那么淘宝详情页设计有哪些技巧呢?
一:准确展示卖点
详情页确实有产品讲解展示功能,但是产品的长时间介绍最终导致客户流失。
客户需要的是能够对产品性能一目了然。如果只是告诉别人怎么用,
客户看了之后,根本不知道你在说什么。所以,你需要展示出事物的核心卖点,胜于更多。卖点太多=没有卖点。
二:区分板块,分层次加深
在这里,我们首先需要从客户的角度去了解对方的心理,换句话说,要换位思考,从对方的角度去发现问题。
显然,作为客户,你想知道的是产品是什么。在介绍完产品,进一步展示自己的优势后,就可以获得对方的信任。
接下来就是了解客户的问题,抓住痛点,满足他的需求,解决他的问题。只有这样,才能引导客户有下单的欲望。
也就是刺激客户的购买欲望,最终产生交易行为,然后才会有完美的结局。
第三,塑造价值
产品同质化越来越严重。要想在众多产品中脱颖而出,必须有一个别人没有的触发点。
让客户觉得你的产品比别人更符合他们的需求,提高他们在客户眼中的认可度。
而你要做的不仅仅是告诉客户你能解决什么问题,优势在哪里,还要用情感营销去感染客户。
让他感受到同理心,交易的希望会更大,因为情绪激动有时候比刚性需求更有用。
第四,提高自身竞争力
除了展示自己产品的具体情况,卖家自身的实力也不容忽视,研发创新是最好的体现。
卖家需要向客户展示自己的研究和创意,让客户觉得自己的选择是正确的,做出果断的交易。
客户了解卖家实力后,才能打消疑虑,增强信任,鼓励客户下单。
但是一定要注意和六点:
1不要盲目模仿
2 PC端(电脑端)直接转换成手机端,不关注文字大小
3详细页面描述未细化或过度细化
4过度美化
5广告是任意的
6内容加载不流畅
留言与评论(共有 条评论) |