京东商家测试了3000+主图后，我们发现…

经常听有的卖家说：自己换主图被降权了呢

其实不是因为换主图被降权了……

而是新换的主图转化率不如老的主图

同样的流量进来后产生的订单变少了

就让商家产生被降权的错觉

所以，商家更换主图必须地有据可依

AB测试实验平台，商家可免费使用的测试工具

结果基于真实行为数据，避免经验主义误差

以下为AB测试3000+主图后得出的结论↓↓

1.服饰内衣买家进入到商品详情页之后，点击放大并且查看主图的概率，高出其它类目13%。其次是鞋靴，买家点击放大主图，滑动主图的概率高出其它类目9%。

2.家居日用生活类商详页主图，场景类与纯底色主图相比，不仅对买家点击主图有影响，对最终的商品加购物车和直接购买也产生影响，测试发现：场景主图引入订单效果，尤其是一些买家不太熟知的生活日用小物件，搭造使用场景展示主图，比单纯的包装和商品的展示，最终产生订单成交量高出5%。

3.美妆类商品详情页主图，背景色调对买家的点击主图产生影响，清新有机的绿色背景主图点击放大查看高出其它背景色调9%，温暖亲肤的棕色背景主图，在主图点击放大查看上高出其它背景色7%。

4.商品摆放对买家点击放大查看主图同样产生影响，比如彩妆品类，当详情页第1张主图摆放3个商品时，比只摆放1个商品，用户点击放大概率高出7%，而对主图滑动的影响也是前者比后者高出4%。

5.并非美观好看的主图转化效果就一定好，尤其适用于那些品牌知名度还不是很高的商家，转化好的主图一定是将商品的功能卖点进行了有效传达。商详页的第1张主图展示商品主功能，第2张主图到最后一张辅图展示细节卖点，这样的编排布局，在测试结果中得到了有效作证，也是实际商家用的最多的方式。

6.商详页主图添加促销信息对加购物率，产生正向影响，但提醒广大商家要遵循各类目主图规范要求，且保证促销文案的真实有效。

以上测试结论均来自AB测试实验平台

商家如果想测试自己详情页主图

请登录AB测试平台(http://aiceshi.shop.jd.com)

来源：京东卖家论坛