痴迷多年

十几年前，大学刚毕业的刘国明被分配到杭州的石油系统工作;也是那个时候，猪笼草开始流行起来。他在杭州笕桥花鸟市场花了100多块钱买了一盆猪笼草，从此，一头扎进食虫植物的世界中无法自拔。

除了猪笼草之外，他开始在网络上搜索更多能吃虫的植物。家里的植物越种越多，品类越来越丰富。种植场地从阳台到院子再到车库。对于刘国明的痴迷，家人很反对，但他乐在其中。为了满足自己的爱好，2004年，刘国明在淘宝上开了一家名为“小虫草堂”的店铺。这也是淘宝上第一家卖食虫植物的店铺。

把食虫植物做成宠物

没想到卖这种稀有植物的淘宝店，竟然成为食虫植物爱好者的聚集处。上线一年，“小虫草堂”收获了一小批忠实粉丝，店铺利润很快超过了刘国明的工资收入。

尽管这是个冷门市场，但刘国明越养越开心，他索性辞掉工作专心“种草”。2005年，他到省农科院充电，补充学习了植物快速繁殖等知识，让自己的种植技术更为成熟，有利于未来供货的稳定。另一方面，他开始着手筹备“中国食虫植物网”，可以说是现在流行的内容营销的先驱。当时国内关于食虫植物的网络资料并不多，刘国明是第一个将原本用“拉丁文”称呼的诸多植物翻译成中文的网络作者。

2007年，中国食虫植物网上线，成为国内食虫植物爱好者聚集的网站。刘国明告诉记者，不同于一般的植物，食虫植物有一定的种植门槛。网站为刚刚接触食虫植物的玩家们提供了学习资料及互动空间，也为淘宝店铺内容有限的详情页提供了强大的商品知识支持，对推动食虫植物行业的发展有很大作用。

大敌：多肉植物!

12年时间，五皇冠，尽管“小虫草堂”做到了一家独大，但是刘国明还要应付另外一个大敌：多肉植物。近几年种类多样、可爱，容易培养的多肉植物，以“新宠物”之姿，迅速占领“宠物型植物”市场，导致培养相对困难的食虫植物遇到发展瓶颈。

刘国明坦承，在多肉植物的抢占市场下，食虫植物的销售增长比较稳定，销售额并不算高。虽然消费者对食虫植物的认知在提高，但相比近几年快速蹿红的多肉植物，食虫植物的推广速度相对偏慢。

为此，刘国明拿出了更激进的“养粉丝计划”，想把食虫植物推向主流消费市场。2013年，他为自己的事业制定了新一期的“五年规划”，准备打造国内首个食虫植物主题生态园，让更多大人、孩子藉由家庭旅游的机会，认识食虫植物，成为食虫植物的潜在主顾。“这可能会是一个5亿到10亿元的大市场。”

粉丝不够，再养!

机会留给有准备的人，当刘国明萌发这个“旅游养粉丝”的念头时，机会就来了。杭州嘉兴的乌镇有闻名遐迩的旅游资源，当地政府对于观光旅游产业十分重视;2014年下半，在当地政府的支持下，刘国明的食虫植物主题生态园落地嘉兴。

电商渠道是刘国明深耕的核心渠道，其90%的订单都来自线上。线上的优势在于能打破区域界线，快速走向全国，但物流依旧是个难题。不同于一般的植物，食虫植物对打包、物流有较高的要求。因此，尽管刘国明有1000多个品种，但上线的只有300余种。

另外，线下的市场前景值得期待。尤其是近几年来，多肉植物井喷式增长，市场开始出现泡沫；为了控制风险，不少多肉卖家开始扩充自己的销售品类，而刚刚兴起的食虫植物是个不错的替代品。对刘国明来说，这是很好的机会。他手上有全国最多的食虫植物货源，打通线下花卉、花店等多渠道，能够加快其发展步伐。因此，落地是最重要的一步棋。

虽然国内很多植物园也种植了食虫植物，但在刘国明看来，种植情况并不是很好，没有展现出该植物的最好状态。他主张就连植物园观光都必须形成专业化经营，有垂直经营的空间;尤其是他从无名小卒做起，成为全国食虫植物电商第一人，为食虫植物爱好者制造一场盛大狂欢，似乎也是他的使命了。