在拼多多的商家来说。有一个好的产品,就有很大的可能会成为爆款,你吗对于拼多多的商家来说,就是需要去掌握相关的技巧了,那么拼多多怎么做选款呢?有些什么流程呢?
选款分为0-1和1-2的过程,两个过程的爆发性和持续性,以及产生的利润率都不同。在这里我想跟大家分享的是0-1的选款思路,我平时喜欢观察竞品、留意竞品的店铺和竞品店铺运营的一举一动,因为这样我才知道我现在的做法是对还是错,我该怎么样去应对。
选款的方式是每日晚上00:30打开拼多多,找到我自己的竞品店铺,看下这些店铺新上款式的销量、主图和详情页。
由于我是每天晚上看,所以我很清楚每上一个款的评价和日销量是怎样的,然后结合多多参谋和某宝生意参谋的市场分析,找到对应的商品进行分析,分析该商品销量的构成:搜索推广&场景推广、多多进宝、活动款、日常平销),从而判断商品能否成为爆款。
爆款的首要促成因素是直通车流量、自然流量、活动等。
我观察活动引起的销量突增情况的周期是3天,日均增长率是70%-110%之间。
我选择的这款,销量日增80%,第三天增长率为100%。所以我认为这款商品是很有可能成为爆款的,然后去联系供应商发图片和报价给我,对比拼多多市场价,可以的话就去做。
上面的内容是关于拼多多的选款的一些流程的,需要做的就是就是关注好选款的爆发性以及延续性,在做拼多多的商品的时候,要参照相关的数据以及优化的措施,这样在打造的时候会有更好的参考依据。