆布包，没有卖家会写& ldquo真皮包& rdquo& ldquo手机& rdquo等等。购买者在购买商品时根据自己的需求进行搜索。如果他想买一个帆布包，他会搜索& ldquo帆布包& rdquo& ldquo休闲包& rdquo以及其他类似类别的关键词。这样卖家就要注意了，可以一起写类似的关键词，让买家在搜索的时候不会不小心错过你的宝贝，造成卖家自身流量的损失。

所以一定要选对关键词，尽量贴近自己产品的本质，让基本感兴趣的买家稍微进去一点，购买的机会大很多。

第二:不要和自己较劲

我们在直通车上选了几个关键词，然后主推之后，这样选关键词是不够的，因为大部分卖家主要是为了更好的销售和专业性而卖一种形式的宝贝，那么这种情况下我们该怎么办呢？不要迷茫，不要和自己较劲。

怎么说呢，比如卖个套餐选& ldquo帆布包& rdquob包也是& ldquo帆布包& rdquo关键词，就是和自己较劲，会造成一些浪费。那么我们该怎么办呢？比如选择了A包，这个包的关键词就是& ldquo帆布包& rdquo& ldquo布袋& rdquo，那么就不要选择package b &ldquo的关键字；帆布包& rdquo和& other布袋& rdquo这两个关键词作为主推，可以选择& ldquo时尚手袋& rdquo& ldquo女士包& rdquo作为主推，不会与自己推的产品发生碰撞，从而有效推广。

第三:升官的宝宝数量

刚开始直通车的时候，绝大多数的中小卖家都不愿意花钱，一次推广一两个，或者就是不知道怎么花钱，觉得量多了流量大，就拼命推广宝宝。那么要提升多少宝藏才能加入直通车呢？

明歌认为一次推两三个最合适。这2-3款产品每推出一次，淘宝搜索就积累一定的流量和人气，淘宝在买家搜索时自然会把这2-3款产品放在最靠前的位置。在这种情况下，我们可以停止使用直通车来推广这些产品，然后重新选择其他产品来推广直通车。这样推广不重复，浪费资源，可以推广新宝宝，从而获得流量和人气。很多人认为把直通车做在第一页的推广效果会是最好的，所以会大价钱把宝宝推上第一页。其实没有发生。以我平时的购物经历为例。一般来说，你会选择看前三页的宝藏，除非你在第一页找到了你想要的宝藏。所以，这个时候排名第一就没那么必要了。直通车第一页的付出比之后要贵很多。作为一个做淘宝的中小卖家，创业的同时要合理用钱，不能浪费。

第四:选择重点商品

重点商品有哪些？热销？特价？是的，这些都可以算是重点商品，别忘了有销售记录的商品才是重点商品。因为只是产品的一部分，无论是畅销还是特价，都要面对广大人民群众，销售记录可以更有力地证明。很多买家在购买之前都会先看看这个产品的销售记录。如果没有销售记录，很有可能他们会离开页面，选择另一个家。

所以在选货的时候也要注意一定要选有销售记录的宝贝。由于直通车是最好的促销工具，如果可以用更少的成本获得更大的利润，对每个卖家来说无疑是一个难得的福音。所以，卖家们，请停止盲目驾驶，学习驾驶技巧，尽量用更低的成本获取流量，避免浪费不必要的资金。

直通车问题常见分析

店铺在做促销活动的时候，受欢迎更重要，所以这时候你可以放下对精准流量的要求，可能只是单纯的要求一个流量，也可能是店铺在下大力气打造品牌，一个流量就意味着一个品牌曝光。如果这个需求还是要求流量精准，那么推广活动肯定是惨淡的，因为所有活动都是在流量大的基础上完成的。需要精准客户的时候不要选流量。

建议:我总结了一些在实际操作中会遇到的关键词数据的反馈结果，为大家做了详细的分析:

A.中流量的话转换比较低，但是会有规律的交易转换，引流只能算是中庸之道。我们可以先适当提高出价，给它更多的展示机会，再引入更多的付费流量来看后面的转换。如果有改善，说明这类词有潜力成为优质流量词，继续保持竞价，重点观察；如果转化率下降，就停止竞价，回到原来的位置，看了ROI情况再做调整。操作动作以稳定保证为主。

B.转化率低，流量高的字，只有成本，没有产出。比如放牧但不产奶的奶牛，此时应该打它，降低关键词的出价，以合理的成本获得流量。如果长期没有转换输出，就要勉强删除这样的文字，减少不必要的开支，提高计划的整体转换率。但是除了删除一种方法外，还可以适当的用它来做一些流量转移，比如详细页面上的关联推荐，其他的宝贝可以用来消化这部分流量，提高这部分流量的价值。

C.高转化率、高流量的词需要我们重点监控，这是对计划推广最有帮助的词。摇钱树类的存在具有很强的引流能力，转化率可以达到类的平均水平以上。这种话一定要保持排名，让他稳定引流。如果高质量的位置，比如移动首页，PC搜索左边位置，ppc在可接受范围内，可以依靠它们来抓取更多流量。但转换率下降就应该退，以稳定转换率为核心，戒骄戒躁。

2.添加的关键词越多越好？

有一次接触到一家大型女装店的运营总监，在沟通中谈到直通车。我问你的商店是怎么做直达车的。

然后她的回答还是有点震惊。思路是这样的:每个宝贝最多可以加200个关键词，然后打开几个程序推送这个宝贝。比如打开四个程序，就相当于加了800个关键词。

相信很多卖家都这样做了，明显违背了精准营销的核心。早期点击直通车花费少的时候，确实是一种获取流量的方式，但是今天，我想不出这样的途径& ldquo烧钱& rdquo很难。我们应该始终牢记直通车精准营销的核心理念，并以此为指导。

3.直通车不盈利应该停？

直通车卖产品，单纯看直通车投入产出不赚钱，已经成为业内公认的事实。经常看到网上有人分享帖子，投入产出比很高。我暂时不质疑其真实性，也不排除真的有高手，但这就是& ldquo完美& rdquo数据真的很少。

回到原问题，既然直通车推广不盈利，是否应该停止？答案自然是否定的，直通车对店铺的帮助体现在两个方面。一是产品销售直接通过直通车完成；二是直通车推动自然搜索，带来更多自然搜索。直通车的价值应该从这两个方面来评价。通过比较单个交易用户的成本和毛利，可以判断直通车是否不经济。

比如每个客户需要花费20元，但产品利润在70元空之间。即使直通车投入产出比亏损，整体销售结果还是盈利的。如果直通车停了，最后的结果只会是每天交易更少。

4.直通车& ldquo在成千上万的人面前& rdquo和卡片位置

今年淘宝把直通车显示改成& ldquo& ldquo为了削弱爆炸，减少恶意竞争，更好地帮助买家找到他们想要的产品，增强购物体验。千人千面& rdquo。同品类的宝物越来越多。为了抢占热门关键词，竞争越来越大，出价越来越高。

& ldquo千人千面& rdquo随着“”的出现，不同的买家搜索同一个关键词，得到不同的搜索结果。简单来说，两个用户搜索同一个关键词，看到同一个关键词，看到的是直通车展示的不同宝贝。

思维引导:& ldquo千人千面& rdquo它基于方向性兴趣点，使得呈现更加准确，减少无效费用。

影响& ldquo千人千面& rdquo展示有两个主要因素:

(1)一、会员属性是我们注册淘宝账号时最完善的个人信息。

(2)第二种是买家行为，主要包括历史搜索、浏览、收藏、加入购物车、购买成交五种行为。

如果一个消费者对店铺有上述行为，搜索时会先显示，但直通车原则不变，需要设置购买关键词，流量获取能力满足显示要求。

有人可能会问，直通车& ldquo千人千面& rdquo之后关键词就不能卡了。不可否认，对卡位的影响很大，看实际关键词很难确认排名，但还是可以卡，但只能卡一部分。关键词的排名可以通过卡片的位置，以及质量分数、竞价价格、流量获取能力等信息来大致判断。

直通车推广七招

1.直通车推广的产品数量要合适

很多商家在开始推广直通车的时候，通常会犯这两个错误。第一，不舍得花钱，一次推广一个产品；第二，感觉产品推广的越多，流量就越大。其实两者都不对。刚接触直通车推广的时候，要推广的产品数量不能太多，但也不能太少。两三个最合适。当推广中积累了一定的流量后，就会更换产品进行推广，既省钱又事半功倍。

2.产品设置关键词优化

产品关键词的设置和优化非常重要，因为当用户想要购买产品时，他们会在平台上搜索精确的单词。但是不要为了吸引流量而乱用关键词，因为别人通过你设置的关键词进入店铺肯定会退出，严重影响后期店铺的转化率，所以产品关键词一定要贴近，尽量简洁准确。

3.产品推荐有针对性

直通车的推广不需要这么大数量的产品，要从产品中选择两三个产品进行针对性的推广。首先要知道店里哪些产品卖的好，市场好；其次，哪些产品可以吸引用户购买。通过对目标产品的综合判定，效果会更好。

4.避免商店产品相互竞争

每个网店都有自己的主打产品，也就是主要以一种形式销售产品。这时候直通车的推广，尽量不要出现产品之间的竞争。比如你第一个产品选择的关键词是蕾丝公主裙，那么第二个产品就不要选择蕾丝公主裙了，不然店里的产品之间会有竞争。

5.产品广告推广

如果店铺的主要产品已经确定，产品关键词和产品详情页面描述也已经设置好了，重要的是要记住此时还有一个，就是广告的推广。比如推广一个产品的时候，记得在网店投放其他广告，这样在推广直通车的时候，就能给店铺带来更多的流量和人气。

6.直通车关键词优化

很多商家把产品关键词和直通车关键词混为一谈，认为其实是一样的。其实直通车关键词更注重引流，产品关键词更注重产品优势和特色介绍。所以直通车关键词设置的时候，长尾关键词带来的流量其实更准确。

7.直通车排名

很多网店商家觉得排名比较好。其实我们买产品的时候会有逛的心理，排名第一第二不好，最好排在首页中间。所以直通车的排名，要记住前面不是越好。