女装店促销执行的参考

本文尝试从一位经营女装管理者的角度，呈现给大家一份促销执行的参考。女装促销要遵循什么原则呢?

1、 赢在细节，败于大概女性消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“重要一跃”，意思是说消费者很摇摆，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题，而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个女装促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。对于隐性产品而言，复杂的销售动作就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值，以便准确的进行决策。有竞争力的企业往往在这一点上是非常成功的，外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售，精细的销售动作更容易促进购买，这也应当叫做“细节决定成败”。

2、少量多次，人人便宜由于女性消费者的欲望总是无止境的，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。必须了解公司产品，新旧款，款号价格。选择合适的款型给客户。

3、小创新，大销售创新是女装促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌女装跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑女装广告的发布等均要考虑到差异化。服装导购不能太过热情，也不能太过冷淡。不要为了促成交易过于热情，要完全站在顾客的角度去思考问题。