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淘宝通过选词来创造一种宝贝竞争优势

 2021-03-25 15:22:16      阅读量:8989

因为流量碎片化分配的趋势,不同的关键词其实往往就意味着不同的竞争范围,比如:连衣裙韩版、连衣裙性感。这两个关键词,“韩版”和“性感”是吸引转化的关键词。那么你在搜索这两个关键词的时候,出来的商品是不一样的,哪怕你的标题中同时有这两个关键词,一般情况下,你只会有一个词权重比较高(竞争优势明显),但是另外的关键词你可能默默无闻。

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那么怎么去确定这种竞争范围呢?

1.相关性是选词的第一核心指标

什么意思呢?也就是说,你确定的这个竞争范围,首先要保证你能在这个圈子里面混。

这是最基本的,你根本不用去怀疑,因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规,可能会受到处罚,即使没有受到处罚:最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了,甚至都有可能影响你的店铺标签,进而深度影响你的个性化搜索流量。

比如你明明是欧美风格的连衣裙,可是你发现“韩版”这个属性词,搜索指数更高,为了获得更多的展现机会,所以你在标题中就加上了“韩版”两个字,假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了,但是人家是喜欢韩版的啊,不是喜欢欧美风格的啊,失望了走人。更为严重的是,当你这些进店流量足够多的时候,你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

昨天,我在我朋友那里喝茶,他正在给一个墙布的店铺做诊断,当时,我们就看到了一个标题,觉得很有意思。

大家看他第一个宝贝,标题是:壁布纯色现代简约素色3d非墙纸无缝墙布背景简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分,明明是卖的墙布,也不知道是出于什么考虑啊,比如可能是觉得墙纸搜索量大,也可能是总有人问他是不是“墙纸”等,但是,这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了,如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了,那么店铺的各项数据都会受到影响,到时候就得不偿失了。

2.关注商城点击占比来进行同级别店铺竞争

这个数据,很多人在选词的时候会忽略掉,但实际上,尤其是对于中小卖家来讲,这是一个很重要的指标。你打开生意参谋,市场功能模块,点击搜索词查询,输入你要查询的关键词,我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

“华为P9”关键词,商城点击占比是82.6%,什么意思呢?就是说,有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么,如果你是一个淘宝店铺的话,这个关键词对你来说,就不应该是重点竞争的,当然并不是说你标题中不能用,而是说你去竞争这个词,需要付出的努力,比天猫店铺要大得多。相反,如果你是一个天猫店铺,那么这就是一个好词,然后我们看第三个词,“华为P9钢化膜”,96.11%的商城点击占比,这个词就更好了。

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