我们经常会讨论一些看似虚构,实则重要的问题:比如,如何找到宝贝的卖点。你知道价格战的根源是什么吗?很简单,因为每个人的东西都是同质的,没有区别。我的东西和你的一样,所以消费者肯定会买便宜的,这是毫无疑问的。
但是又出现了另一个问题:淘宝现在已经非常成熟,竞争对手越来越多,寻找产品差异化卖点越来越难。看起来所谓的小而美只是建立在口号上。因为你在淘宝上很难找到产品,而且这个产品只能自己转卖。那么我们到底应该怎么做呢?
1.产品本身是最容易找到差异化卖点的地方
之所以有人认为“同质化”严重,在于:大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候,都是从产品的使用价值出发。比如款式、面料、外观、材质等等。看完也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有必要,可以在文末添加作者介绍。如果这样做的话,确实大部分类别已经是同质化竞争了,甚至你会发现在玩法、首图、详情页上几乎没有区别,看起来都一样。从淘宝的角度来说,他当然不喜欢现状,因为这样会让平台的产品看起来特别单一。
2.淘宝礼品也可以是卖点
我们所说的礼品策略的两个基础是:一是不提前告知消费者;第二,礼物一定要精致,不一定很多,但一定是相关的精致产品。这两点是为了保证消费者收到你的产品时会有惊喜,甚至有时候礼物会给他带来比产品本身更好的惊喜。阿福精油是这方面的专家,可以看看。
3.包装和物流的价值
相信很多淘宝卖家都有过这样的经历:因为物流和包装问题,消费者给了自己一个差评。包装很好理解,尤其是物流,这不是我们能控制的。但这也说明了一个问题:物流和包装是消费者购物体验中非常重要的组成部分。另一个是物流。使用顺丰快递和使用其他物流肯定是有区别的,尤其是一些单价比较高的商品。
所以从上面的分析可以看出,产品同质化并不可怕,可怕的是不去思考,因为只要思考,就一定能在同质化中找到与众不同的东西,为小而美的店铺不懈努力。好了,今天的九头蛇边肖内容在这里分享,谢谢阅读。
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