淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 手机淘宝 > 正文

淘宝店铺诊断思路

 2021-04-05 05:42:03      阅读量:115

很多淘宝店铺的生意一直不好,而且也没有什么流量,尤其新开的店铺更甚,那么这样的店铺里面都存在哪些问题呢?卖家们要学会如何诊断店铺,找出问题所在。

我们这里要从两个方面讲,一个是店铺现在的经营情况,还有一个是数据,是通过工具生意参谋来分析,建议所有的卖家都可以订购生意参谋的市场行情功能。

那么我们先来看一下店铺的经营现状。

1.店铺的动销率

店铺的动销率,已经成了店铺权重里面的一个重要指标,特别是最近两年,店铺整体的权重又影响到我们所有宝贝的权重,尤其是服饰等更新比较快的行业类目特别明显。

大家都知道,有动销率和滞销率两个概念,那么动销率=100%-滞销率,滞销率则是滞销商品数/全店商品数,我们可以看到官方的滞销商品的定义,90天无成交,无浏览,无编辑的商品,事实上现在的竞争那么大,资源很紧张,滞销的定义实际已经收窄,我们可以认为三十天内没有成交转化的商品。

大家可以把自己的店铺打开,所有宝贝,按销量排序,找出自己店铺里面月销量为0的商品,数一数有多少,就可以计算出你店铺的动销率,指标是不是正常。更多电商资讯可以关注wz.yuzhua.com

不同的类目动销率可能对店铺权重影响不一样的,也有可能有不同的指标,但总体的指标我们可以这样算,80%的动销率为合格,90%算优秀,100%为最好。

2.宝贝的竞争力

现在淘宝平台的竞争很大,很激烈,同款,相似款多,看似很难做,其实随着个性化的出现和发展,这方面不用有太多的担心,如果我们要去看一款宝贝,它的竞争怎么样?可以从下面两个方面入手:

a.标题竞争度

当然标题写的好不好,是需要参考你当时做标题时所选择的目标关键词,和你的词库,而我们现在所说的标题竞争度,是从你整段标题的分析。

首先复制你的全标题在搜索框里面进行搜索,首先看搜索出来商品的数量多少,还有会不会出来下面的这些文字。

如出现***搜索结果较小,尝试***, 那么说明你的宝贝竞争不是特别大,后面还出现一些橙色的文字,其实这些词也是比较好的,流量比较多的关键词,我可以把他做到我们的标题里面去优化。

如果没有出现上面那行小字,搜索的商品结果很多,重复度高,就说明你的宝贝标题竞争力比较差,如果标题是百分之百相同的,不是你被人家复制标题的话,那么你的产品标题会有什么竞争力。

b.接下来是价格和销售量的竞争问题

我们在搜索页面上,把鼠标放在你的产品上面,就会显示有同款、相似款的字样,这个很好理解,同款越少,你的产品越有优势。另外就是价格对比,和销量对比,还有一些其它的因素,如店铺动态评分,评价,都会有影响。

c.上下架的时间

我们可以使用工具,可以看到同行和自己宝贝的上下架时间,如果同一上下架时间内的商品数少,那么你的宝贝会相对更有竞争力。

3.详情页的细节

详情页也相当重要,很多同学的详情页,是自己做的,或者是供应商的,但是并不知道怎么去评判它的好坏,只是凭感觉,那么我给大家一些定义,怎么去判断:

a.现在的用户对琳琅满目的商品已经很是麻木,他没有更多的耐心去把每个商品的整个详情页全部看完,如果你不能在第一屏或者前面几张图吸引住大部分的用户,那么详情图就不算是很好的那种,而我们的详情图,需要做到在前面的几张图,展示产品一些特别的卖点或者比较有力的促销活动,吸引用户继续浏览下去。

b.核心卖点

有的时候我们就需要一个核心的卖点针对用户需求的痛点,去打动用户。

c.关联销售和搭配套餐

我们在促进用户消费的同时,还需要扩大消费,用户看中一款上衣,那么我们可以推荐一款可以同时搭配进行穿着的裤子,让流量的价值最大化。

接下来是看一些店铺内部数据。

我们这里主要用到的是生意参谋,它里面有官方强大的数据库,也是我们最重要的工具,所以必须用到它。

1.店铺动态评分

店铺的动态评分,是会影响店铺的综合评分的,我们必须要重视,做好服务,防止分数被拉低。

2.类目的层级和排名

店铺的层级对自然搜索流量影响是很大的,我们需要维护好,有一个缓慢平稳的上升,不能让它出现下降的情况,如果持续的下降,那么你的店铺一定有问题了。

3.看流量的结构

流量的结构没有太多的一个标准,主要是需要多渠道进行发展,只发展一个渠道很容易碰到瓶颈,流量上限,而且这个渠道一旦出现问题,你就彻底崩盘。

4.还有就是一些其他的指标,转化率,收藏加购,访问深度,这些我们都需要看同行的平均值进行参考,然后优化产品,它高于同行数据,那么你的产品就会有一个大的爆发。

关于淘宝店铺诊断思路就先说到这了,希望对大家有所帮助。

相关标签:淘宝店铺诊断思路  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法

      网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法,开淘宝店首先就是货源问题,今天就详细的给各位来分享下开淘宝店怎么找货源,会成为商家开店之前首要提出的问题之一。今天小编...
  • 拼多多直通车日限额用完停可以吗

    拼多多商家可以选择的推广方式有很多。直通车算是很多商家都比较喜欢用的推广方式了,虽然花费的钱多,但是效果也会很好。那么,拼多多直通车日限额可以用完就停吗? 有什么影响?...
  • 拼多多主图怎么弄水印

    拼多多商家们上传了主图以后,需要不断的去优化,有的时候为了避免别的拼多多商家们盗用自己的主图,可以去弄一些水印,那么拼多多商家应该如何去弄水印呢?下面进行介绍。 首先,你要...
  • 京东单品促销限时抢购在哪里设置

    在京东开店促销是非常好的一种营销方式之一,一旦做得好比直接降价更能够抓住消费者的购买心理,因此这种促销非常受大家欢迎,那么京东单品促销限时抢购在哪里设置呢? 一、京东单...
  • 京东为你推荐在哪里

    京东为你推荐是各位小伙伴们都非常了解的。这些为你推荐能够根据大家的喜好来推送一些相关的商品,那么,这些商品都是比较火爆的,因此省去搜索的环节,京东为你推荐在哪里? 一、京...
  • 京东怎么提升类目排名

    京东平台有很多的类目,各位京东商家们,想要在京东开店的话,是需要选择好类目的。作为京东商家,怎么在同类目当中的排名更高呢?下面的内容重新再了解一下吧。 京东类目排名提升方...
  • 支付宝企业号如何过户

    支付宝企业号是企业交易需要用到的账户,那如果是店铺转让了,那企业号如何过户?这也是不少企业商家想知道的,所以,今天我们就来讲下,关于企业号过户的介绍,想知道的小伙伴就可以跟...
  • 淘宝直播权限突然没有了是怎么回事

    今天为大家介绍淘宝直播方面的内容,现在做淘宝直播的人可以说是越来越多了,对于淘宝直播来说,淘宝直播权限非常的重要哦,淘宝直播权限突然没有了是怎么回事?下面来了解一下吧。...
  • 京东京小仓是什么

    京东作为元老级的电商平台,凭借其优质的服务和严格的商品质量保证一直都很受消费者欢迎。为了更好的服务消费者,京东一直在做出不懈的努力。大家知道京东最近推出的产品京小仓...
  • 想要入驻天猫店

    天猫作为知名的电商大平台,拥有大量的流量资源,吸引了许多卖家进行入驻。一些新手卖家在入驻的时候对于入驻资费标准并不是很清楚,不知道需要准备多少的入驻费用。针对此问题,九...
相关文章
回到顶部