找到你产品的价值卖点：然后去做一个小而美

我们经常会探讨一些看起来很虚，但是实际上很重要的问题：比如，如何去寻找宝贝卖点。大家知道价格战发生的根源是什么么?很简单，是因为大家的东西是同质化的，是没有区别的。我的东西跟你的东西都一样，那对于消费者来说，肯定会买便宜的啊，这是毫无疑问的。

但是另外的一个问题又出现了：在淘宝这个平台上，现在很成熟，竞争的人也越来越多，去寻找产品的差异化卖点变得越来越难。好像看起来，所谓的小而美仅仅是依据口号。因为你很难在淘宝上找到一个产品，而这个产品只有你自己再卖。那么我们到底该怎么做呢?

1. 产品本身是最容易去寻找差异化卖点的地方

之所以大家会觉得“同质化”严重，根源就在此：大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候都是从产品本身的使用价值出发的。比如款式怎么样、面料怎么样、外观如何、材质如何等等。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍获得。如果这样搞的话，那确实大多数类目都已经是同质化竞争了，甚至你会发现玩儿法、首图、详情页几乎都没有区别，看起来一样。从淘宝的角度来讲，他肯定不喜欢这种现状，因为这样会让平台的产品显得特别的单一。

2. 淘宝赠品也可以成为一种卖点

我们提到的赠品策略建立的两个基础是：第一，不提前告知消费者;第二，赠品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相关的精致的产品。这两点是保证消费者在收到你的商品时，是惊喜的，甚至有时候赠品给他带来的惊喜比产品本身还要好。阿芙精油是这方面的专家，大家可以去看看。

3. 来自于包装和物流的价值

我相信很多的淘宝卖家都有过这样的经历：因为物流和包装的问题，导致消费者给了自己一个中差评。包装还好理解，尤其是物流，那根本是我们控制不了的啊。但是这也说明了一个问题：在消费者的购物体验中，物流和包装是非常重要的组成部分。另外就是物流，你用顺丰跟你用其他的物流绝对是有区别的，尤其是一些客单价比较高的商品。

所以，从上面的分析中我们可以看出，产品有同质化是不可怕的，可怕的是不去思考，因为只要你思考了，你就一定可以在同质化的东西中找到不一样的东西，为小而美的店铺不懈的努力着。好啦，今天开淘小编的内容就分享到这里了，感谢大家的阅读。