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京东快车投放思路分享

 2019-11-16 16:19:23      阅读量:5516

京东快车是京东流量获取的主要方式之一,其在京东整体流量来源中排在搜索和购物车之后,位列其三,重要性可想而知,今天和大家分享一下快车的投放思路。

关于商品基础

首先是选择需要推广的产品。我们推广产品一般是要打爆款,引流款,首先产品质量一定要过关,而且不能有太多的售后。爆款是要出量的,太多售后问题对店铺风向标,动态评分影响太大。开快车前做好准备,把产品的基础信息做好,产品基础评价是要有的,最好有晒图、小视频这些,好评越多越好,客户买东西大多数要看评价的,尤其中高客单价的产品。DMP人群里面就有客户的评价敏感度画像,敏感度高的还是占比比较大的。

同时也要做好产品的营销计划,对比其他店铺有同款类似款的,找到客户会买你家的理由,不要引来了流量但承接不住没有转化。还有详情页,主图这些都要优化好。做好这些准备之后再来开快车。

关于选词

选词,要参照后台商智里热门关键词,搜索下拉框等等。开计划的时候系统也有推荐的关键词,商智里我一般都是看一个月的数据。

关于渠道

手机端和PC端建议分开投放,方便查看数据、后期做优化。现在店铺大多数成交都是来源于手机端的,手机端确实很重要,可能有的人觉得PC端都没什么成交,快车也没有必要再开了,分享一个店铺PC端的数据截图,大家看看这个数据到底要不要投放。

京东快车

京东快车

通过上面PC和无线端的数据对比可以看出,PC端流量也很大的,而且出价低,转化也还不错。花比较少的钱就能拿到流量。无线PC做好合理预算分配,我店铺是手机端花费占比80%,PC端20%。开无线端的计划的话,根据不同的类目来做调整,目前茶具是1.5-2之间,现在手机端都是可以单独出价,也可以直接调价。推荐位和搜索位可以分开投放,便于后期看数据做优化调整。

关于出价和扣费

关键词出价比系统建议出价高40%左右,后期查看实时排名,根据需要再单独修改出价。记住快车扣费公式:扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01,所以扣费和质量得分有直接关系,质量得分越高,扣费越低。我一个关键词出价3元,实际PPC也就2块钱多一些。提高质量得分才是关键,快车后台不会显示质量分是多少,可以参考下竞争力指数,数据在1-10之间,越高了越好,竞争力指数不完全等于质量分,只做参考。影响质量得分的重要因素是点击率,想办法把点击率提升上来,PPC自然就会降低,客户看到你的产品,点击率越高,说明你的产品与客户需求的更符合。有展现首先看到的就是主图,找出一张点击率比较高的主图就很重要了。这个是我一个产品的点击率和竞争力指数,大家可以参考一下:

京东快车

京东快车

测试点击率

主图的点击率可以测试,开两个计划或者单元,其他信息不动,只换主图创意。测试看看哪个的主图CTR高就用哪个图片 低的就淘汰掉。根据产品及用户需求,及时更新素材,利益点突出。切中用户关注点,时时跟进竞争对手创意图片,突出自身优势。测试不能只看一两天的数据 要看一段时间 至少3天以上,一般3-5天左右。提高目标页面与素材内容相关性,详情页布局。

关于人群溢价

如果你卖的产品和同类的有明显的价格区分,比如茶具套装有的200快左右就可以买到,贵的有好几千的上万的都有。这里可以用到DMP把你属于符合你店铺的人群圈起来,设置对这些人的人群溢价,搜索溢价我一般开到50%左右。针对特定人群,定向精准化推广,花更少的钱,带来更好的效果,提升转化率,同样推荐位置也是需要设置人群包的,现在的后台DMP都很全面,也很好理解,可以多设置一些,看看哪个效果更好,一定是要符合你店铺的。对于店铺预算不足,也可以试试多用人群。京准通后台的数据要及时观察,进行分析,主要关注的数据指标:展现量、CTR、PPC、转化率、ROI,实时排名也要时刻关注。尤其大促期间,要是再按平时的出价,就没有你的位置了,要提前加大推广力度,确保能获取流量。

来源:京东卖家论坛
相关标签:京东快车  
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