对于许多刚刚接触电商这块内容的创业者来讲,许多的概念都还不清楚。基础知识的模糊容易影响到店铺后续的发展。那么今天我们就着重来讲讲超级钻展是怎么收费的这个问题,同时也会提供超级钻展投放优化的一些实用技巧。
在讲这两个问题之前,我们先来解决最浅层的问题,那就是什么叫做超级钻展?通俗来理解,钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,基本的原理是依靠图片创意吸引买家点击,从而获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位 ,计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。
天下没有白吃的午餐,既然是淘宝提供的平台,自然是会收取一定的费用。
超级钻展如何收费?
目前超级钻展有两种计费方式:按点击付费CPC和按展现付费CPM。
1、 按展现收费(CPM)
按照每千次展现收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。公式为实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
2、按点击收费(CPC)
系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式为CPM=CPC*预估 CTR*1000。
CPC是商家在后台的设置出价,系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示,竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM 价格,根据公式换算成点击扣费CPC。
相对说来,超级钻展投放的成本更高,在推广之前,最好先做好预算,比如:前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况,判断计划整体时候价格太低展现不充分,例如,单计划预算300,投放在15个小时段内,那么每个小时消耗预算20元左右,根据这个做大体的判断是否计划展现正常。
钻展投放优化技巧
1、突出图片重点
图片主题一定要突出,尤其是细节上更是要明显一点,整体的搭配要有主次感。如果重点是卖衣服,就一定不要让帽子抢了风头,顾客第一眼感受到的必须是我们想要卖给他的。
2、确定产品的展出数量
若是放多款产品的话,看上去会显得非常杂乱。但是如果做到物尽其用的话,放多款产品也不是不可,我们得把每款的特色都给展示出来,同时有必要保持一定的间隙,不可杂乱无章,直接劝退顾客。
3、注意背景色选取
背景色的话一般来说不要选取太浅的颜色,稍微偏深色一点,避免产品跟页面融合在一起,不能够第一时间引起顾客的注意。
4、排版布局要简洁
一般的话,我们都遵循文字在右,产品在左的布局,并且字和产品千万不要占满整个图片。不然的话,会给人一种非常拥挤的感觉。此外要注意字不可过长。
以上就是超级钻展收费方式以及投放优化技巧的一些相关内容,希望能够给广大电商从业者提供一点帮助。更多精彩内容尽在九头蛇电商卖家助手。
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