京东店铺从内容到流量爆发

来源:JD.COM卖家论坛

嗨~还记得昨天嘉顺老师分享的推广期间如何玩内容营销的经验总结吗？不记得了就戳这里补。从内容到流量爆炸，你要关注这8点！

今天，在昨天的内容之后，我和大家分享一下渠道的战略玩法，准备一个小板凳。开始吧~

JD.COM快递的渠道策略

渠道总结

满足用户的内容需求，分享主要表现生活方式的内容信息，为用户消费提供购买决策方案。

渠道策略

建议继续出口JD.COM快递，产品和话题要和消费者密切相关。在介绍产品的同时，加入达人的使用感，加强与消费者的附着力。

渠道核心:如何生成更多爆款

1.继续探索爆炸逻辑，在标题、图片、内容结构层面进行优化。

2.建议制作基数较大的内容，增加爆炸概率。

3.通过数据操作，做好文章上线初期的赛马阶段，争取更多的前台涌现机会，增加爆款机会。

JD.COM快车

d:在渠道策略中发现好商品

渠道总结

内容导向渠道，面向追求生活品质的中高端消费者，拓展消费者认知，发现并挖掘有品质、有格调的产品。

渠道策略

发现好货，体验长文，深度评价产品，深度种草。

发现单个产品需要抓住新品上市，用大IP媒体号背书才能加速亮相。

渠道核心:如何做深植草内容

1.根据用户购买决策的痛点，给出解决方案的“长期体验”。

2.用深爆文的“体验长文(评价类)”来举报更好的资源。

3.要准确把握好产品的核心卖点，需要优化提炼关键词。

找好货

e:渠道策略会买专辑

渠道总结

通过挖掘每个价位段的好口碑产品，按照主题、场景等维度对产品进行排序分类，降低用户筛选成本，引导用户购物。

渠道策略

渠道内容的持续导出，内容的深度和广度需要足以实现可观的店铺进入和转化。

渠道核心:如何提高垂直人群的曝光率

在研究了渠道阅读量高的原因后，我们提出以下推广建议:

1.合并当前时间节点(热点)以生成内容。

2.由于是针对垂直度高的人群，所以内容需要高度适合人群的需求。

会买专辑

f:渠道策略排名

渠道总结

首页第二屏的核心频道，根据用户的类别偏好，结合权威算法逻辑，为用户推荐数字列表和内容列表，解决用户决策困难的痛点，提高决策效率。

渠道策略

增加排行榜数量，通过算法实现增量曝光，增加店铺进入和转换。

通过操作的手段，可以增加排名渠道出现并出现在每个产品详情页面顶部的概率，增强消费者的转化和分流。

渠道核心:如何包装好内容

在研究了阅读量高的原因后，我们提出了以下建议:

1.多角度输出内容，效果更好。

2.从多种功能中分解出来。

3.按场景和人群细分内容。

g:渠道策略的私有域活动

活动摘要

对于私人盖楼活动，有必要提前估计参与人数，以规划盖楼彩票的合理性，有效实现流量最大化。

活动策略

盖楼的活动应该提前计划，留出足够的热身时间来促进热门话题，增加排水入口(私人区域、动态区域、室外站等)。)以方便交通的多次进入。

活动核心:如何包装好内容

在研究了活动阅读量高的原因后，我们提出了以下建议:

1.活动的兴趣点与商品的主要产品有很强的相关性。

2.通过回复内容短语或关键词与主要产品的相关性来加深用户的记忆点。

3.活动环节短，流程清晰，方便用户参与。

4.后期送礼物的用户退货加固，加强店铺长期的收割活动。

私有域活动

h:JD.COM频道战略直播

渠道总结

在直播中，动员观众积极参与，形成有效的信息互动，使品牌和产品信息深入到用户手中，其展示形式丰富多样，如抽奖/互动投票等。

直播策略

热身:送礼物，通知直播时间。

直播:从不同角度讲解产品卖点，很有特色。在直播过程中，选择消费者给身边的小礼物。

互动:问相关问题，用户参与可以获得奖励。

直播的核心:台湾人与控制场

在分析了直播率高的原因后，我们提出以下建议:

1.一开始就介绍所有产品。

2.主播要形象的讲解产品。

3.粉丝可以在弹幕上提问，但品牌可以自行安排问题的引导。

4.直接说出产品的卖点，引导进入店铺。

住在JD.COM

4.KOL管理

垂直域

IP大尺寸有明显的领域划分，历史内容和标签对应垂直用户，BI加权出现。

风扇底座

粉丝数量不是决定数据优秀的第一因素，但有一定影响。目前，KOL在JD.COM 1-2w范围内具有较高的性价比。

数据表示法

历史数据要提前两周查，站内内容有20天左右的降水周期。

发布活动

KOL每天发布内容的频率不要太低，会影响BI的出现时间，内容太多会影响垂直度和关键词匹配。

内容衔接

对于KOL每天发布的内容与其垂直字段之间的相关性，帐号由Daren标签引用。

5.内容规划

大推广重点曝光，强割草，加大渠道投入，即时入店效率高，店内直播/私域/活动全方位合作，站内外联动。

用户购买行为

为了加快内容曝光，我提出以下三点:

1.加大投入和推广资源，获得大量内容曝光，利用推广信息加速转型。

2.店直播配合割草，私域内容方配合策划，多项活动重振粉丝，带动粉丝分裂，全方位带动大推广期间曝光转型。

3.站内站外联动，彻底实现推广期品牌音量和销量的细分。

从内容传播的角度来看，需要一个核心的整体主题(包装主题)，对应主辅产品及其在推广中的比例。在产品线确认的情况下，对相应的内容关键词进行筛选确认，并扩展草芯关键词，将内容渠道放在内容的各个方向，完成有效的用户访问。

图:内容总体战略图

当然，内容营销不足以做到以上部分。内容是完整营销生态的一部分。长期从事或接触这类业务的运营商可以根据自己的实际需求进行高效的内容规划。对于新人来说，还需要在内容生态系统中深化各种玩法和创新突破。希望大家多关注微信官方账号，一个商业学习中心，在这里分享很多实用干货！不管怎么说，再一次，祝各位老大今后在每一个618都疯狂！！