淘清仓全新战略升级

压货一直是很多商家最怕的事了，近日，淘宝淘清仓全新战略升级，决定重点推广每年12月22日的S级清仓节，让尾货也能实现销售新高。

“历史最低价的期限会下调，”8月19日在阿里巴巴西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上，天猫事业部彭翱只说了前半句，台下即掌声阵阵。一直以来，淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的，而在今年的平台招商规则中，这一门槛将首次降至90天。

“淘清仓的定位是帮助商品生命周期变短，以更合理的价格提前售罄。” 彭翱说，目前淘清仓深度合作的品牌有300多个，短期内也没有大幅度增加的计划。对于平台来说，只服务于核心商家和品牌，避免全网撒网，才能保证流量供给的有效性。也正因此，淘清仓能做到一次清莓行动就清光线下商超的蓝莓，一次“仓尽空”（淘清仓月度活动）就卖光100吨T恤。

此次，是淘清仓调整战略后的首次对外公告，在未来的战略中，平台不仅要承担商品生命周期最后阶段的爆发，实现库存变现。更要帮助商家实现渠道、搜索、营销三通通吃，并在“仓尽空”、月度行业日外，重点推广每年12月22日的“S级清仓节”（S为super，超级），让原本尴尬的尾货也能实现销售新高。

什么样的货品需要清仓？

尾货、动销差的新品，以及畅销款中的滞销色。

一件商品从诞生开始，都会经历上新、热卖、成熟，如销售不出去，就会变成尾货的生命周期。正常来说，新品上市时价格较高，随后会有一定的折扣，最后再针对滞销款及尾货进行清仓处理。

但并不是所有商品的生命周期都是如此，根据商品属性，部分商品在三个月内动销率不佳的新品，或是畅销款中的滞销色也需要清仓。

所谓三个月动销差的新品，是指售罄差的商品。比如100个SKU中，只有30个SKU有销量，其余的没有起色，甚至根本没人下单，这时就应该考虑清仓；另外，如果30个SKU销售缓慢，且售罄率只有10%（一般情况下，女装前三个月的售罄率在50%~60%才算合理），也要考虑参与清仓。

此外，在做零售商品过程中有一个非常重要的二八原则，即在同一规格的畅销款里，会存在相对滞销的色款。在这种情况下，滞销色款可以在价格与畅销色款同步的前提下，单独放到清仓平台售卖。

当然，进入清仓的货品也要注重“包装”。所谓“好货好样子才有好价钱”，货品在清仓处理过程中，一定要做好包装。如此，既能提高清仓平台的调性，又能提高商家自身的品牌调性。另外，对畅销款中的滞销色来说，由于是爆款，货品本身销量就不低，商家如能再设置一些单品的优惠券，简直如虎添翼，货品会销售更快。

渠道、搜索、营销，三通提速

所谓三通，包括渠道通，搜索通和营销通，是接下来淘清仓的工作重点。

渠道通，即在确保线上与线下工厂店、奥莱店在价格一致的同时，保证货品、流量、物流等全面相通。据彭翱介绍，清仓会从60个商家中精选30个商家与其奥莱店的货品信息进行打通。消费者在线上购买奥莱店同款商品时，可以查到其在线下实体店铺的地址，以及其他相关信息。

如此，也能帮助商家盘活全国门店的库存信息，帮助商家实现现金回收与利润增长。

在流量和曝光上，双11即将来临，店铺和商品的曝光机会也将越来越多，可借此做好店铺和商品的流量分发。在淘清仓参加活动的商品，可以逆向为店铺引流，以点带面，使店铺获得更多的流量。

彭翱表示，淘清仓不仅仅关注成交，而是要帮助商家实现引流。将整个频道的流量按照合作成交的表现、流量情况以及货品的情况，从高到低对商家获取的展现和流量进行分配。帮助商家在双11期间实现流量最大化。

因此，淘清仓从当下到明年2021年的全年规划的重点是，通过三个核心的方式，圈定商家的商品，确定商家的对标，帮助商家实现渠道、搜索和营销的互通。

月度、行业、清仓节，营销活动大升级

很多商家面对库存打折多少都有点尴尬的处境：假如坚持维护品牌调性，不打折无促销，就会变成库存积压，资金周转不灵；做清仓大甩卖，难免会有扰乱正价商品的销售，影响品牌调性的的担忧。

既然如此，何不将尾货商品交由平台来解决，“让商品在销售最后生命周期也实现高扬”，彭翱表示，清仓平台提供商家一系列营销玩法，给商品销售一个完美的ending。

1.每个月，清仓平台都会做“仓尽空”栏目，针对品牌进行联合特卖。据统计，此栏目在整体行业产效占比超过20%。

2.“行业日”是面向整个行业的活动，在汇聚了手淘等渠道资源后，打造的一档深度资源整合的营销玩法。目前，行业日已在男装、女装、内衣类目成功举办过。

3.重推S级清仓节。自去年确定将12月22日定为“S级清仓节”以来，淘清仓今年再次重点推广该节，力求将它打造成双11、双12、年货节等同等量级的超级大清仓。彼时在手淘会有千万级的流量做支持来进行营销升级。

此外，为能有效承接现在集团的业务，淘清仓也为商家提供了多种玩法。比如，在线展示10天的“69元封顶”，清仓售罄率最高的“打包卖花车”，还有“断色断码”和“名品秒杀”，分别挖掘了品牌商日常不销售的尾货以及打通国际大牌商品做清仓。

此外，平台还将推出“影子工具”，帮助商家实现清仓商品与店铺正常的上线或店铺活动有所区分。而此功能主要在用户主搜或是店铺内搜索时显现。即当用户搜索某品牌商品时，清仓货品不会出现，自动隐藏。清仓商品仅在清仓渠道、清仓外投渠道，以及商家主投的渠道展现。

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