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京东商家测试了3000+主图后,我们发现…

 2019-11-16 12:12:31      作者:九头蛇

京东开店

经常听有的卖家说:自己换主图被降权了呢

其实不是因为换主图被降权了……

而是新换的主图转化率不如老的主图

同样的流量进来后产生的订单变少了

就让商家产生被降权的错觉

所以,商家更换主图必须地有据可依

AB测试实验平台,商家可免费使用的测试工具

结果基于真实行为数据,避免经验主义误差

以下为AB测试3000+主图后得出的结论↓↓

1.服饰内衣买家进入到商品详情页之后,点击放大并且查看主图的概率,高出其它类目13%。其次是鞋靴,买家点击放大主图,滑动主图的概率高出其它类目9%。

京东开店

2.家居日用生活类商详页主图,场景类与纯底色主图相比,不仅对买家点击主图有影响,对最终的商品加购物车和直接购买也产生影响,测试发现:场景主图引入订单效果,尤其是一些买家不太熟知的生活日用小物件,搭造使用场景展示主图,比单纯的包装和商品的展示,最终产生订单成交量高出5%。

京东开店

3.美妆类商品详情页主图,背景色调对买家的点击主图产生影响,清新有机的绿色背景主图点击放大查看高出其它背景色调9%,温暖亲肤的棕色背景主图,在主图点击放大查看上高出其它背景色7%。

4.商品摆放对买家点击放大查看主图同样产生影响,比如彩妆品类,当详情页第1张主图摆放3个商品时,比只摆放1个商品,用户点击放大概率高出7%,而对主图滑动的影响也是前者比后者高出4%。

5.并非美观好看的主图转化效果就一定好,尤其适用于那些品牌知名度还不是很高的商家,转化好的主图一定是将商品的功能卖点进行了有效传达。商详页的第1张主图展示商品主功能,第2张主图到最后一张辅图展示细节卖点,这样的编排布局,在测试结果中得到了有效作证,也是实际商家用的最多的方式。

京东开店

6.商详页主图添加促销信息对加购物率,产生正向影响,但提醒广大商家要遵循各类目主图规范要求,且保证促销文案的真实有效。

以上测试结论均来自AB测试实验平台

商家如果想测试自己详情页主图

请登录AB测试平台(http://aiceshi.shop.jd.com)

来源:京东卖家论坛

淘宝卖家平台九头蛇淘宝论坛,收藏域名:http://www.jiutoushe.cn/
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