手把手教你玩转超级推荐

近期阿里妈妈信息流营销产品“超级推荐”上线，与直通车、钻展并称三驾马车！淘宝代运营中覆盖超过7亿活跃用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

以一个店铺的实操分享，手把手教你玩转超级推荐。

一.店铺概况

店铺为“零食/坚果/特产”B店，有部分销量款。

主营减肥坚果类零食，目标人群较明显，挑选3款产品进行推广测试。

二.操作数据

操作测试时间：4.22-5.14

（一）针对新老客进行分开测试

从拉新、老客计划及智能定向人群包看：

1.老客计划产出数据整体优于其他两个人群测试计划的数据，且针对老客进行推广，虽然CPC较高，带来的收藏加购数据相对比较少，但是主要人群来源较精准，成交金额较高，带来的产出数据就相对比较高；

2.拉新计划中，由于新客整体范围较广，为避免影响店铺标签，引入流量较零散，本次测试主要针对有明显购物意图的人群进行投放。选用的是“关键词”搜索人群定向。拉新计划带来的产出数据目前来说是最少的，但是其后续累计转化实力不容小觑！引流相对比老客计划来说容易，且引流带来的收藏加购数据较多；

3.智能定向计划是没有针对新老客去进行划分，由系统进行筛选，自主选择人群投放。具体投放的人群是哪些？但是从整体数据上看，这种方式的投放效果是比较折中的。有一定的产出，并且能够带来收藏加购数据，CPC是三种人群方向中最低的。

（二）资源位数据对比

从首页猜你喜欢、购中猜你喜欢以及购后猜你喜欢资源位的投放效果来看，老客计划无论在哪个资源位进行投放，产出数据均是最高的。

1.首页猜你喜欢，由于行业竞争比较大，拉新成本也是最高的，带来的产出较低；

2.与首页猜你喜欢资源位相对比，购中猜你喜欢及购后猜你喜欢相应的拉新成本较低，同时带来的产出数据优于首页猜你喜欢的。

（三）整体数据对店铺带来的提升

手淘首页流量提升：

通过超级推荐的投放，引流带来的流量效益还是很棒的！收藏加购趋势与流量趋势相近，同时转化也是有一定的连续性，转化需要一定的周期。接下来会有累积转化数据，相对的收藏加购成本会有所降低，产出数据也会有所提高。

通过超级推荐的引流，不仅突破了店铺的引流瓶颈，给手淘首页的流量带来了一定的提升，能辅助店铺引入更多流量。

三.总结：

1.前期定位，对自己推广投入的资金及店铺的产品要有一定的认知定位，确定人群方向；

2.如果你只是小卖家资金不充裕、想要稳定店铺转化数据等，建议针对老客群体进行投放；

3.打造品牌，突破店铺流量瓶颈，大促蓄流、且店铺质量过关的，可以尝试拉新方向，为店铺引入新的流量进行储备；

4.如果对于店铺人群没有把握，也可以折中的选择智能投放，系统帮你做主！系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。一般建议开启2天以上，会有流量的引入提升；

5.首页猜你喜欢竞争过于激烈，建议可以先从购中猜你喜欢或者是购后猜你喜欢着手尝试！

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