京东商家如何才能开好快车？

来源：京东卖家论坛

如何才能开好快车？这样的问题，遇到过很多商家问我，还有就是，我的车一直是亏的，我有没有必要继续投放下去呢？相信这些都是各位商家的心声，针对这些种种问题，今天海风老师给大家一些引导性的思维，希望通过我的引导能帮助到大家！

走进问答专区：

问题一：快车一直亏，请问有没有必要继续投放？

回答：一般这样的问题，大多数都是发生在新店，或者小白新手开车，或者是一些高客单价的标品商家比较多，其实新店和小白，都可以理解为同一个概念，就是不会开车，或者乱添加关键词，这里说的乱添加关键词就是不管什么词，都添加到快车里面去，然后出价也是盲目的，比如出高价，一下子就翻车了，如果出低价，半天都烧不出几十元，所以他们就会在这里迷失方向了，其实快车的选词还是挺重要的，可以在商智里面选择行业热词，最近30天的词下载，然后筛选高转化率的，高点击，高展现的词，进行投放，前期不要着急添加很多的词，建议前期先弄30个词以下，先优化好了，再继续投放别的新词。那么针对后者，一些标品的商家，一直亏，有没有必要继续投放？首先你要去给你的单品做评价，这里说的不要叠加，否则和0评价是没区别的，然后，记得做下产品的动销，主推的品，如果没用动销，那么你的产品也是没用权重的，首先第一个要说的就是破0，破0这个很关键，如果条件允许的前提下，建议把单品内，所有的SKU都破0，那么具体怎么破0？可以上活动，比如低客单价的产品可以上官方的试用活动，如果是高客单价的，怎么破0？这里就不用我教你们了吧，相信你们比我想的更周到了，有些点谈破了就没意思了，这里暂做保留。标品，建议每天最少保持1件销量，然后配合快车推广，那么车推广除了快车，还有海投，还有购物触点，直投，等很多工具，作为一个运营，永远不要死在一个工具上，这个不行，可以考虑换别的工具玩，这里说的不是逃避，而是换更多的工具去测试，提高更大的转化成功率，一个方法测试了，要么成功率100%，要么失败率100%，因为你只用了一个工具，所以，这个就是结局，因此，多玩别的工具，就能让你不会那么失败，比如快车推广、海投、购物触点，我三个工具同时玩，最起码，我每个工具我都有33.33%左右的几率会成功，也就是说，我失败，也不会立即失败，这就是最近开车的一个心得，希望在这里分享能够帮助还在开车迷茫的商家朋友们，希望可以帮到你们！

问题二：Tcpa功能要不要打开？

回答：这个功能，简单点的理解，就是傻瓜式开车，如果你是小白，或者自己对快车没什么概念，比如不会选词，不会DMP人群，不会出价，等功能，那么您可以考虑打开这个功能来玩，那么这个功能打开后，能不能给我带来赚钱呢？这个问题，针对不同的类目，都会有不同的结果，很难说！有些人赚钱，有些人亏钱，具体您打开后开车，亏钱还是赚钱，你要测试后才知道，谁都无法给你预知未来的事情。这里需要强调的是，您的计划累计订单未达到10笔，系统还是按照你当前快车的数据去进行投放的，并没用给您启动快车智能Tcpa推广功能，您需要注意哦！这里累计的10笔时间上有没有要求呢？这个是从您建立计划开始到截至当前的推广日期，如果累计达到10笔就达标，就会自动启动智能Tcpa推广，如果还有不懂的直接微信找我469373403

问题三：快车添加多少个关键词比较合适？

回答：关于这个问题，没有一个指定的标准，如果您想听听我的意见，那么按照我的习惯，我一般是添加1-10个关键词，有些类目词可能多一点，那么我就添加的词在1-30个关键词之内，针对大部分类目，常规关键词数量大约在10来个左右。如果您刚开始，对您的宝贝不太了解，您想添加200个词来作为测试关键词ROI的转化，那么也是可以的，但是需要注意的是，您需要多关注您的车的花费情况，及时调整好关键词数据情况，减少一些不必要的广告花费，用心去优化关键词，比如有转化的保留，没转化的删除。

问题四：快车关键词数据分析，多久为一个周期？

回答：关于这个问题，没有一个指定的标准，我一般是以点击量来衡量一个关键词的含金量，一般点击量在50-100个左右的，没转化的词，一般这样的词我就作废处理了，所以这里的点击数，也许跟时间有关系，也许对于时间的考核来说并不是一个很重要的维度，那么一般建议你们3-7天左右的时间，都基本能看出您关键词的具体表现好与不好了。快车优化数据，这个不能很直白的去表达教您怎么优化，因为这个数据，有时候并不能用一两句话就能表达的，需要您一个长期开车的心得沉淀，比如：熟能生巧，就是这个意思，所以，车开多了，您自然就明白很多车的道理的，这不需要言语，您亲身就能体会到的，才是最真实的，才是最贴切的数据，才是您真正想要的结果。

问题五：快车DMP人群应该如何圈，才是最好做法？

回答：人群这个东西，需要你一个个去测试，才能知道结果的，每个类目的人群标签所带来的结果都不一样，这里不能一口气直接给您答复，还是那句话，DMP人群建立做单一条件标签去测试，不建议去做组合标签，因为组合标签不管最后人群数据是好的还是坏的，你都不知道到底是组合标签中的哪个人群带来的效果。这个也是我自己开车的一个体会，如果您有另外的意见，欢迎您给我回帖告知，谢谢大家。因为我也不是天才，我只能把自己知道的一面跟大家分享，知识量和领悟能力有限，把有限的知识贡献给大家，希望别见笑，感谢大家一路的支持，因为有你们的支持，我凌晨0.40分依旧在发帖，作为给大家的回报，感谢从我第一天发帖的时间到现在，5年的时间了，感谢你们伴随的5年！

问题六：快车地域，我应该如何选择投放？

回答：针对这个问题，首先刚开始的时候，如果您没有方向，建议您开通高级版商智一个月，然后在行业-客户分析-查看最近三级类目30天的数据，去分析您的行业最高转化的地域去进行投放，如果不愿意花钱去购买数据来查看的，应该怎么办？那么您可以选择全部地区投放，后期再针对有转化的区域进行投放，没转化的区域不要投放，这样去做也是可以的，减少没转化地区带来的快车消耗，在短时间内快速提升你的快车ROI，当然在这里，你要学会如何看转化的地域，打开快车后台-左侧菜单栏有一个数据报表-效果报表-地域效果总览-选择您的数据时间查看，即可看到您哪些地域是有成交的，而哪些地域是没成交的，一目了然，如果感觉本文不错，麻烦您去关注【电梦教育】公众号，支持下海风，谢谢你们。

问题七：在快车哪里可以查看成交的省份和对应的市区？

回答：查看省份成交数据，直接在问题六的地域分析就可以看到了，如果您想查看市区的话，那就需要在订单管理里面，才可以看到市区，所以很多人开车就忽略了这个数据，而这个数据却能给您带来实际的省钱秘诀，这里也算是个小技巧把，所以，如果您把握了，您的快车后面会更省钱，转化率会更高。