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京东618活动大促如何做准备工作

 2021-04-20 11:01:14      阅读量:1349

眼看着2021年的618活动大促即将到来,商家们如何做活动大促的准备工作呢?今天九头蛇为大家带来一份京东大促活动备战指南,赶紧查收!

今年618的筹备工作也该启动了。身为新手商家,你是否对备战大促感到些许迷茫?本文就以去年京东11.11大促为例,讲讲新手商家要如何进行大促流程规划和设计布局:

京东11.11分为预售期,专场期,高潮期,续售期四个阶段。而商家一般在预售期之前的一个月就要开始筹备。其中店铺的主要操作都集中在“筹备期”,“预售期”,“高潮期”三个阶段。接下来也将主要对这三个阶段进行分析。

京东活动,618,备战指南

一、大促前,筹备工作怎么做?

大促前店铺的筹备工作主要分为活动场景搭建与素材准备两个部分,其中最重要的工作是“活动场景搭建”与“商品主图准备”。

京东活动,618,备战指南

1、活动场景搭建

1)大促页面设计为大促氛围造势

在筹备期,商家就需要为店铺准备好大促预热期,专场期,高潮期的页面视觉。大促时店铺设计需要着重渲染大促氛围,反复强调促销信息。同时要根据大促不同时期调整页面布局,突出强调不同内容。

2)大促页面中的动线设计,提升留存

大促活动场景可使用模块化设计的方式:头图氛围,玩法攻略,活动优惠栏,秒杀板块,爆品专区,主推楼层,折扣楼层等。确定好需要展现模块后,需要通过合理的页面布局,动线规划,引导用户观看,停留。

以预售期为例,一个建议的展示顺序为:

头图氛围-玩法攻略-活动优惠栏-爆品专区

展示了以上板块后,可根据运营的具体需求,结合店铺具体情况展示余下板块

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2、活动商品主图准备

店铺的GMV(成交金额)主要由引流款与利润款两类商品支撑。大促前期做好选款之后,就要商品进行大促主图设计,大促主图设计在展示商品的同时,要着重体现大促利益点,强调促销力度,配套整个店铺场景营造大促氛围。

二、预售期,提升热度怎么做?

预售期是大促的关键阶段。预售期页面需要起到宣传活动,提升热度,引导用户抢劵、收藏加购的作用。除了页面的氛围营造和内容引导外,店铺还会通过什么方式来宣传活动,提升店铺热度呢?

1、互动直播间

预售期,重点是提升用户的互动和留存。直播可以拉升停留时长,提升店铺热度;主播可在直播过程中引导粉丝预付定金、收藏加购。

2、玩法攻略页

预售期需要尽可能多的吸引新粉丝关注店铺产品,了解店铺活动促销信息。可通过发布玩法攻略达到引流,预约,发券等营销目的。一般玩法攻略页有Excle表格、页内短视频、全屏长视频、时间轴列表、长海报等形式。

三、高潮期,刺激付款怎么做?

高潮期是大促的最后冲刺阶段。商家要在这时期进行预售订单催付,刺激未成交兴趣用户付款。此时可以做一些视觉的激励和引导,达到刺激用户付款的目的。

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1、增加激励视觉,促进转化

1)倒计时营造期待感和紧张感,刺激用户购买

2)热卖标让用户感知那些款是店铺畅销款,引导用户做出选择

3)库存告急标/售罄标引起用户的紧张感,缩短用户作出下单决策的时间

2、做好关联销售,借助大促流量提升客单价

在大促高潮期,整店流量都会比日常有较大提升。商家要做好整店的关联售:在首页做商品推荐,在商详页添加关联推荐海报,在高访问的列表页放置搭配推荐海报等。让店铺的促销信息全面,多次地在用户面前呈现,促进用户的购买决定。

四、返场期

大促后一般会有部分商品未售尽,此时商家可以推出返场专享折扣优惠,在页面上强调返场优惠利益点。刺激有购买意向但未付款的人群下单消费。同时对下单的用户进行适当的售后关怀回访,可相应推出一些用户回馈活动。

五、总结

新手商家应对大促需要预留至少一个月的时间进行筹备;预售期合理规划页面动线,做好玩法攻略,引导用户收藏加购;高潮期通过激励刺激付款,借助关联销售提升客单价;返场期做好客户维护,提升回头率。

相关标签:京东活动   618   备战指南  
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